金蟾：野蠻生長(zhǎng)之下，我有我的計(jì)劃
瀏覽量 94 時(shí)間 2023-02-23 09:47:55
“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會(huì)是什么味道。”
——《阿甘正傳》
人生之路漫漫，逆境亦或是順境，每一步都有它的節(jié)奏。歲月的指針略過(guò)滿天星斗 ，連接著過(guò)去和未來(lái)兩端。無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，嘗試著，遇見(jiàn)更多的美好，去看看人間的太陽(yáng)，去看那最遠(yuǎn)的地方。
— 1 —
初生牛犢不怕虎
沒(méi)有過(guò)銷售的經(jīng)歷，接待客戶、業(yè)務(wù)流程、談單技巧，對(duì)第一次接觸業(yè)務(wù)的他來(lái)講尤顯陌生，好在他遇到了一起同行的朋友，有并肩作戰(zhàn)的伙伴、有諄諄教導(dǎo)的師傅、還有技術(shù)精湛的專家……有什么可怕的呢？
輾轉(zhuǎn)幾個(gè)項(xiàng)目組，對(duì)于金蟾來(lái)說(shuō)，最初的星耀項(xiàng)目組是自己投入精力最多、成長(zhǎng)最大的一段的經(jīng)歷。團(tuán)隊(duì)成立初期，在人數(shù)一直處于劣勢(shì)的情況下，金蟾主動(dòng)承擔(dān)壓力，為星耀抗起業(yè)績(jī)大旗；為布谷分憂，力爭(zhēng)做團(tuán)隊(duì)表率，積極開(kāi)單，有“勇”也有“為”；破曉之戰(zhàn)打響后，在不斷開(kāi)發(fā)客戶的同時(shí)，也會(huì)主動(dòng)幫助組內(nèi)新人談單，在他看來(lái)這也是一種自我基礎(chǔ)的加強(qiáng)，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累。
“我對(duì)熟悉的伙伴比較外向，但是對(duì)于不認(rèn)識(shí)的伙伴可能有些社恐。這也是為什么我來(lái)做銷售的原因，想自己進(jìn)一步成長(zhǎng)學(xué)習(xí)。銷售是一個(gè)低門(mén)檻的工作，但是做好還是很難的。喜歡銷售主要是成交的滿足感和快樂(lè)感?！?/span>
想做銷售，首先要有思想準(zhǔn)備，就如同戰(zhàn)場(chǎng)，能得到榮譽(yù)勛章、衣錦還鄉(xiāng)固然是好，但是先要想盡一切辦法在戰(zhàn)壕里活下來(lái)。
對(duì)星耀項(xiàng)目組來(lái)說(shuō)，金蟾可以稱得上是“開(kāi)國(guó)功臣”，兩者相互成就。在布谷的帶領(lǐng)下，他幫助星耀項(xiàng)目組在競(jìng)爭(zhēng)激烈的火蝠市場(chǎng)部迅速站穩(wěn)腳跟，可想而知其艱辛程度。但采訪過(guò)程中，金蟾對(duì)于生活與工作的態(tài)度讓人驚訝，樂(lè)觀積極，從容不迫，可見(jiàn)內(nèi)心之強(qiáng)大。
— 2 —
年輕就得醒著拼，篤定前行
年輕的團(tuán)隊(duì)活力無(wú)限，蘊(yùn)藏著巨大的能量，每個(gè)月的PK大戰(zhàn)都有“小宇宙爆發(fā)”，創(chuàng)造新的突破?？粗苓叺男值芙忝脗兏傻脽峄鸪?，金蟾也逐漸找到了自己的節(jié)奏，在問(wèn)題中尋找規(guī)律、分門(mén)別類，逐個(gè)突破。
剛開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)流程不太了解，每次打電話都要做很強(qiáng)的心理建設(shè)，反復(fù)打腹稿，排練好了再撥通電話，次數(shù)多了就敢厚著臉皮沖，反復(fù)問(wèn)，也就是在跟客戶的不斷交流中，以及充滿挑戰(zhàn)的日子里，他不但收獲了工作的能力，而且變得更加沉穩(wěn)成熟。
“首先感謝的是布谷，把我從小白領(lǐng)進(jìn)了門(mén)，第二感謝的是燃冰，是她讓我從1進(jìn)步到了2，第三感謝的是東方，讓我更加穩(wěn)重，成熟?！?/span>
在火蝠，工作向來(lái)是分秒必爭(zhēng)，畢竟，五分鐘時(shí)間市場(chǎng)部就有人拿下一個(gè)大單。入職兩年多，他仍保持著最初選擇銷售時(shí)的熱血狀態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)。
