隨著網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越深入到人們的生活，開(kāi)網(wǎng)店的人也是與日俱增。但隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，雖然有的店鋪日進(jìn)斗金，但是更多的網(wǎng)店不僅銷(xiāo)量低，而且流量低。這其實(shí)就是網(wǎng)店產(chǎn)品的宣傳和推廣出了問(wèn)題。很多的電商都不注重店鋪產(chǎn)品的宣傳和推廣，認(rèn)為只要產(chǎn)品好就夠了，其實(shí)不然，沒(méi)有人知道你的產(chǎn)品好那又有什么用呢？那么，該如何做網(wǎng)店推廣呢？

　　第一步：背景分析

　　分析維度1：市場(chǎng)分析

　　分析關(guān)鍵：搜索指數(shù)、同期對(duì)比

　　解析：市場(chǎng)分析主要是看看市場(chǎng)的變化情況，比如自己類(lèi)目一年的搜索指數(shù)變化大不大，與去年相比是增還是減。了解這些行情后，就能對(duì)整體市場(chǎng)有一個(gè)把握，也知道自己店鋪目前處于怎樣的情況。

　　分析維度2：店鋪分析

　　分析關(guān)鍵：訪客數(shù)、瀏覽量、成交額等

　　解析：這一部分主要還是看看自己店鋪的一些日常數(shù)據(jù)，比如訪客數(shù)、瀏覽量、跳失率、停留時(shí)長(zhǎng)、成交量、成交額等數(shù)據(jù)，看看有哪些數(shù)據(jù)做得比較好，有哪些數(shù)據(jù)不太好需要重點(diǎn)提升的。數(shù)據(jù)分析可以使用一些第三方的工具，看哪款適合自己就行。

　　分析維度3：產(chǎn)品分析

　　分析關(guān)鍵：確定主推產(chǎn)品

　　解析：這部分主要分析自己店鋪的產(chǎn)品，從而確定主推產(chǎn)品以及價(jià)格定位。并從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)位、品牌、賣(mài)點(diǎn)、客單價(jià)，與同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比，分析為什么自家的產(chǎn)品會(huì)熱銷(xiāo)，熱銷(xiāo)時(shí)間會(huì)繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷(xiāo)替代產(chǎn)品。

　　分析維度4：受眾分析

　　分析關(guān)鍵：年齡、性別、地域等

　　解析：這部分主要分析購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品最多的是哪一類(lèi)客戶(hù)，可以通過(guò)人群搜索功能去分析。

　　這邊直通車(chē)跟大家分享下我的思路，首先找到數(shù)據(jù)，推薦生意參謀比較方便，然后再結(jié)合寶貝自身的數(shù)據(jù)情況選擇出幾款重點(diǎn)的寶貝來(lái)主推，主推一般控制在3-5個(gè)，另外再選幾個(gè)輔助推廣的，最后再設(shè)立一個(gè)全店長(zhǎng)尾推廣的。選款選詞這些，主要還是按照我們的思路來(lái)，手動(dòng)推廣比較麻煩的，可以嘗試用直通車(chē)軟件。

　　第二步：店鋪優(yōu)化調(diào)整

　　這一步就比較明確了，主要是店鋪首頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)面的調(diào)整。記住下面的要點(diǎn)：

　　要點(diǎn)一：店鋪首頁(yè)需要盡可能留住訪客，有效分流。

　　要點(diǎn)二：產(chǎn)品頁(yè)面需要考慮提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品介紹詳細(xì)，突出賣(mài)點(diǎn)，并做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

　　第三步：多推廣手段

　　一：郵件推廣

　　郵箱推廣的前提是你要有很多能讓你發(fā)郵件的“源客戶(hù)”最好就是加相關(guān)的群然后在發(fā)群郵件，要點(diǎn)就是要軟文寫(xiě)的好，廣告加活動(dòng)最好不過(guò)了。貌似有種可以花錢(qián)買(mǎi)的群發(fā)郵件的東西 200塊發(fā)幾千萬(wàn)郵箱 效果嘛那我就不知道了。

　　二：?jiǎn)柎痤?lèi)推廣

　　什么天涯、百度問(wèn)答、360問(wèn)答等等的都差不多這個(gè)我想上過(guò)網(wǎng)的人都差不多知道。要點(diǎn)就是每天要堅(jiān)持多找些相關(guān)的問(wèn)題回答，其次要注意不要在答案里面推廣的太硬你可以找找看別人是怎么回答的。

　　三：博客推廣

　　這個(gè)其實(shí)大家都懂，像博客推廣你除非是有個(gè)大號(hào)人多，那么你的效果就會(huì)奇好無(wú)比。當(dāng)然怎么養(yǎng)成博客大號(hào)這不是一句兩句說(shuō)的清的這就屬于微博營(yíng)銷(xiāo)的路子了。

　　四：論壇推廣

　　這個(gè)就是自己軟文的水平好不好的啦，要不然鐵定被刪。最好就是在回帖中加點(diǎn)廣告，廣告不要打的太生硬。

　　五：淘寶社區(qū)推廣

　　淘寶社區(qū)宣傳自己，這個(gè)我就不用說(shuō)了。大家都知道，但是效果真的不怎么樣。不過(guò)總比不做好，1000個(gè)人能弄來(lái)一個(gè)客戶(hù)你也是賺。

