了解天貓?zhí)詫毜娜擞泻芏?，但是能成功開店的人也只是少數(shù)。有很多人不知道如何去運營一家店鋪，而市場上的天貓代運營就是一個不錯的選擇，如何選擇代運營，那么他們的利潤分成是怎么樣的？具體情況就跟著小編來學(xué)習(xí)一下吧!

了解代運營公司的模式

1丶公司人員配置，客服5~6個，美工7~8人，運營7~8人，招商7~8人(負(fù)責(zé)拉客戶)，刷單3~4人，行政財務(wù)3個，總共加起來30~40人;

2丶運營很多都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有就是像我自己開淘寶開不下去的，一個運營操作客戶在4~5家，客服工資很低，一個人要掛10來家店鋪，很多店鋪銷量不好，所以也不會很忙，美工也是剛畢業(yè)的居多，工資也是兩三千左右也是4~5家，工作量大，每張圖都要很快完成，根本沒辦法做好店鋪風(fēng)格，和產(chǎn)品風(fēng)格。商家對美工的投訴就多了;

3丶合作公司40來家，都有幾個成功案例10%不到，業(yè)績最高的也只能單月20-30萬，因為數(shù)量太大根本沒辦法做好;

4丶會為你預(yù)估一個非常驚人的銷售額，然后做不到也沒有多少實際的懲罰;收取巨額服務(wù)費(一次性付清一年的 ，中途退款幾乎不太可能);

5丶會以品牌開始忽悠你，品牌是個是個人都能說兩句的玩意兒，要求你品牌為主，銷量為輔，真實

情況是(做品牌的，任何虛擬數(shù)據(jù)都可以作假，但銷量很難作假);

6丶會一直給你刷單，刷很多單，但是從來不會考慮店鋪的轉(zhuǎn)化率，所以降權(quán)也是經(jīng)常的事;

7丶鼓勵你報第三方低價虧錢的活動，但是活動之后延續(xù)性的推廣他們不會做，也做不了。

由于自己本身愛好做電商，加上每天都會花大約2個小時來學(xué)習(xí)和提升，操作的幾家店很快業(yè)績的都有了明顯的提升，本身店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格有優(yōu)勢的，通過淘寶SEO優(yōu)化丶主圖和詳情優(yōu)化丶直通車推廣，業(yè)績2個月時間差不多翻了5倍。

一線代運營公司做的是，一線品牌。真正的優(yōu)秀團(tuán)隊跟品牌方合作，利潤分成，互利共贏;

二線的代運營做的是技術(shù)流，10人左右的小團(tuán)隊，合作2-3家二三線品牌，月銷能做幾十萬;

三線代運營公司也是占了大多數(shù)，就想上面說的，想要做起來機會渺茫，基本上是花錢買經(jīng)驗。

近年來線下市場越來越難做，電商已經(jīng)成為了主流。很多企業(yè)和個人不想坐以待斃的都想發(fā)展電商，但又苦于不知道從何做起，或者遲遲招不到電商團(tuán)隊，所以只能考慮找代運營合作。

什么樣店鋪的店鋪找代運營才有成功四機會

1丶有錢!如果你沒有一定的資金準(zhǔn)備勸你還是別找代運營。電商不是低門檻，小點的項目二三十萬，大的項目上百萬的資金準(zhǔn)備。代運營基礎(chǔ)服務(wù)費要1-3萬/月，幾千塊代運營最好還是別找了，現(xiàn)在幾千塊能發(fā)幾個人工資?刷單流動資金要錢，直通車推廣要錢。

2丶有貨!現(xiàn)在聚劃算，淘搶購等大型的活動，很多類目報名的條件就是貨值要達(dá)到20萬以上，你hold的住嗎?貨品供應(yīng)鏈斷掉，有時候?qū)Φ赇亖碚f致命的。

3丶有風(fēng)格!這是一個賣花襖都能發(fā)財?shù)哪甏?店鋪風(fēng)格千萬不能大眾化，因為大眾面臨的是大家都跟你競爭，包括那些國際丶國內(nèi)一線的品牌。所以你店鋪針對的人群小眾的需求才能賺錢!

想要做好一個天貓代運營也不是一件容易的事情，首先關(guān)于利潤分配的問題是比較復(fù)雜的，做天貓代運營究竟能不能賺到錢也是一個問題，總之只要大家下功夫去做，總會有收獲的。