淘寶代運營有用嗎-火蝠電商

  我們做運營的都知道流量分為付費和免費，付費流量就是直通車、引力魔方等渠道獲取的流量，顧名思義這些流量需要花錢買。也有些流量是免費的，它們是淘寶分配給我們的，比如自然搜索流量、推薦流量等。優(yōu)質(zhì)的免費流量能給店鋪帶來良性循環(huán)，包括成交、收藏、加購等，而搜索流量就是黃金免費流量。那么直通車怎么帶動免費流量的增長呢？我將通過下面的分析來給大家逐步解答。

  一、為什么開車之后流量并沒有提升

  首先我們要知道，天底下沒有免費的午餐，直通車沒有帶動流量的提升，那只能說你沒花錢，關(guān)鍵詞出價不高，沒有展現(xiàn)的機會，或者可以理解為人群不夠精，那么進(jìn)店流量就不會有保障。同時在展現(xiàn)不高的情況下，還得看點擊率，例如：展現(xiàn)是1000，點擊率是1%，那就是10個人進(jìn)店，同樣展現(xiàn)為1000，點擊率為10%，那就是100人進(jìn)店。

  所以我們在日常優(yōu)化直通車的時候，要注意兩種情況：

  （1）低花費，注意廣撒網(wǎng)的模式，多推產(chǎn)品。

  （2）高花費，注意打造店鋪主推款，也可進(jìn)行廣撒網(wǎng)模式。

  操作思路：①先看展現(xiàn)，展現(xiàn)不足，提高花費，獲取展現(xiàn)機會；②展現(xiàn)量可觀，優(yōu)化點擊率，點擊率優(yōu)化，主要以調(diào)整關(guān)鍵詞、修改創(chuàng)意，增添不同款式寶貝，刪減表現(xiàn)不好的寶貝為主。

  二、直通車能不能帶動自然搜索的流量

  直通車能不能帶動自然流量的搜索是很多商家比較疑惑的問題，今天我也分享一部分我的經(jīng)驗。首先要明白，直通車流量和自然搜索流量是兩種不同的流量渠道，有相互交叉的部分，但是大多數(shù)情況是不相同的。

  不同之處簡單歸類為三種情況：

  （1）開了直通車，沒有帶動自然流量的提升。

  （2）開了直通車，帶動了自然搜索流量。

  （3）沒開直通車，有自然流量。

  如上圖，直通車通過一定技巧和技術(shù)投放之后可以反哺自然流量的增長。按照基本運營邏輯，直通車開了之后，進(jìn)行新客的轉(zhuǎn)化，使之成為店鋪粉絲，之后就可以帶動自然流量的轉(zhuǎn)化，這是有這種情況的。但是這是有前提條件的，那就是要留著用戶，使用戶對你的店鋪產(chǎn)生興趣，進(jìn)行復(fù)購和傳播，這也需要一定的技巧。前提條件不滿足，那就不一定可以帶動自然流量的增長。

  我們可以去對店鋪進(jìn)行完善，來達(dá)到留住消費者的目的，主要通過提高店鋪權(quán)重、提高操作技術(shù)、寶貝以及店鋪的基本屬性要完善、評價售后、活動搭配、以及粉絲運營等?？傊匀凰阉髁髁亢椭蓖ㄜ嚵髁渴莾煞N獨立的流量渠道入口，同時又是相輔相成的。直通車想帶動自然搜索流量，必須要以自然搜索關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)去進(jìn)行精準(zhǔn)打標(biāo)與精準(zhǔn)投發(fā)，才能夠使得直通車反哺搜索。

  三、直通車如何拉高投產(chǎn)

  直通車推廣，屬于商家付費購買流量，因為現(xiàn)在市場競爭激烈，很多中小賣家店鋪免費流量難以獲取，所以我們需要使用直通車等付費推廣工具去購買流量，這是一種廣告費用的支出，但是我們的預(yù)算是有限的，如何用有限的資金取得最大的收益，顯然是每一位賣家最為關(guān)心的問題。

  （1）自我分析影響投產(chǎn)的原因

  主要是三大項：客單價、平均點擊扣費、轉(zhuǎn)化率，這三者綜合在一起，直接影響到ROI。在客單價相同的情況下，點擊扣費越低，轉(zhuǎn)化率越高，投資回報率就越高。這很好理解，點擊扣費代表了獲客成本，轉(zhuǎn)化率代表了投資收益，成本低收益高，自然回報率就高了。

