如今，許多消費(fèi)者已不再滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而開始把目光投向海外市場(chǎng)，正因?yàn)橛羞@種需求，所以才有了跨境電商的興起，同時(shí)增加天貓店鋪運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)、天貓代運(yùn)營(yíng)店鋪托管深度與廣度。今天就為大家介紹一下天貓國(guó)際的運(yùn)營(yíng)模式。

事實(shí)上，天貓的這種運(yùn)營(yíng)模式是B2C自營(yíng)模式！

B2C模式下的大部分商品都需要平臺(tái)本身的備貨，所以這是所有模式中最重的一種。

1、天貓國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)——綜合自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)。

現(xiàn)在能稱得上綜合性自營(yíng)B2C平臺(tái)的玩家大概只有亞馬遜和沃爾瑪在背后支撐的1號(hào)店了。

近日，亞馬遜和1號(hào)相繼宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)，開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。其銷售的商品可采用保稅進(jìn)口或直接到國(guó)外直接郵寄入境。

優(yōu)點(diǎn)：

a)有能力管理跨界供應(yīng)鏈。

加強(qiáng)供應(yīng)商管理；

一個(gè)更加完善的跨境物流解決方案。

b)后備資金充足。

不利因素：企業(yè)發(fā)展將受到行業(yè)政策變化的顯著影響。

游戲代表：亞馬遜1號(hào)，1號(hào)海購(gòu)

2、天貓國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)——垂直自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)。

縱向指，平臺(tái)在選擇自營(yíng)品類時(shí)，會(huì)集中在某一特定類別，如食品、奢侈品、化妝品、服裝等。

優(yōu)點(diǎn)：供應(yīng)商管理能力較強(qiáng)；

缺點(diǎn)：前期需要大量資金支持。

3、天貓國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)——導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)模式。

引導(dǎo)/返利模式是一種較輕的電商模式，可分為兩部分來理解：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指通過導(dǎo)購(gòu)信息、商品比價(jià)、海購(gòu)社區(qū)論壇、海購(gòu)博客以及用戶返利吸引用戶流量；

商品流通部分是指，消費(fèi)者通過站內(nèi)鏈接向國(guó)外的B2C電商或海外代購(gòu)提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購(gòu)物。

為提高商品種類的豐富度和貨源的充裕度，此類平臺(tái)通常會(huì)與海外C2C代購(gòu)模式相搭配。從交易關(guān)系上看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購(gòu)C2C模式的綜合體。

一般情況下，導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)都會(huì)將自己的頁面和國(guó)外B2C電商的商品頁面進(jìn)行對(duì)接，B2C電商將給導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。引導(dǎo)購(gòu)買平臺(tái)將它獲得的返點(diǎn)作為返點(diǎn)回饋給消費(fèi)者。

優(yōu)點(diǎn)：定位于整合信息流，模式更輕便，業(yè)務(wù)更輕松。引流部分可以在較短時(shí)間內(nèi)為平臺(tái)吸引不少海購(gòu)用戶，可以更好的了解消費(fèi)者前端需求。

缺點(diǎn)：長(zhǎng)期來看，規(guī)模做大的不確定性較大。

a)對(duì)跨界供應(yīng)鏈的控制較弱；

b)進(jìn)入門檻低、參與者多、相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，若不能盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能很難維持。

所有人都通過對(duì)以上內(nèi)容的了解，應(yīng)該知道天貓國(guó)際的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的，其實(shí)它的本質(zhì)就是在做跨境電商哦，通過這個(gè)平臺(tái)，你們可以購(gòu)買更多的海外產(chǎn)品。