云渡：持續(xù)“乘風(fēng)破浪”，用時間淬煉鐵軍之心

瀏覽量 126 時間 2022-10-17 16:39:19

八月已然迎來立秋節(jié)氣，帶來一個萬物收獲的季節(jié)。作為再次回到火蝠電商的云渡來說，以翻篇歸零再出發(fā)的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，爭取新的勝利，即使身處不一樣的團隊，他憑借不甘落后的毅力與實力，僅僅只用了一個月的時間，便拿下屬于他的鐵軍榮耀。

因為他始終相信：乘長風(fēng)破萬里浪，壯志未酬誓不休。他心無旁騖扎根于店鋪運營，只為追尋更好的自己。

可他的回歸者之路并不平坦，任何成功的背后都需要自身付出艱辛的汗水與努力。如今的他再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)錦鯉項目組，徑行直遂，無問西東。從初始時期的櫛風(fēng)沐雨、篳路藍縷，到成長時期的一路向穩(wěn)、穩(wěn)中求勝：不論是之前的店鋪，還是如今的店鋪，都在云渡的運籌帷幄中，保持翻倍增長。

在火蝠人的眼中，回歸而來的英雄是勇往直前的勇氣，是戰(zhàn)無不勝的自信，是永不妥協(xié)的姿態(tài)，更是不屈不撓的信念。

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萬物始新，無懼挑戰(zhàn)

剛大學(xué)畢業(yè)的云渡熱愛網(wǎng)購，在電子商務(wù)上頗有心得，于是一直朝著這個方向發(fā)展。在考量多方后，懷揣著滿腔熱忱來到火蝠的御晟項目組，主要從事運營工作，負責(zé)店鋪的規(guī)劃與運營。

雖說在火蝠的時間并不長，可云渡卻很欣賞這里的工作環(huán)境以及氛圍，與同事的相處交往也基本沒有任何界限。雖然平時工作會稍微比較忙碌，但是面對眾人的照顧與幫助，整個過程也是輕松而又快樂的。

在他看來，這份工作需要很強烈的責(zé)任感，而店鋪能否做起來，很大一部分的原因取決于運營人的用心：“無論是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析還是后續(xù)的運營規(guī)劃，小到內(nèi)容營銷，大到付費推廣，只要掌柜信任我們，并愿意將店鋪交給我們，那我們就應(yīng)該盡責(zé)盡心盡力地去做好?！?br />

出于對電子商務(wù)的熱愛，讓他堅定地選擇了助理崗位，從基層一步一步扎實做起?；赝暗穆?，他只能用“辛苦”來描述其背后的故事：作為新手入行的他，還未形成電商人獨有的運營思維，對店鋪理解不夠透徹，輸出的營銷思路與進度無法吻合，總是得不到掌柜的認可。

那時的他只能從每次教訓(xùn)中汲取成長的經(jīng)驗，用竭盡全力的努力來一點一點地探尋各類型的推廣投流再進行關(guān)聯(lián)和拓展研究。只要有時間，他就坐在工位前，從各種技術(shù)知識，到經(jīng)典案例再到現(xiàn)在流行的內(nèi)容種草，所有與店鋪代運營有關(guān)的內(nèi)容一點點吃透，再整理成技術(shù)方案投入實踐。也正因為有了這些潛心研究，他的大腦里慢慢形成了一個龐大且完整的知識體系。

在項目負責(zé)人的引領(lǐng)下以及他師傅的幫助下，更憑借自己的勤奮努力，讓他緊隨團隊的腳步，一步接著一步，學(xué)會了各項操作流程。經(jīng)歷了電商的“摩擦”，不僅在第二個月就達成銀牌并轉(zhuǎn)正，半年時間內(nèi)更是獲得三次鐵軍，如今以回歸者的角色再次加入百億鐵軍，以實際行動詮釋“英雄之路，不憚險阻”的精神內(nèi)涵。