  （2）要學(xué)會拖價，把平均點擊花費降下來

  只有點擊扣費低了，同樣的預(yù)算，能獲取到的流量才更多，同樣是100塊錢，當(dāng)點擊扣費是1塊錢的時候，可以獲得100個訪客，而如果把PPC做到5毛錢，那就可以獲得200個訪客了。訪客多了，在保證精準(zhǔn)的情況下，成交自然就多了，成交多了，投資回報率自然也就高了.要通過階段性地調(diào)整優(yōu)化操作，把直通車計劃的權(quán)重做上去，把質(zhì)量分做上去，把點擊扣費通過慢慢拖價安全穩(wěn)定的拖下來。

  （3）投放計劃需要精準(zhǔn)，不斷優(yōu)化

  直通車是一個通過關(guān)鍵詞引流的工具，大部分掌柜日常都是通過關(guān)鍵詞購買流量，那么流量是否精準(zhǔn)，跟我們的選詞，有極大的關(guān)系。如果選詞不精準(zhǔn)，引得流量很泛，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，客戶點擊后發(fā)現(xiàn)根本不是自己想要的產(chǎn)品，就不會下單，那廣告費就白白浪費了。比如客戶想要的是祛痘的水乳套裝，我們投放的關(guān)鍵詞是“抗皺水乳套裝”，客戶點擊進(jìn)入后，發(fā)現(xiàn)屬性不相符，就會選擇關(guān)閉頁面跳失掉。

  這方面，我們要善于利用一些工具去選詞，比如生意參謀里的市場洞察，可以查看到競品的引流詞，也可以通過一個核心詞，去延伸到更多的帶有精準(zhǔn)屬性的長尾詞。另外也要時刻關(guān)注自己的引流情況，利用生意參謀的實時訪客功能或者流量縱橫工具，監(jiān)控進(jìn)店的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果不精準(zhǔn)要及時進(jìn)行調(diào)整。比如調(diào)換關(guān)鍵詞，或者修改關(guān)鍵詞的匹配方式，確保絕大部分進(jìn)店的流量都非常精準(zhǔn)，精準(zhǔn)是高轉(zhuǎn)化的前期。

  4.優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功，數(shù)據(jù)化地調(diào)整優(yōu)化直通車，保證產(chǎn)品高點擊轉(zhuǎn)化率

  買家購物，一般而言有一個“點擊”“瀏覽”“收藏加購”“最終下單”的過程，每一個環(huán)節(jié)，都會影響到買家的決策，只有高性價比的產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品里面有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能獲得高轉(zhuǎn)化，高轉(zhuǎn)化是高收益的保證。影響到轉(zhuǎn)化率的因素非常之多，每一個和買家接觸的細(xì)節(jié)都會影響，每一個呈現(xiàn)的頁面都至關(guān)重要。

  一般而言，主要影響轉(zhuǎn)化的是銷量的高低，評價的好壞，寶貝主圖、詳情頁文案的策劃和安排，產(chǎn)品性價比的高低，客服接待情況等，賣家要重視各方面內(nèi)功的優(yōu)化，做好每一個細(xì)節(jié)，做淘寶就是做細(xì)節(jié)，力求做到最大程度地促進(jìn)買家下單。只有全面的優(yōu)化內(nèi)功，才能真正做到高轉(zhuǎn)化，很多人做淘寶不是因為流量少了，恰恰是因為轉(zhuǎn)化率低了，內(nèi)功差了。另外，還可以通過測試的方法，去進(jìn)行直通車的調(diào)整優(yōu)化，從關(guān)鍵詞、人群、地域等多方面入手，優(yōu)選高精準(zhǔn)的流量進(jìn)行投放，最終達(dá)到精準(zhǔn)高效投放的目的。

  綜上，看似是一個很簡單的問題，實際上有太多的思路和細(xì)節(jié)需要去執(zhí)行，直通車的推廣，絕不是學(xué)好某一個點就可以了的，需要系統(tǒng)性的掌握整個的操作思路和細(xì)節(jié)，每一個節(jié)點應(yīng)該怎么操作，都應(yīng)該早規(guī)劃早布局，多測試，從選款入手，通過測款、內(nèi)功優(yōu)化、各個階段的投放策略調(diào)整，最終達(dá)到用最少的錢取得最大的收益的目的。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運營服務(wù)商、甘肅淘寶代運營等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。