天貓運營可以說是一天也不能少，畢竟競爭者這么多要想不被擠掉隊就得好好運營店鋪，說到運營店鋪怎么少的了推廣呢，直通車是天貓賣家們最常用到的一個推廣工具，畢竟效果顯著，當(dāng)然對于一些大賣家來說直通車推廣無外乎就是燒錢技巧不太注意也無妨，但對于一些中小賣家來說直通車如何省錢才是關(guān)鍵，下面小編就為大家講解一下天貓直通車省錢的一些小方法。

　　一、首先還是測圖

　　第一件事情還是要測圖，測圖有2個方向：

　　1，同行業(yè)top3銷量的主圖，這個是要測的，把圖片做到盡可能的跟他們一致，并對比數(shù)據(jù)，這個是要測的，這樣可以做到心中有數(shù)，知道別人店鋪的點擊率在哪里；

　　2，測根據(jù)自己產(chǎn)品的特點作出跟同行業(yè)對手不一樣的店鋪，這個也是要測的，萬一如果有更優(yōu)秀的，不能錯過不能浪費；

　　為什么一定要測圖，因為點擊率是直通車最底層的東西，如果車圖都不過關(guān)，你的流量獲取能力就有限，你的ppc就降不了多少，你永遠做不了行業(yè)前幾位，好好領(lǐng)悟下這句話。打個比方，別人點擊率10%，你的點擊率是6%，別人每天能獲取1萬個流量，而你只能獲取到6000，拿怎么去跟別人競爭。

　　測試好了一張圖，就確定用下去，不要因為一時的數(shù)據(jù)波動而改變自己的想法，而且一旦測好以后，點擊率這個問題不要再作任何關(guān)注，因為每個階段的任務(wù)目標(biāo)不一樣，如果在操作過程中還要兼顧點擊率，這會使得你的優(yōu)化過程中失去方向；當(dāng)然不排除，不斷優(yōu)化車圖不斷測試新的車圖。

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　　二、找關(guān)鍵詞

　　很多人都這么覺得，所有類目的主要流量關(guān)鍵詞就那么10來個，你把這些關(guān)鍵詞權(quán)重做好就行了，其他關(guān)鍵詞點擊量每天就幾個，要不要無所謂，根本沒什么影響；我想告訴你的是，任何一個類目，流量最高的前10個關(guān)鍵詞的流量占比不會超過整個流量的50%；而且你再想想，這10個關(guān)鍵詞，都是類目超級熱門關(guān)鍵詞，競爭肯定會非常非常激烈，而省下的有50%流量的關(guān)鍵詞競爭度相對來說非常低，非常容易獲得更好的排名。

　　三、提高點擊量

　　剩下要做的工作就是如何提高整個直通車的點擊，也就是怎么樣把錢花出去，越快越好，花的越快說明權(quán)重上升越快，有人人說提高點擊量最簡單，提高出價就行了，如果都這么簡單，為什么開車水平差異會那么大呢！我說的額提高點擊量，確實一部分是提高出價就行了，我這里提高點擊量的意思是觸及更多更廣的人群。

　　提高點擊量有2種途徑：

　　1.看上個小時的關(guān)鍵詞實時排名，如果你是要作行業(yè)top的，那基本上必須保證每個關(guān)鍵詞都在前三位，所以這個是需要調(diào)整的，特別是一些重點關(guān)鍵詞，實時關(guān)注狀態(tài)，能獲取到更多的點擊量；

　　2.提升點擊量的另外一層意思可以理解為觸及更多更廣的人群，怎么理解這句話，我這么說吧，你把所有關(guān)鍵詞的出價都顯示在首位，但是你關(guān)鍵詞背后的人群溢價100%只針對村淘人群，這代表什么意思呢？代表著你的關(guān)鍵詞在村淘人群是首位，但是其他人群，因為你的100%溢價而沒有被你覆蓋到，盡量更廣闊的人群，才有意義，才能獲取到更多的流量。

　　四、優(yōu)化產(chǎn)出

　　在做點擊率的階段就不要去考慮ppc不要去考慮投產(chǎn)了，在做點擊量的時候就不要考慮點擊率了，在做投產(chǎn)的時候就不要去考慮點擊率和點擊量了！因為直通車經(jīng)過一整套優(yōu)化下來，最終只剩下一個目的，帶來更多的銷量，提高鏈接的整體銷量，獲得更好的排名；

　　所以在第四個階段，很多車手和店主是最糾結(jié)的，明明這個關(guān)鍵詞流量非常大，類目top詞，但是投產(chǎn)怎么樣都很低，點擊率點擊量非常高怎么辦？不舍得降低花費，這種情況，直接降低花費，到了投產(chǎn)階段只看結(jié)果，其實優(yōu)化投產(chǎn)是最簡單的，就是將關(guān)鍵詞和人群累積足夠大的數(shù)據(jù)，根據(jù)過去的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提高產(chǎn)出高的關(guān)鍵詞出價，降低產(chǎn)出低的關(guān)鍵詞出價，提高產(chǎn)出比較高的人群溢價，降低產(chǎn)出比較低的人群溢價。

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