　　六：禮品推廣

　　這個(gè)嚴(yán)格說(shuō)不算推廣，這個(gè)算客戶(hù)的鞏固，如果每個(gè)來(lái)你店鋪買(mǎi)你東西的人都來(lái)買(mǎi)第二次那么你不賺錢(qián)你就可以去死了。每次賣(mài)出東西之后在里面加點(diǎn)小禮品不用太貴但是東西不要太次。影響很深的就是買(mǎi)個(gè)吃了店家送個(gè)糖都變質(zhì)了，瞬間再也不想在他那買(mǎi)東西了。

　　七：超級(jí)買(mǎi)家秀推廣

　　買(mǎi)家秀 好處我也就不用說(shuō)了，大家都懂。雖然懂真正去返現(xiàn)實(shí)施的人真心的不多。

　　八：免費(fèi)活動(dòng)推廣

　　報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)(適合自己店鋪的活動(dòng))。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂(lè)全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等，還有就是如果是新品要先充銷(xiāo)量最好不要刷自己去我先前說(shuō)的那些網(wǎng)站上都有0元購(gòu)。能有效的宣傳你的商品不用上架太多10來(lái)個(gè)就行，花的錢(qián)比你刷的差不多，最后你還不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)。

　　九：軟文推廣

　　這個(gè)需要很深的文字功底，曾看有人寫(xiě)的一篇關(guān)于游戲軟文引起了很多人共鳴，勾起大部分人的青春回憶，文章最后再來(lái)個(gè)自己的店鋪推廣。讓很多人知道即使是軟文卻還是轉(zhuǎn)發(fā)了。

　　十：活動(dòng)配合推廣

　　當(dāng)我們店鋪某款寶貝參加了某一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，盡量配合一些付費(fèi)推廣，這時(shí)候就需要直通車(chē)重點(diǎn)針對(duì)性的推廣，適時(shí)的增加一些曝光率，配合活動(dòng)完成。當(dāng)然同樣也要綜合自己店鋪的推廣運(yùn)營(yíng)的資金情況。

　　十一：爆款打造

　　爆款的前提基于選款，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的款式是成功的先提條件，在推廣的前期要重點(diǎn)抓點(diǎn)擊率、抓精準(zhǔn)流量，并要做到不斷調(diào)整優(yōu)化。直通車(chē)是把雙刃劍，做的好就是打造爆款，做的不好就是砸錢(qián)。

　　十二：鉆展配合

　　同樣當(dāng)?shù)赇亪?bào)了某一些有競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)的時(shí)候，例如：聚劃算等。急需大量流量，那建議可以適時(shí)采用鉆展推廣，鉆展不需要養(yǎng)詞，并且流量來(lái)的快。流量成本稍低，但弊端是流量精準(zhǔn)性不一定高，所以要謹(jǐn)慎對(duì)待。

　　十三：淘寶客

　　淘寶客也是一個(gè)比較好的引流手段，操作并不復(fù)雜，重點(diǎn)考慮傭金比例的設(shè)置，最大化的挖掘推廣價(jià)值。

　　十四：分類(lèi)信息

　　去各大的分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)站的相關(guān)廣告。我在這里推薦一個(gè)特別好的，這網(wǎng)站用戶(hù)特別多，通過(guò)我的觀察，我覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站的域名很好，而且時(shí)間久，是主要的特點(diǎn)。

　　第四步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)

　　新客戶(hù)挖掘可以報(bào)活動(dòng)比如免費(fèi)試用、麻吉寶、直通車(chē)和淘寶客的推廣等，也可以通過(guò)微博微信等社交平臺(tái)去發(fā)消息讓身邊的人知道你的店鋪

　　老客戶(hù)維護(hù)的話，可以通過(guò)建立qq群或者微信群，但不要老發(fā)廣告內(nèi)容，也不一定每天都在群里推銷(xiāo)你的寶貝，只是每天我們都要去活躍，最好是能和客戶(hù)交上朋友，對(duì)我們今后做產(chǎn)品調(diào)研或者推銷(xiāo)新產(chǎn)品都會(huì)很有幫助。店鋪里面特別設(shè)置一個(gè)老顧客特惠區(qū)。

　　這方面，我們可以在店鋪搞活動(dòng)時(shí)，或者定期地設(shè)立店鋪老顧客特惠區(qū)，并告訴有過(guò)購(gòu)買(mǎi)歷史的老客戶(hù)，可以在這里以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)或者換取相應(yīng)商品，促進(jìn)多次購(gòu)買(mǎi)成交。

　　推廣的思路也是多種多樣的，但主要的還是掌握一種適合自己店鋪的推廣思路。當(dāng)然推廣中數(shù)據(jù)是非常重要的，所有的內(nèi)容都是建立在數(shù)據(jù)分析上，就是“拿數(shù)據(jù)說(shuō)話”。就像直通車(chē)優(yōu)化軟件做得最棒的省油寶，堅(jiān)持“讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值”的理念，讓軟件作為推廣的一個(gè)重要輔助，甚至變成一種固定的推廣模式，相信對(duì)掌柜們推廣還是很有幫助的。