其實(shí)對(duì)于直通車，我們要正確地看待，如果你的產(chǎn)品前期沒有訪客，那我們確實(shí)需要通過(guò)直通車來(lái)為我們引入流量，畢竟你本來(lái)就沒有流量，再不開車引流，你這個(gè)店鋪就廢了。

　　這樣看來(lái)直通車似乎很重要，確實(shí)，我不否認(rèn)這一點(diǎn)，但說(shuō)到底直通車只是個(gè)引流的工具，并不是萬(wàn)能的，我們需要在店鋪合適的階段采用直通車，才能對(duì)產(chǎn)品輔助引流，正確發(fā)揮直通車的作用。

　　今天我就給大家分享一下直通車的運(yùn)營(yíng)思路吧，剛才說(shuō)過(guò)，直通車要在合適的階段開才能起到正確的輔助效果，所以我們先來(lái)看看整店的運(yùn)營(yíng)思路。

　　在店鋪的整體階段中，直通車能夠發(fā)揮最大效果的，只是在引流這個(gè)階段而已，其他的階段更多考驗(yàn)的還是商家整體的運(yùn)營(yíng)思路與運(yùn)營(yíng)能力。好了，現(xiàn)在我們進(jìn)入正題，第一點(diǎn)，什么時(shí)候開車？

　　我們開車一般來(lái)說(shuō)是在做好產(chǎn)品基礎(chǔ)后，再來(lái)開車。這個(gè)其實(shí)很好理解，直通車的作用就是為我們引進(jìn)流量，但用戶是否會(huì)轉(zhuǎn)化還是要看你產(chǎn)品去的，如果你產(chǎn)品還是0銷量、0評(píng)價(jià)，作為消費(fèi)者怎么會(huì)買呢？

　　當(dāng)然，如果你的款式非常優(yōu)秀，偶爾還是會(huì)有人下單，但這概率其實(shí)是很低的，我們?cè)谕茝V前為什么不先把產(chǎn)品基礎(chǔ)給做好再去推廣呢？這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，但還是有很多商家很心急，直接就去開車，我這里再說(shuō)一次，開車最好等到產(chǎn)品基礎(chǔ)做好后再去操作。

　　產(chǎn)品基礎(chǔ)做好后，我們開車也并不是上來(lái)就盯著投產(chǎn)，在開車前期，我們開車還是要先做好其他的事情。比如測(cè)款、測(cè)圖、測(cè)人群這些，測(cè)款專屬于非標(biāo)品，標(biāo)品可以省略這一步驟。

　　測(cè)款、測(cè)圖我們是一定不能忽視的步驟，很多商家沒有經(jīng)過(guò)測(cè)款，在花費(fèi)大力氣分析市場(chǎng)、確定產(chǎn)品后，就想當(dāng)然地認(rèn)為自己選擇的款式足夠優(yōu)秀。結(jié)果在推廣后才發(fā)現(xiàn)效果不行，這個(gè)時(shí)候很可能時(shí)間節(jié)點(diǎn)都已經(jīng)過(guò)去了，后悔亦無(wú)用。所以我們一定要把測(cè)款重視起來(lái)，通過(guò)測(cè)款的數(shù)據(jù)我們可以準(zhǔn)確地判斷出一款產(chǎn)品的潛力。

　　測(cè)款設(shè)定計(jì)劃的時(shí)候，我們要知道，雖然這個(gè)時(shí)候我們不是為了高的產(chǎn)出，但還是要考慮一下測(cè)款的成本。那怎么樣才能在實(shí)現(xiàn)測(cè)款的同時(shí)盡量縮小成本呢？

　　選詞：選詞前期非標(biāo)品在15-25個(gè)詞左右，標(biāo)品在10-20個(gè)詞左右，由少數(shù)3-4個(gè)核心關(guān)鍵詞加10-20個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來(lái)組成，具體的還是要根據(jù)類目情況來(lái)定。

　　出價(jià)：出價(jià)這塊我們只要保持關(guān)鍵詞能夠有展現(xiàn)即可，不用刻意地去卡前三、卡首位，一般在10-15位就好了，當(dāng)然，如果想快速測(cè)出來(lái)，那也可以將位置卡的靠前一些。

　　匹配方式：通常選擇廣泛匹配

　　投放：無(wú)線端

　　地域：由于測(cè)款是需要足夠的數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試，所以前期地域全開，港澳臺(tái)除外即可。

　　時(shí)段：全時(shí)段投放

　　創(chuàng)意圖：創(chuàng)意圖測(cè)款的時(shí)候最好突出整體，只有全景展示才能讓用戶更清晰地了解服裝的款式。

　　測(cè)款至少要達(dá)到200個(gè)以上的點(diǎn)擊才能最大限度地避免偶然性，在數(shù)據(jù)出來(lái)后，主要以獲取流量的能力及收藏加購(gòu)率來(lái)判斷款式潛力。很多商家只關(guān)注收藏加購(gòu)，但在后期推廣的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然款式的轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但獲取流量這方面受到了限制，所以說(shuō)最好大家要能夠平衡款式的這兩個(gè)方面，綜合考慮將哪個(gè)款式作為主推款。

