說到直通車，大家都知道要選詞、要養(yǎng)權(quán)重、要區(qū)分人群，但在優(yōu)化好這些主要方面后，我們還需要優(yōu)化一些次要的方面，諸如地域、時(shí)間折扣等等。

　　今天小編和大家分享一下，直通車的時(shí)間折扣我們應(yīng)該怎么設(shè)置，設(shè)置后又應(yīng)該優(yōu)化。下面我來和大家講講我們?cè)O(shè)置時(shí)間折扣以及調(diào)整時(shí)間折扣的方法以及可能遇到的問題。不要以為時(shí)間折扣很簡(jiǎn)單，看到最后你就知道了。

　　設(shè)置時(shí)間折扣

　　和其他因素一樣，時(shí)間折扣也是先設(shè)置，后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)情況來優(yōu)化調(diào)整的。那前期我們?cè)趺丛O(shè)置，是不是統(tǒng)一100%呢？

　　當(dāng)然不是，即使是在前期設(shè)置的時(shí)候也是有技巧的。一般來說，時(shí)間折扣我會(huì)默認(rèn)從0點(diǎn)到早上8點(diǎn)設(shè)置為30%，早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)設(shè)置100%。

　　不過產(chǎn)品不同，時(shí)間折扣的設(shè)置也不同。我們?cè)O(shè)置時(shí)間折扣的時(shí)候，要根據(jù)產(chǎn)品特性以及客服回復(fù)的情況來定。

　　假設(shè)我們是做一些定制的，或者需要詢盤后才能下單的產(chǎn)品，那就要根據(jù)客服的上下班時(shí)間來設(shè)定時(shí)間折扣投放。比如早8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)半投放，其他時(shí)間選擇不投放。

　　因?yàn)樵谶@些客服不上班的時(shí)間投放，引流進(jìn)來后，詢盤沒人回答，那也無法完成成交，相當(dāng)于白白浪費(fèi)了錢點(diǎn)擊進(jìn)來。

　　而像一些靜默轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，無需客服也可直接完成下單的，或者一些客單價(jià)比較低，決策時(shí)長比較短的產(chǎn)品，可以選擇晚上也投放與白天相差不大的折扣。

　　其實(shí)總的來說，當(dāng)于白天和晚上，是兩個(gè)分開的時(shí)間段。然后為什么我們要設(shè)置早上8點(diǎn)到12點(diǎn)是統(tǒng)一的100%呢。這個(gè)100%是一個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)自己的習(xí)慣去改，但一定要保證在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們的時(shí)間折扣數(shù)據(jù)要是統(tǒng)一的。

　　為什么呢？因?yàn)槿绻婚_始就設(shè)置不同的時(shí)間折扣會(huì)有兩個(gè)不好的地方。一是對(duì)于低時(shí)間折扣的時(shí)間段，我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率波動(dòng)會(huì)比較大，尤其是對(duì)位置要求比較高的產(chǎn)品，這樣一開始就比較難去上權(quán)重。

　　二是如果一開始就設(shè)置不同的時(shí)間折扣，我們是無法判斷每個(gè)時(shí)間段他的潛力。

　　所以在前期我們?cè)O(shè)置的時(shí)候，不能憑借主觀臆斷，把某些時(shí)間段一開始就調(diào)高或者調(diào)低，甚至是使用行業(yè)模板這種方式。一開始統(tǒng)一，后期才好根據(jù)他的具體數(shù)據(jù)去優(yōu)化。

　　二、如何優(yōu)化時(shí)間折扣

　　當(dāng)我們的計(jì)劃權(quán)重上去后，且轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候我們可以打開直通車的首頁點(diǎn)擊實(shí)時(shí)報(bào)表。

　　實(shí)時(shí)報(bào)表里會(huì)有實(shí)時(shí)的曲線圖，我們點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，以轉(zhuǎn)化率作為參考的指標(biāo)，統(tǒng)計(jì)7天，把每一天實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)化率給截圖出來，然后做一個(gè)對(duì)比，根據(jù)七天每天綜合實(shí)際轉(zhuǎn)化率的高低來優(yōu)化我們的時(shí)間折扣。

　　三、時(shí)間折扣注意事項(xiàng)

　　我們知道，時(shí)間折扣是針對(duì)于整個(gè)計(jì)劃來說的，而計(jì)劃里有時(shí)候會(huì)有比較多的產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)調(diào)整需要花的時(shí)間比較多。所以我們通過直接增加或者降低時(shí)間折扣比例來控制整個(gè)計(jì)劃的花費(fèi)會(huì)更加方便一些。

　　除了正常優(yōu)化不同時(shí)間段的出價(jià)外，在設(shè)置時(shí)間折扣的時(shí)候，我們還需要注意一些細(xì)節(jié)，才能更好地實(shí)現(xiàn)我們節(jié)省花費(fèi)的目的。

　　折扣比例

　　剛才說過，在調(diào)整時(shí)間折扣的時(shí)候，白天與夜晚是兩個(gè)不同的時(shí)間段，但如果我們權(quán)重上來了，白天也可以通過很低的折扣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊的目的，那我們是不是就可以也降到30%了呢？

　　這是不行的，如果我們白天與夜晚的折扣都設(shè)置成30%，在白天30%可以跑出去的情況下，夜晚也設(shè)置成30%就顯得出價(jià)偏高了。在12點(diǎn)到8點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段會(huì)花費(fèi)掉很大一筆金額，但是效果沒有早8點(diǎn)后那么好。

　　這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么做呢？有兩種方法：

　?、傥覀?cè)诎滋鞂?duì)應(yīng)的時(shí)間折扣上加1%-2%，保持白天的出價(jià)高于夜晚；

　?、诎殃P(guān)鍵詞的出價(jià)除以一個(gè)數(shù)值的同時(shí)，把時(shí)間折扣乘以相同的數(shù)值。

　　比如我們關(guān)鍵詞的出價(jià)是1塊2，我們除以3即降到4毛錢，同時(shí)把30%的時(shí)間折扣乘以3到90%。

　　從數(shù)學(xué)的算法上來看，這個(gè)出價(jià)是持平的，但是我們?cè)趯?shí)際過程中，我們就能夠繼續(xù)降低時(shí)間折扣的比例了，繼續(xù)保證白天與夜晚不同的折扣比例，計(jì)劃的流量變化也很有可能和原來不一樣。

　　當(dāng)然，在調(diào)整的時(shí)候最好要逐步操作，不能一蹴而就，否則很容易造成計(jì)劃權(quán)重波動(dòng)。

　　2、降價(jià)幅度

　　當(dāng)我們的時(shí)間折扣越低的時(shí)候，我們降低的幅度也是要越低的。比如我們現(xiàn)在的時(shí)間折扣是50%，我們現(xiàn)在要降低10%。這是不是意味著時(shí)間折扣我們要降到40%呢？答案是否定的。

　　因?yàn)樵跁r(shí)間折扣為50%時(shí)，我們要降低10%，這個(gè)10%是建立在50的基礎(chǔ)上，也就是降低5%，也就是降到45%。所以時(shí)間折扣越低，我們降時(shí)間折扣的時(shí)候比例也應(yīng)該越低。