光羽：以?shī)^斗之名，燃青春之光       花名光羽，來(lái)自湖北漢川，現(xiàn)屬烽火軍項(xiàng)目組成員。

      無(wú)畏、敢闖，從電銷，網(wǎng)銷到面銷，8年銷售經(jīng)驗(yàn)，褪去青澀和稚嫩，時(shí)光給他留下的，是印在骨子里清晰可見(jiàn)的蛻變，是在工作中處變不驚的韌性和面對(duì)生活一往無(wú)前的勇氣。

      在一場(chǎng)場(chǎng)硬仗中錘煉血性、要性、賭性，這就是銷售職業(yè)帶給他持續(xù)戰(zhàn)斗的原動(dòng)力。

      見(jiàn)證過(guò)巔峰，感受過(guò)PK的熱血時(shí)刻，看著自己辛勤付出迎來(lái)回報(bào)，他的步伐也愈加沉穩(wěn)。


      成長(zhǎng)不是自然而然的事，每個(gè)跨越式的成長(zhǎng)，都需要走出舒適區(qū)。等待不是風(fēng)格，主動(dòng)出擊才會(huì)酣暢淋漓。

      除了自身努力做某件事情之外，還需要挑戰(zhàn)自己，做自己不愿意做，但可以改變自己的事情，身體需要撕裂，精神更需要撕裂。

      光羽不斷挑戰(zhàn)自我，痛并快樂(lè)著。

      “在火蝠之前，我感覺(jué)自己太安逸了，回想2年時(shí)間的停滯不前，我接受不了，所以我我想重新選擇，我很慶幸來(lái)到了火蝠，選擇了烽火軍團(tuán)。”

      也許是世界那么大，想要去走走；也許是不服氣，想要看看職業(yè)生涯還有多少可能性，但回想起當(dāng)初觸發(fā)自己做出這一決定的場(chǎng)景，卻鮮活得像發(fā)生在昨日。

      雖然從未接觸過(guò)電商這個(gè)行業(yè)，但遵循內(nèi)心，他很清楚自己到底需要什么。與此同時(shí)，壓力也撲面而來(lái)。

      電商知識(shí)的匱乏，工作難以施展，從獨(dú)自摸索、多次碰壁、走許多彎路，到開(kāi)始觀察和請(qǐng)教團(tuán)隊(duì)里的同事，光羽理清思路，舌戰(zhàn)群儒，搞定解決方案，快速跟上團(tuán)隊(duì)步伐。


      每一個(gè)奮斗的夜晚，都與影子做伴，星光點(diǎn)點(diǎn)，灑在肩頭，夢(mèng)想不會(huì)發(fā)光，但追逐夢(mèng)想的你才是希望無(wú)限。

      可以比別人更拼，但是他也需要一定的回報(bào)來(lái)作支撐。

      就像目前，光羽最實(shí)際的就是想要高薪，這個(gè)就是支撐他拼命搞業(yè)績(jī)的源動(dòng)力。

      而烽火軍團(tuán)隊(duì)內(nèi)“熱火朝天”的氛圍，也深深感染著光羽，照耀他前行的腳步。

      這里不只是工作平臺(tái)，更是疲憊工作中的一個(gè)港灣，大家一起探討談單方式，交流工作心得，也正是這種凝聚力，成就了烽火的每個(gè)人。

      每每提及，都驕傲萬(wàn)分。

      “因?yàn)槲腋渌锇楣ぷ鞣椒ú灰粯?，我更多的是?dú)作做戰(zhàn)，在火蝠4個(gè)月的時(shí)間里，安東給了我很多信任與支持?！?br />
      機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，也留給敢于承擔(dān)、敢于挑戰(zhàn)的人。“4月是銅牌，5月是銀牌，6月是金牌，7月達(dá)成鐵軍，在火蝠每一個(gè)月都在突破自己?！?br />

（圖右一為光羽）

      對(duì)他來(lái)說(shuō)，雖然現(xiàn)在不一定是能力最強(qiáng)的，但一定是敢想敢拼的人。


      銷售工作中會(huì)遇到形形色色的人，不同的人考慮問(wèn)題角度不同，對(duì)于他而言，銷售就是要直面這些問(wèn)題，剝離表面，挖掘出最深層次的需求。

      在不斷的交流和被挑戰(zhàn)中，只有持續(xù)不斷地提升能力，用新的方法武裝自己，才能在面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題與客戶場(chǎng)景時(shí)更加清晰地拿出解決辦法。

      每個(gè)銷售員都有自己獨(dú)特的一套理論，找準(zhǔn)最適合自己的很關(guān)鍵。正是日復(fù)一日學(xué)習(xí)沉淀，為他積攢了不少的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

（圖左一為光羽）

      “對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，最核心的就是與客戶溝通，心態(tài)好，你打電話與客戶溝通效果會(huì)好；心態(tài)不好，溝通的效果自然差。我們是做服務(wù)的，服務(wù)做好了，成單只是時(shí)間問(wèn)題。”

      “7月的那個(gè)客戶，跟進(jìn)了2個(gè)多月，跟的很累，一度都認(rèn)為客戶是騙方案的，但還是很耐心地與客戶溝通，不卑不亢， 最終客戶提出想在月初面談的那一刻，我感覺(jué)這個(gè)事成了?！?br />
      激情的pk氛圍，強(qiáng)大的對(duì)手，接下來(lái)光羽的征程只會(huì)更加漫長(zhǎng)。他想的是早日穩(wěn)定業(yè)績(jī)，組建5到6人的團(tuán)隊(duì)，往更高處走。

      只有毅力和決心才能使人真正具有價(jià)值，最終才可能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

      生來(lái)平凡，與生何懼；心有所求，定要拼搏，這是他作為職場(chǎng)人最真實(shí)的寫照。邁出舒適區(qū)，真正在戰(zhàn)場(chǎng)上拼殺過(guò)后，才能更快地成長(zhǎng)。