有開(kāi)車做爆款的想法是好的，但是真的不建議小白前期就直接上手開(kāi)車，畢竟試錯(cuò)成本不低，每天燒個(gè)千八百的沒(méi)效果不說(shuō)，等自己學(xué)會(huì)估計(jì)連618都錯(cuò)過(guò)了。

　　有掌柜說(shuō)直通車操作太讓人頭疼了，學(xué)了不少干貨，看了很多理論，直通車的教學(xué)視頻恨不得存滿硬盤（在看的您也一樣嗎？）。把視頻看完覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)滿滿，等到了實(shí)操，上手不到1小時(shí)，意外問(wèn)題紛至沓來(lái)，簡(jiǎn)直堪稱車禍現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)據(jù)慘不忍睹。我甚至在賣家后臺(tái)看到過(guò)就算出高價(jià)了，展現(xiàn)量竟然還有3位數(shù)的。這樣的情況想在618前做出爆款，難于上青天！土豪賣家還好點(diǎn)，可以拿錢試經(jīng)驗(yàn)，而中小賣家就有點(diǎn)慘了，一開(kāi)始豁出去往里砸錢，數(shù)據(jù)調(diào)整全靠猜，到后期越砸心里越?jīng)]底，根本找不到原因，只能失望地停車。

　　我其實(shí)更愿意相信優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是爆款養(yǎng)成的最終力量，總的來(lái)說(shuō)咱們就是要做好正確的直通車操作推廣和產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，說(shuō)白了就是把引流+轉(zhuǎn)化這兩步走好。

　　一、運(yùn)用正確的直通車操作方法，進(jìn)行產(chǎn)品推廣

　　1、選詞

　　前期不用200個(gè)詞都選滿，只要選擇與寶貝匹配度高的20-30個(gè)精選詞就可以，做好關(guān)鍵詞的相關(guān)性，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你做長(zhǎng)裙的不要把短裙類的詞選進(jìn)去。前期養(yǎng)詞的時(shí)間一般是一個(gè)星期左右，用10幾天的時(shí)間把權(quán)重拉上去以后，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)的實(shí)際情況，加一些大詞和熱詞。等幾天，按照數(shù)據(jù)進(jìn)行分析調(diào)整，觀察這些詞的成交方向。這樣說(shuō)可能很多人還是不知道怎么去選，給個(gè)方向，先去生意參謀里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看那些詞比較合適，不過(guò)分很低的就不要選了，那樣的詞連展現(xiàn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有，白費(fèi)功夫。

　　2、測(cè)款

　　對(duì)于測(cè)款來(lái)說(shuō)，就可以適當(dāng)加一些熱詞，搶一些靠前的位置。因?yàn)闇y(cè)款的目的是想測(cè)試寶貝的市場(chǎng)反應(yīng)。測(cè)款的數(shù)量不用太多，根據(jù)對(duì)自己產(chǎn)品以往的經(jīng)驗(yàn)，立刻對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)分析，大約選3-5款進(jìn)行測(cè)試，方法要一切從消費(fèi)者角度出發(fā)來(lái)考慮。這樣的辦法相對(duì)來(lái)說(shuō)時(shí)間短。測(cè)款時(shí)的參考的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，訪問(wèn)時(shí)間和收藏量。標(biāo)題和寶貝必須有相關(guān)性，比如，你賣長(zhǎng)裙的，但是選錯(cuò)了詞，選的詞是數(shù)據(jù)很好的短裙詞，這樣造成點(diǎn)擊率下降，過(guò)一陣，淘寶系統(tǒng)就認(rèn)為產(chǎn)品不行，不再給展現(xiàn)機(jī)會(huì)。這里不得不說(shuō)養(yǎng)質(zhì)量分。對(duì)于質(zhì)量分來(lái)說(shuō)，最重要的就是點(diǎn)擊率。

　　3、出價(jià)

　　前期出價(jià)的話，先以行業(yè)均價(jià)為基礎(chǔ)去出價(jià)，然后再看數(shù)據(jù)情況去調(diào)整。很多人在出價(jià)這里操作的很極端，要么出價(jià)極低，要么出價(jià)極高，前期出價(jià)低，肯定會(huì)沒(méi)訪客，可是出價(jià)極高的話，展現(xiàn)是會(huì)相應(yīng)提高但是點(diǎn)擊率就很少了。低出價(jià)的好理解，但是高出價(jià)為什么也不行，就是因?yàn)閷氊惽捌诨A(chǔ)還沒(méi)打好，沒(méi)有銷量積累，也沒(méi)有收藏人氣等，和別家的寶貝相比，一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有，肯定不會(huì)有點(diǎn)擊。

　　4、人群設(shè)置

　　根據(jù)結(jié)合自身情況來(lái)設(shè)置，如果沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)不要胡亂添加人群，在這里可以參考的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)。很多賣家也注意到了，很多小而美的店鋪都做的越來(lái)越好。原因在于他們針對(duì)的人群很集中，是店鋪的精準(zhǔn)人群，店鋪的所有活動(dòng)，優(yōu)惠他們都會(huì)第一時(shí)間了解到，正是因?yàn)榉劢z對(duì)店鋪本身的信任，一般看一下就買了，后期轉(zhuǎn)化率很高。首先要了解自己客戶群，接下來(lái)就是投其所好，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，給客戶看他們想要的介紹，想看的文案。還有就是如果之前走的補(bǔ)單，或者別的原因?qū)е聵?biāo)簽混亂，可以采用低出價(jià)高人群溢價(jià)的方法，拉回標(biāo)簽。

　　二、關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)化

　　流量入口用直通車打開(kāi)了，剩下的就是轉(zhuǎn)化，對(duì)于產(chǎn)品推廣的準(zhǔn)備工作流程：

　　1、首先是產(chǎn)品的選擇

　　要先對(duì)客戶群有深入了解，做好市場(chǎng)人群的定位，確定主推寶貝符合消費(fèi)潮流。

　　2、寶貝定價(jià)

　　寶貝的價(jià)格有沒(méi)有定好這很關(guān)鍵，買家在購(gòu)買寶貝時(shí)，絕對(duì)會(huì)去貨比三家，他比的是什么，就是寶貝的性價(jià)比（性價(jià)比不是讓你去走低價(jià)），所以賣點(diǎn)必須突出、店鋪的裝修必須做好。

　　3、優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)

　　想要優(yōu)化就先去了解詳情頁(yè)，詳情頁(yè)不是說(shuō)把產(chǎn)品的圖扔那就得了，要遵循一定的基本結(jié)構(gòu)，最基本的是產(chǎn)品介紹，促銷文案、功能介紹，材質(zhì)說(shuō)明，細(xì)節(jié)圖、品牌介紹和授權(quán)證明，發(fā)貨說(shuō)明，售后說(shuō)明。其次再加上主圖視頻，詳情頁(yè)視頻，評(píng)價(jià)和買家秀，問(wèn)大家，促銷小海報(bào)，寶貝關(guān)聯(lián)等。除此以外，就去分析比較好的同行的詳情頁(yè)，抓住消費(fèi)者心理，滿足他的購(gòu)買條件的同時(shí)還要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。最后做好上面說(shuō)的這些，再加上前期的一部分銷量累積來(lái)為轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。