爆款打造-火蝠電商

  

  很多淘寶新手連科目一都沒考，就想開直通車上秋名山。

  等到油費花完了，車也翻了，才感慨：

  怎么直通車這么難開？

  其實不是直通車難開，是你連油門，離合，方向盤之間的關(guān)系都沒有搞清楚就去開車。

  總以為自己是萬里挑一的藤原拓海，上手就能會。

  其實不然。

  就算上藤原拓海，也是連續(xù)送了好幾年豆腐才有后來的成就。

  所以上路之前，麻煩你先看一下科目一必考題：

  火蝠電商：直通車最需要懂得什么技巧

  直通車作為一個工具，玩法有很多，你要先搞清楚你追求的是什么效果。

  我知道你可能會覺的我說的是廢話。

  直通車不就是要追求投入產(chǎn)出比（roi）么？

  是沒錯，但是這個投入產(chǎn)出比不是你說追就追的。

  店鋪或者說產(chǎn)品在有些階段，是沒辦法純粹的追求投入產(chǎn)出比的。

  比如說你做非標(biāo)品，你根本不知道你的產(chǎn)品或者店鋪風(fēng)格受不受大眾喜歡。

  你開車開到頂，最后發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)很高，點擊很少，這個時候就要去思考是款不行，還是主圖不行。

  這種情況下，我們會先用直通車來做低價引流，看看店鋪的訂閱數(shù)以及寶貝的收藏加購數(shù)。

  如果數(shù)據(jù)可觀，再加大推廣力度，調(diào)整推廣策略。

  而做這些的前提都需要將寶貝累積一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

  直通車只是能讓你的寶貝被更多人看到。

  和做自然搜索流量不同，它更簡單粗暴，給錢就行。

  但是和自然搜索流量相同的是，曝光之后，能不能吸引買家點擊，是有沒有流量的關(guān)鍵。

  想要提高點擊有兩個因素：

  車圖是否具備吸引力投放的人群是否是精準(zhǔn)人群

  關(guān)于主圖的事之前我也說過，如果你實在沒思路，就去借鑒別人的高點擊率主圖。

  這篇文章有教大家如何尋找付費推廣板塊的高點擊率主圖，有興趣的朋友可以耐心看一看。

  主圖設(shè)計：如何尋找同行業(yè)高點擊率主圖？-知乎

  需要提醒的是，文章中的第一種方法已經(jīng)被淘寶和諧，你們跳過看第二種方法即可。

  主圖解決完，你要考慮投放人群的問題。

  你投放的人群越精準(zhǔn)，點擊率和轉(zhuǎn)化率就越高。

  當(dāng)你的點擊率和轉(zhuǎn)化率都很高的時候，你直通車就不那么燒油。

  也就是說，你可以拿更少的錢，獲得更多的曝光。

  因為點擊率影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分影響你的直通車出價預(yù)估排名。

  那怎么知道你的精準(zhǔn)人群是哪些？

  那就要去測了。

  通過性別+年齡+消費層級的不同組合去新建計劃。

  最后從反饋回來的數(shù)據(jù)中，找到數(shù)據(jù)最好的那一組人群計劃，側(cè)重投放。

  這一套組合拳下來，點擊率轉(zhuǎn)化率提升，出價降低，你的roi自然就提升了。

  這就是整體的直通車邏輯。

  剩下的，無非就是根據(jù)路況調(diào)整直通車的速度。

  根據(jù)車況調(diào)整你的油門和剎車。今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運營公司排名、淘寶代運營正規(guī)公司等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。