淘寶如何提高客戶轉(zhuǎn)化率？怎么算？

   為了能更好的提高淘寶客戶轉(zhuǎn)化率，其實(shí)賣(mài)家們也是想盡了各種辦法，但是大家是否了解淘寶客戶轉(zhuǎn)化率應(yīng)該要怎么去計(jì)算呢?我馬上給各位分析。

  1、進(jìn)步有效流量的比例在淘寶開(kāi)店鋪，店鋪的引流工作很重要，但也不是什么流量都要的，更多的我們需求有購(gòu)置需求的流量，也即所謂的精準(zhǔn)流量，只要這種流量有才可能轉(zhuǎn)化成購(gòu)置力。

  所以在引流時(shí)，不能為了流量而不扯手腕，如虛假?gòu)V告，以至掛羊頭賣(mài)狗肉，假如應(yīng)用這種手腕，引的流到店鋪也是會(huì)馬上分開(kāi)，以至?xí)?duì)你的店鋪有不好影響，停止拉黑處置。

  2、優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面設(shè)置有了精準(zhǔn)流量后，關(guān)于店鋪?lái)?yè)面我們要在三個(gè)方面做好工作，能夠大大進(jìn)步商品轉(zhuǎn)化率，第一個(gè)是店鋪首頁(yè)，一定簡(jiǎn)約，主要是要突出顯現(xiàn)主推產(chǎn)品、人氣爆款產(chǎn)品;第二是詳細(xì)商品內(nèi)頁(yè)，要對(duì)商品有細(xì)致引見(jiàn)，圖像明晰、豐厚，能夠全方面的向顧客展現(xiàn)商品。

  3、第三個(gè)是，能夠應(yīng)用人氣爆款商品，推出幾套性價(jià)比高的套餐，應(yīng)用人氣商品來(lái)進(jìn)步其它商品流量，以及轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)全店鋪的銷(xiāo)售總量。

  4、采用優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率能夠依據(jù)商品的特性、價(jià)錢(qián)，定期推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠是限時(shí)促銷(xiāo)、滿包郵，贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，或者滿減等活動(dòng)，盡量能夠讓顧客感遭到店家的誠(chéng)意，有效進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

  5、良好的效勞同等條件下，一個(gè)好的客服相對(duì)一位平常的客服，能夠大大進(jìn)步店鋪商品的轉(zhuǎn)化率。所以選擇、培育一名好的客服對(duì)店鋪也十分重要，要培育客服在效勞態(tài)度、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、回復(fù)速度等方面才能。

  怎么算?

  1、在淘寶店鋪當(dāng)中轉(zhuǎn)化率需要根據(jù)不同的場(chǎng)景影響，基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化率公式可以用：轉(zhuǎn)化率=(購(gòu)買(mǎi)訪客人次/所有訪客人次)*100%。

  2、在淘寶直通車(chē)的推廣過(guò)程當(dāng)中，可以通過(guò)轉(zhuǎn)化率的方式進(jìn)行日常預(yù)算，其公式表現(xiàn)為：總點(diǎn)擊量=轉(zhuǎn)化率*銷(xiāo)量;銷(xiāo)量=轉(zhuǎn)化率/訪客數(shù);總成交金額=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*客單價(jià);3、在鉆石展位中不同的推廣模式，轉(zhuǎn)化率的公式也不同：Cpc模式下：投資回報(bào)率=總成交金額/消耗=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊單價(jià);Cpm模式下：投資回報(bào)率=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*點(diǎn)擊率*1000/千次展現(xiàn)成本，其中千次展現(xiàn)成本=消耗/(展現(xiàn)/1000)=消耗/展現(xiàn)量*1000=消耗/點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊率*1000;4、在生意參謀當(dāng)中商家可以查詢到很多不同轉(zhuǎn)化率在不同場(chǎng)景當(dāng)中的表現(xiàn)，比如詢單轉(zhuǎn)化率、行業(yè)轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等等。

  5、淘寶轉(zhuǎn)化率會(huì)受到店鋪基礎(chǔ)內(nèi)容中的標(biāo)題精準(zhǔn)性、寶貝詳情頁(yè)描述以及寶貝評(píng)價(jià)等影響，在一些特定的轉(zhuǎn)化率當(dāng)中，比如詢單轉(zhuǎn)化率還會(huì)和客服的銷(xiāo)售和話術(shù)技巧有關(guān)。