與從小天賦異稟、活在聚光燈下的“別人家孩子”不同，乘檬似乎一直坐在暗影處的觀眾席，成為這些大同小異“華麗故事”的旁觀者與傾聽者。

來自安徽農(nóng)村的90后，性格屬于慢熱型，平時(shí)話不多，喜歡在自己的小圈內(nèi)，不是很喜歡湊熱鬧，人多的時(shí)候也能嘻嘻哈哈打鬧談笑。工作外，喜歡聽聽音樂，看看小說，刷刷抖音，偶爾做做飯，這就是乘檬的生活，雖然沒有00后的豐富多彩，但是很踏實(shí)。

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在變化的環(huán)境中尋求穩(wěn)定的職業(yè)

乘檬在來火蝠之前做的工作比較多，但基本上是每年換一份工作。最早剛到杭州的時(shí)候也是在工廠打工，從這個(gè)廠換到了另外一個(gè)廠。職場生涯的不斷變化，讓她感覺到了生活的不易。就這樣在工廠干了2年，由于沒有太高的收入和在同鄉(xiāng)人的刺激下，乘檬轉(zhuǎn)變職業(yè)方向，踏入銷售的海洋。

“他和我說，他做銷售一個(gè)月賺了2萬多，當(dāng)時(shí)不敢置信。但是巨大的收益也激勵(lì)著乘檬開始了自己的第一份銷售工作——關(guān)于金融行業(yè)，當(dāng)時(shí)自己什么都不懂，每天看話術(shù)學(xué)習(xí)，聽錄音，也沒有師傅帶，就是自己管自己，摸著石頭過河。”經(jīng)歷了2個(gè)月的時(shí)間，乘檬收獲了人生中第一筆很可觀的工資，開心的同時(shí)，立馬買了一份禮物犒勞自己那段時(shí)間的努力。也是在那個(gè)時(shí)候，她一直待在這個(gè)行業(yè)，斷斷續(xù)續(xù)地?fù)Q著工作。

懷著滿腔熱血，她一頭扎進(jìn)電商行業(yè)，打算在這個(gè)圈子里大展身手，就這樣激情滿滿地踏上了她的奮進(jìn)路途。她始終保持謙虛好學(xué)的態(tài)度，努力在構(gòu)建自身發(fā)展的格局中展現(xiàn)出工作的新作為，一切都按部就班地進(jìn)行著。

“我是19年進(jìn)入的火蝠當(dāng)時(shí)薪資也不是很高，主要是想找一份穩(wěn)定的工作不想經(jīng)常換。每到一個(gè)公司就要適應(yīng)一個(gè)新的環(huán)境覺得很累，那個(gè)時(shí)候公司還沒電銷主要網(wǎng)銷為主，這么些年來，自己也是看著火蝠不斷壯大發(fā)展起來的。”

乘檬認(rèn)為，過往的學(xué)歷以及經(jīng)驗(yàn)，那僅僅只是開始，更需要自身找到一張靠譜的門票去到寶山探秘。

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團(tuán)隊(duì)的氛圍，讓我體會(huì)到火蝠的魅力

九層之臺(tái)，起于累土。如今，她坦言，某些意義上而言，這得益于自己在烈陽軍團(tuán)神霸軍積累的學(xué)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，讓她以更加全面多元的角度投入銷售這個(gè)角色當(dāng)中。

乘檬剛進(jìn)入火蝠的時(shí)候什么都不懂，雖然自己有干過銷售的經(jīng)歷，但是對(duì)于跨行業(yè)重頭做起，需要學(xué)習(xí)的東西很多。剛開始烏鴉經(jīng)常培訓(xùn)教導(dǎo)，有什么不懂的都會(huì)教她，慢慢地，乘檬一步步成長起來。

乘檬的第一任主管也是給了她很多的幫助，幫聊客戶，幫忙梳理流程，需要dc也是電話幫忙溝通。團(tuán)隊(duì)氛圍很好，讓她覺得自己不是一個(gè)人在奮斗。

“我記得剛進(jìn)入火蝠我是干了2個(gè)月才出單的，當(dāng)時(shí)已經(jīng)提出了離職，我的主管找到我，談了一下午，第二天就幫助我出了一單客戶當(dāng)時(shí)又激動(dòng)又感動(dòng)，也是在那個(gè)時(shí)候我的業(yè)績慢慢好起來了?！?/span>

“火蝠讓我感受到了別的公司沒有的關(guān)懷，每天上班都很開心，工作中做好自己的事就行了不會(huì)一板一眼的天天盯著你。領(lǐng)導(dǎo)和同事之間都很親和，有什么需要配合的工作都會(huì)積極幫助，同事領(lǐng)導(dǎo)之間都是說說笑笑沒有距離感，大家月底一起拼業(yè)績干到12點(diǎn)還是精神滿滿，我也是在那個(gè)時(shí)候感受到了火蝠大家庭的魅力。”

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翻山越嶺，穿越荊棘叢林

從19年入職以來，乘檬每年的業(yè)績都是在增長，基本上每個(gè)月都能保持穩(wěn)定，一年內(nèi)也會(huì)拿到幾次鐵軍，這為她定下的目標(biāo)不斷提升門檻，超出自己的期待。

當(dāng)乘檬遇到瓶頸的時(shí)候，她會(huì)多看話術(shù)，多找找開單的思路，會(huì)總結(jié)為什么沒有溝通上，是什么原因，是不是解決問題的方式不對(duì)，也會(huì)去和負(fù)責(zé)人主管溝通，尋找新的靈感。

“我覺得最好的方法就是多學(xué)習(xí)，多打電話，多交流。很多人都說心態(tài)問題這個(gè)也是個(gè)無形的東西，還是要自己調(diào)整，你什么都懂、什么都會(huì)了，便有了信心，也不會(huì)有心態(tài)問題。主要還是要行動(dòng)，做了總會(huì)有結(jié)果?！?/span>

火蝠是乘檬這幾年工作最久的地方，在這里她不斷的提升自己的學(xué)習(xí)能力，公司也給了很多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。在這里，她收獲了一群一起奮斗、志同道合的好友。“能夠在杭州安家，我非常感謝火蝠一路的陪伴奮斗，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，有了火蝠才有了更好的自己?！?/strong>