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即刻啟程，不凡前路

像云渡這種逆境中生長的人其實爆發(fā)力相當(dāng)強，過五關(guān)斬六將，越挫越勇，就沒帶怕的，最后他們鍛煉成堅強的個性，兵來將擋，水來土掩，在自己擅長的領(lǐng)域獨當(dāng)一面，逆境中爆發(fā)出無限的能量。

曾經(jīng)有家店鋪在其他運營公司做了好幾年，作為零食特產(chǎn)類目，一直沒有太大的效果，于是經(jīng)朋友推薦后，直接找到火蝠電商。云渡得知這家店鋪是因為直通車投產(chǎn)一直做不高，所以當(dāng)時的月銷額也是逐月下滑的。

剛承接到這家店鋪時，云渡也比較緊張，做事也畏手畏腳，盡管很努力地去調(diào)整推廣策略，但是已無法適應(yīng)之前公司給予的老計劃。于是，他做了一次大膽的舉動，讓所有的計劃重啟，并獨立開啟這趟“涅槃之旅”。當(dāng)時的他，從來沒有考慮到數(shù)據(jù)不好的后果，只是認為不嘗試搏一搏，就更無破局的突圍機會了。

云渡整理了近三個月的所有關(guān)鍵詞以及人群，并對市場大盤分析競爭指數(shù)進行篩選；每一個環(huán)節(jié)的啟動，他都會花費一小時左右進行選詞動作，并采取一系列的智能營銷工具以及規(guī)劃策略破局該店鋪的獲客困境：通過超級推薦的推廣計劃先控好店鋪相關(guān)人群，保持關(guān)鍵詞的選詞數(shù)據(jù)，然后利用出價搶占位置，增加店鋪曝光；

在選品上，把控上新節(jié)奏與款式選擇，并篩選出加購率較高的產(chǎn)品做各個渠道的集中推廣；利用淘客先穩(wěn)定銷量，繼續(xù)積累銷量權(quán)重，接著加大力度，增加爆款銷量，搶占其市場；

通過萬相臺，在大促預(yù)熱期以活動加速和拉新快進行強預(yù)熱，鎖定高價值人群，接著在大促爆發(fā)期以活動加速和貨品加速進行人群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，最后通過策劃淘寶直播活動，持續(xù)拉高引流，進行全平臺的直播矩陣。

對比之前，當(dāng)時的投產(chǎn)比是有所提升的，銷售額也從每月的18萬提升至27萬，十一月更是突破41萬，當(dāng)月客戶成交數(shù)上漲50%，店鋪總成交同比提升158%，超過去年雙11全波段。云渡認為，對零食特產(chǎn)這類還在成長期的品牌來說，即使數(shù)據(jù)有一定的市場波動因素，但憑借著這些工具的數(shù)智經(jīng)營能力，可同時兼顧精準營銷和人群資產(chǎn)量級的有效助力，能利用營銷節(jié)點，提升品牌知名度的同時，保證優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化效率。

如今，即使重回火蝠，可這家店鋪帶給他的實操經(jīng)驗卻是無法比擬的，尤其在今年7月沖刺鐵軍的關(guān)鍵時刻，這些積累沉淀的案例經(jīng)驗都更讓他懂得只有正確的行動力才能力挽狂瀾。

面對持續(xù)的工作壓力，云渡一方面，要對接好所承接的店鋪，按照計劃的軌跡實現(xiàn)其銷量的增長，同時還要時刻保持著充電的狀態(tài)，利用碎片化時間觀摩電商直播，并出資購買電商網(wǎng)課來拓展自己的知識面，學(xué)習(xí)到更多的運營知識，提升自己的業(yè)務(wù)能力，不斷地來突破自己；另一方面，他要協(xié)助主管，勇于承擔(dān)團隊“師傅”的角色，以身作則將職場新人帶入發(fā)展的快車道，讓他們盡快融入其中，成長為一名出色的運營人。