南天：努力配得上野心，夢想才有可能肆意綻放 雖然是跨行轉(zhuǎn)崗，但是南天憑著自己對銷售的一腔熱情和積極摸索，很快就適應(yīng)了這種模式和節(jié)奏，并且開始顯露自己的才能，真正用成績說話。

聰明好學，邏輯性強，目標清晰，這是南天做起業(yè)務(wù)來最大的優(yōu)勢。雖然剛開始的半個月里始終沒能破零，但他一直在學習和總結(jié)，并且鍥而不舍地堅持跟進，終于在半個月后開始迅猛發(fā)力。

五月安邑之戰(zhàn)強勢突圍晉級鐵軍，在一眾新人中脫穎而出，接下來一起聽聽南天奉上的“鐵軍秘笈”：

記：南天你好。首先要恭喜你在剛結(jié)束的安邑之戰(zhàn)中勇奪佳績，獲得鐵軍榮譽。今天也是以鐵軍的身份接受我們的采訪，那么在開始前還是先做個簡單的自我介紹吧。

南：我來自山東聊城，大學在哈爾濱就讀，專業(yè)是視覺傳達設(shè)計。性格屬于穩(wěn)重一類，與人相處喜歡直來直去，我覺得這方面的話，還是需要轉(zhuǎn)變一下哈哈。

記：嗯嗯，你說大學主修設(shè)計類專業(yè)，所以現(xiàn)在是剛轉(zhuǎn)行做銷售嗎？

南：是的，這是我第一次嘗試銷售工作。畢業(yè)一個月左右就來杭州了，第一份工作是做設(shè)計的，當時做了有三個多月吧，本身我對于設(shè)計這方面就不怎么來電，后面想了想換個行業(yè)吧，第一份工作就這樣結(jié)束了。

記：既然一直都在做專業(yè)相關(guān)的工作，那你是怎么又想到來做銷售的呢？

南：我這個人喜歡挑戰(zhàn)，愛做目標感比較強的事情，這一次的業(yè)績，對我來說是我銷售生涯的第一個腳印。

記：原來是這樣，那你作為一個銷售新人，短時間內(nèi)做到這么好的業(yè)績，有什么可以跟大家分享的嗎？

南：那就跟大家分享一下我談單時比較注重的幾個點吧，分為四個：

首先，聊天過程中把自己帶入客戶思維，以至于可以真切的為客戶解決問題，取得客戶信任；

第二點，專業(yè)知識說得簡單一點，可以配合舉例子打比方，不要講得格外冗長，讓客戶覺得云里霧里；

然后第三點，拿捏好自己的態(tài)度和情緒，不卑不亢，不能被客戶帶著走；一旦發(fā)現(xiàn)客戶跑偏了，要及時拉回來，對公司品牌的介紹要到位，讓客戶放心；

第四點，把培訓中所能用到的內(nèi)容輸送出去，多去總結(jié)問題，遇到的每個問題就是沒有掌握的知識點，只有挨個解決完了，才會一路暢通。總之沒有沒用的知識，在各個層面對于客戶來講都是一份信心。

記：這個就真是干貨滿滿了，看來第一次做銷售你上手還是很快的，摸索到了屬于自己的一套東西。那在晨星項目組也待了三個月了，有對你幫助較多的小伙伴嗎？

（晨星項目組）

南：首先肯定是老鷹，當時面試的時候講的就很觸動我，讓我認清我自己想要的是什么，這才讓我更有決心去做這份工作。

其次，是我的師傅途次，在我來到火蝠的第一天就指引著我，傳授我經(jīng)驗，平時有懈怠的時候他會督促我，告訴我：你是來賺錢的，你得努力！所以我也把途次設(shè)定為我的標桿。

我喜歡火蝠的氛圍，所有人都為了自己想要的在努力。在火蝠同事之間互幫互助的氛圍，眾人齊心協(xié)力的去完成目標的樣子，我覺得很帥！因為我是個新人嘛，感覺格外明顯，前期他們都給了很多幫助，非常感謝。

記：在這種氛圍下進步自然會更快，那你覺得自己來到火蝠有哪些收獲呢？

南：我喜歡火蝠的氛圍，所有人都為了自己想要的在努力，這樣的話非常有助于我們更好的激發(fā)潛能，得到鍛煉。學到最多的肯定就是團隊協(xié)作能力，然后就是信心方面，不管是和誰交流 ，都要充滿自信，才會被認可。

記：嗯嗯，通過PK鍛煉人才，塑造人才也是百團大戰(zhàn)的初衷，那對你而言鐵軍意味著什么？

湯：有進步了就說明自己的方向是對的，因為我想在銷售的行業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去，接下來我就只要沿著這條路去走就行了，挑戰(zhàn)，并且竭盡全力去完成，這也是我喜歡的方式。

記：不斷挑戰(zhàn)，不斷提升對吧，那你接下來給自己定的更高的目標是什么呢？

湯：是的，接下來當然就是想再往上，一步一步來。我深知自己付出了多少，所以我也相信總會有收獲，總之就是繼續(xù)不斷學習總結(jié)吧，取得更大的進步。

對南天來說，全新的挑戰(zhàn)才剛剛開始。月亮還是六便士從來都不是單選題，總而言之，南天正走在追尋它們的路上，一步一步，堅定執(zhí)著。