“手淘流量”，其實(shí)是“淘客”的簡(jiǎn)稱(chēng)。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)顯示，“淘客”在電商平臺(tái)中的占比達(dá)到68.4%,在移動(dòng)端使用最多。其中微信占了75.6%,而微博占了20.3%, QQ占了11.2%。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手淘流量市場(chǎng)日益成熟以及不斷變化著的需求和環(huán)境。

  一、需求增長(zhǎng)以淘寶為例，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)每天平均打開(kāi)淘寶的時(shí)間是3分鐘，其中95%都在淘寶購(gòu)物。而通過(guò)淘寶購(gòu)物的用戶(hù)中，有76%通過(guò)淘寶 APP購(gòu)物,63%使用淘寶搜索結(jié)果,62%左右使用淘寶支付。也就是說(shuō)微信、微博、 QQ、淘寶都是淘寶客的主要流量池。可見(jiàn)手機(jī)端移動(dòng)端對(duì)淘寶客的需求已逐步提升。

  二、付費(fèi)意愿數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)端用戶(hù)對(duì)購(gòu)物商品的付費(fèi)意愿較高。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,81%的消費(fèi)者愿意為購(gòu)買(mǎi)商品支付費(fèi)用，僅為13%表示愿意為商品支付費(fèi)用，這也從側(cè)面說(shuō)明如今消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物商品的需求越來(lái)越高。根據(jù)淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，在各品類(lèi)上最愿意為購(gòu)買(mǎi)商品支付費(fèi)用的人群分別是學(xué)生(68%)、男性(68%)。而淘寶達(dá)人的收入主要來(lái)源于傭金，從各大榜單中我們可以發(fā)現(xiàn)淘寶達(dá)人收入高達(dá)35%,而傭金的高低直接影響著店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和未來(lái)的增長(zhǎng)空間。如果你本身開(kāi)了淘寶店或者擁有淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的話，你就可以通過(guò)做平臺(tái)合作代理的方式獲取利潤(rùn)分成。對(duì)于個(gè)人而言，除了獲得傭金之外還可以通過(guò)付費(fèi)推廣等方式積累粉絲；而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，主要通過(guò)推廣提高曝光量從而獲得流量轉(zhuǎn)化。

  三、用戶(hù)群對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，他們更喜歡用移動(dòng)端做推廣，因?yàn)楦奖?。在手淘流量中，淘寶客更傾向于使用微信，而微信也具備著比較強(qiáng)的社交屬性。同時(shí)，對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，移動(dòng)端推廣成本相對(duì)更低，而且在打開(kāi)淘寶時(shí)就可以看到手淘首頁(yè)及相關(guān)文章，這會(huì)增加淘寶客獲取流量的便捷性。同時(shí)，淘寶客在分享商品方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。相比于其他方式，淘客的分享更加有針對(duì)性。

  四、變現(xiàn)模式推廣：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人推薦給粉絲，可以直接吸引粉絲去訪問(wèn)店鋪。傭金：利用傭金來(lái)變現(xiàn)，目前大多數(shù)的淘寶客都是通過(guò)優(yōu)惠券和淘金幣進(jìn)行付費(fèi)推廣，所以大家可以把手淘流量當(dāng)做傭金來(lái)操作。平臺(tái)扶持基金：可以引導(dǎo)買(mǎi)家主動(dòng)向賣(mài)家推廣寶貝，也可以引導(dǎo)買(mǎi)家在淘寶上推廣寶貝；可以在淘寶進(jìn)行注冊(cè)綁定賣(mài)家資金賬號(hào)，也可以在淘寶網(wǎng)進(jìn)行推廣寶貝，這兩種方式都可以有效的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

  五（手淘流量生態(tài)圈的發(fā)展趨勢(shì)）對(duì)于一個(gè)內(nèi)容型的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，有哪些核心能力？①產(chǎn)品：要了解什么是真正的爆款，而不是單純地依靠流量紅利和自身產(chǎn)品力。②渠道：要找到一個(gè)渠道能夠?yàn)樽约簬?lái)精準(zhǔn)粉絲，然后把粉絲引流給其他平臺(tái)，讓這些平臺(tái)來(lái)完成對(duì)自己產(chǎn)品的推廣宣傳。③流量：不管是從運(yùn)營(yíng)還是工具都要在運(yùn)營(yíng)上下功夫，特別是對(duì)店鋪管理。④服務(wù)：要學(xué)會(huì)做一個(gè)服務(wù)型的淘客，可以讓你在短時(shí)間內(nèi)接觸到更多買(mǎi)家群里的人。⑤營(yíng)銷(xiāo)：從商家、淘客、粉絲三個(gè)維度去打造品牌形象，以更高頻次的互動(dòng)增強(qiáng)傳播效果和用戶(hù)粘性。