“記得印象最深刻的一個(gè)客戶，北京人，是做拼多多相關(guān)業(yè)務(wù)的。溝通過(guò)程中了解到，客戶有過(guò)失敗的經(jīng)歷，本身底子也不厚，僅以微薄資金出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不想?yún)s被同行深深傷害。作為客戶，對(duì)我來(lái)說(shuō)這不算好消息，因?yàn)檎剢坞y度加大；但作為朋友，我非常同情他，且想去幫助他解決困難；好在最后接觸下來(lái)，客戶愿意相信我，跟我們火蝠合作。但讓我意外的是，客戶竟然愿意把拼多多和淘寶同時(shí)交給我們做，這不僅僅是對(duì)公司的信任，我覺(jué)得也是對(duì)我的一個(gè)信任，當(dāng)時(shí)真的有被感動(dòng)到！”
這單業(yè)務(wù)的成功給了他信心，同時(shí)，也讓他對(duì)目前的工作有了新的見(jiàn)解：做業(yè)務(wù)一定不能急于求成，要有足夠的耐心以及毅力，然后一定要站在客戶的角度上去分析問(wèn)題，才能找到真正的答案。
“在心態(tài)上：銷售是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，不管面對(duì)什么樣的客戶都不能緊張，只有保持樂(lè)觀、平常心，放松才是最好的狀態(tài)；在服務(wù)上：把客戶當(dāng)做朋友，抓住真正所需，用真性情贏得客戶的信任。另外，服務(wù)要徹底，不能客戶沒(méi)有聯(lián)系你，就不跟進(jìn)了。”
— 3 —
野蠻生長(zhǎng)之下，我有我的計(jì)劃
金蟾，2020年6月入職，現(xiàn)任鑫火軍開(kāi)陽(yáng)組任命主管；
穩(wěn)居部門(mén)個(gè)人業(yè)績(jī)前列，迅速成為市場(chǎng)部的新生力量；
2020年斬獲年度新人；
2021年年度排名第五，斬獲五次鐵軍稱號(hào)，成為刻名鐵軍；
2022年年度排名第三，斬獲五次鐵軍稱號(hào)，成為刻名鐵軍；
……
入職兩年多以來(lái)，金蟾在火蝠的履歷越來(lái)越豐富，越來(lái)越優(yōu)秀。在不斷的交流和被挑戰(zhàn)中，持續(xù)不斷地提升能力，用新的方法武裝自己，在面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題與客戶場(chǎng)景時(shí)能夠更加清晰地拿出解決辦法。
“目前的學(xué)習(xí)方式，多聽(tīng)優(yōu)秀伙伴的錄音和聊天記錄?！?/span>
社會(huì)是一所大學(xué)，在這個(gè)廣闊平臺(tái)上，他開(kāi)始了新的學(xué)習(xí)生涯，不僅是專業(yè)上的技能，以及性格上的磨練，更有為人處世的技巧。
來(lái)到火蝠，金蟾直言最大的收獲是學(xué)習(xí)到了各行各業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)，自己也擁有了不怯場(chǎng)的能力。在最青春的年紀(jì)敢于嘗試各種可能，即使失敗，也還有重頭再來(lái)的勇氣。
“早日站在臺(tái)前，獨(dú)當(dāng)一面，成為負(fù)責(zé)人?！睓C(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，也留給敢于承擔(dān)、敢于挑戰(zhàn)的人。對(duì)金蟾來(lái)說(shuō)，不忘初心，積極樂(lè)觀，打好每一個(gè)電話，服務(wù)好每一個(gè)客戶，努力拼業(yè)績(jī)，盡可能向上發(fā)展，這就是他現(xiàn)在的目標(biāo)，現(xiàn)階段想努力去做的事。
“沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路”。這是一條有過(guò)曲折、有過(guò)荊棘，但卻始終上升著的道路，同時(shí)，也是他通向未來(lái)的階梯。本站部分文章及圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)及其他公眾平臺(tái)，版權(quán)歸原作者，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系qq:1248031689，我們會(huì)在第一時(shí)間刪除！
客服微信
官方公眾號(hào)
官方微博