　　另外，其實(shí)測(cè)款不單單只能通過(guò)直通車來(lái)測(cè)，如果有足夠的粉絲基礎(chǔ)，我們通過(guò)微淘或魚塘等形式，讓用戶來(lái)篩選出最讓他們心動(dòng)的款式也是一個(gè)測(cè)款的方式。當(dāng)然，這種方式也是需要給到用戶一定的利益才能夠提高用戶的參與率，同樣是需要一定預(yù)算的。

　　款式測(cè)試完后，我們最好看下類目，根據(jù)類目的實(shí)際情況來(lái)選擇主推款。不過(guò)除了主推款外，可以再挑選幾個(gè)副款，通過(guò)主款、副款互相搭配，打造成多個(gè)爆款聯(lián)動(dòng)的布局。

　　當(dāng)然了，主款和副款我們花費(fèi)的精力肯定是不一樣的，主推款采用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去細(xì)化操作，這樣后期無(wú)論是圈人群還是降ppc做ROI，都有比較大的發(fā)展?jié)摿?。?款則省點(diǎn)事，直接采用智能計(jì)劃去投放就好了，

　　測(cè)圖的操作和測(cè)款其實(shí)整體上差不多，測(cè)出一張好圖的重要性應(yīng)該不用我多說(shuō)。

　　在測(cè)圖的時(shí)候，點(diǎn)擊量最好在40-60左右就好，也不用太多，太少的話數(shù)據(jù)可能有偏差，超過(guò)的話數(shù)據(jù)可能多了，浪費(fèi)錢。在測(cè)試后看效果，一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率在行業(yè)平均1.5倍以上的就算是一張不錯(cuò)的圖了，對(duì)接下來(lái)的上分能夠起到一個(gè)不錯(cuò)的輔助作用。

　　測(cè)款、測(cè)圖結(jié)束了可以直接加大力度去推廣了嗎？不，我們還需要測(cè)試一下人群、地域、時(shí)間這幾個(gè)方面。我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，這些因素在測(cè)試的時(shí)候采用測(cè)試好的款式和圖片，關(guān)閉智能匹配，標(biāo)題覆蓋所有關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，出價(jià)排在4-6名，只開移動(dòng)站內(nèi)就好。

　　測(cè)試結(jié)束后根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選取優(yōu)質(zhì)的人群、地域、時(shí)間即可。

　　這些因素測(cè)試完畢后，我們就步入到了養(yǎng)權(quán)重的環(huán)節(jié)，在這一階段，我們關(guān)注的點(diǎn)同樣不是投產(chǎn)，而應(yīng)該是點(diǎn)擊率。

　　在養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候，盡量采取單個(gè)計(jì)劃單個(gè)寶貝的形式來(lái)操作，有利于數(shù)據(jù)觀察。在選詞方面也不要過(guò)多，非標(biāo)品15-25個(gè)，標(biāo)品10-20個(gè)之間差不多，并且詞一定要精準(zhǔn)，才會(huì)有利于上分。不要上來(lái)就用大詞，或者熱詞，這樣很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)同行已經(jīng)養(yǎng)成高權(quán)重的產(chǎn)品。

　　有的時(shí)候我看一些商家的計(jì)劃，直接就按照系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞選了30-50個(gè)，其中各種相關(guān)性不高的、熱度很高的大詞等等都有，這樣一方面會(huì)導(dǎo)致有些關(guān)鍵詞拿不到數(shù)據(jù)，另一方面還會(huì)讓計(jì)劃花費(fèi)較高，上分艱難。

　　在計(jì)劃正式跑起來(lái)后，會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一種是日限額能夠燒完，這種情況算是比較不錯(cuò)的，代表計(jì)劃能夠跑的出去。如果很快就燒完了，那也不用去調(diào)整日限額，就讓計(jì)劃燒完下線就好了。

　　這個(gè)時(shí)候不要以為計(jì)劃燒完下線覺得自己出價(jià)太高然后就降價(jià)，現(xiàn)在不是降價(jià)的時(shí)候。

　　如果計(jì)劃燒不完，可能是因?yàn)槌鰞r(jià)低，產(chǎn)品拿不到排名所以沒有展現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候我們可以試試提一下價(jià)格。當(dāng)然，如果前期圖沒有測(cè)好的話，點(diǎn)擊率過(guò)低，即使有足夠的展現(xiàn)也會(huì)出現(xiàn)燒不完的情況，所以前期一定要做好測(cè)款、測(cè)圖。

　　在計(jì)劃能夠燒完的前提下，我們?cè)賮?lái)看下點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率能夠保持在1.5倍以上，那就可以繼續(xù)開車。一般這種情況下開幾天車權(quán)重的提升就會(huì)反饋到質(zhì)量分上來(lái)了。

　　當(dāng)然了，在養(yǎng)分的時(shí)候我們還是要注意優(yōu)化，即優(yōu)勝劣汰，把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞給刪了，避免其影響整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。

　　如果權(quán)重沒有提升，最好要找下原因然后有針對(duì)性地去優(yōu)化。影響權(quán)重主要有創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量這五個(gè)方面。其實(shí)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量算是在創(chuàng)意質(zhì)量之中的，所以我們可以看到在后臺(tái)顯示中，影響質(zhì)量分的主要是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)這三個(gè)方面。但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，主要還是以點(diǎn)擊率/量來(lái)提升權(quán)重的。