自己做店鋪沒(méi)有什么頭緒，不知道該怎么做也不知道自己哪里不足。這種情況其實(shí)對(duì)于做店鋪來(lái)說(shuō)是很可怕的一件事，經(jīng)常跟自己的學(xué)員們說(shuō)，做店鋪，一定要理清目的，知道我們每個(gè)階段所要去實(shí)現(xiàn)的效果，并且要針對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的核心痛點(diǎn)來(lái)操作，才能對(duì)于店鋪的每一個(gè)階段做到心中有數(shù)，按部就班地做好店鋪數(shù)據(jù)。

  今天就給大家分享一下，我們?cè)谧龅赇伒倪^(guò)程中，會(huì)遇到的三大核心痛點(diǎn)。

  一、潛力商品的確定

  我們做電商，無(wú)論你是做什么類(lèi)目，其實(shí)說(shuō)到底還是賣(mài)產(chǎn)品，。所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們就一定要確保我們所銷(xiāo)售的商品是有足夠的潛力的。

  產(chǎn)品潛力如何體現(xiàn)，需要分類(lèi)目來(lái)看：

  非標(biāo)品：非標(biāo)品潛力主要體現(xiàn)在款式上，潛力高的款式，用戶對(duì)其的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)相對(duì)變高。

  標(biāo)品：標(biāo)品沒(méi)有款式而言，所以標(biāo)品的潛力會(huì)主要體現(xiàn)在賣(mài)點(diǎn)身上，即賣(mài)點(diǎn)是否能夠吸引到用戶，是否能夠打消用戶的購(gòu)買(mǎi)疑慮等等。

  了解了標(biāo)品與非標(biāo)品的潛力核心因素后，我們要怎么判斷寶貝的具體潛力呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)實(shí)際流量對(duì)于寶貝的反應(yīng)來(lái)判斷。

  如果用戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，說(shuō)明款式的潛力還可以，否則即代表潛力不足。

  通過(guò)這種方式來(lái)判斷每款寶貝的具體潛力，潛力高的即拿去推廣，潛力低的則盡早放棄，以免浪費(fèi)時(shí)間以及精力。

  確定了有潛力的款式后，我們?cè)賹?duì)寶貝進(jìn)行推廣優(yōu)化才有價(jià)值。

  二、引流

  引流應(yīng)該是老生常談了，說(shuō)起來(lái)大家會(huì)覺(jué)得很復(fù)雜。

  比如搜索流量我們要做好，除了要做好點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、好評(píng)率這些數(shù)據(jù)外，還要注意數(shù)據(jù)是展現(xiàn)在哪個(gè)關(guān)鍵詞下等等；推薦流量則要做好點(diǎn)擊率、人群標(biāo)簽、收藏加購(gòu)量等等。

  但實(shí)際上，可以給大家總結(jié)一下，我們要做好引流這件事，主要要保證我們的寶貝，相比其他寶貝是有優(yōu)勢(shì)的。無(wú)論在點(diǎn)擊率還是收藏加購(gòu)率，或者轉(zhuǎn)化率等等，只要你在某一項(xiàng)甚至多項(xiàng)相比其他同行的數(shù)據(jù)是有優(yōu)勢(shì)的，系統(tǒng)才會(huì)愿意把流量推薦給你。

  至于引流的渠道則看大家的類(lèi)目情況去，你是什么類(lèi)目，你的類(lèi)目適合獲取什么樣的流量等等，這些問(wèn)題大家都要搞清楚，在搞清楚了之后再選擇相對(duì)應(yīng)的推廣工具來(lái)進(jìn)行付費(fèi)推廣。

  注意，我們想要做好引流，付費(fèi)推廣是必不可少的。因?yàn)閱慰肯到y(tǒng)給到的流量，我們很難在短時(shí)間內(nèi)就做好數(shù)據(jù)，所以需要通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)增加寶貝的展現(xiàn)，以付費(fèi)的形式獲取點(diǎn)擊，并實(shí)現(xiàn)好的數(shù)據(jù)，從而以?xún)?yōu)秀的數(shù)據(jù)來(lái)讓系統(tǒng)給到更高的流量。

  三、店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力

  在引入流量后，我們要確保我們的寶貝是有競(jìng)爭(zhēng)力的，是有著自己的優(yōu)勢(shì)的，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

  那這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力我們要怎么體現(xiàn)呢？主要從兩個(gè)方面出發(fā)：

  店鋪：店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在店鋪的DSR，以及店鋪整體寶貝的上新頻率，寶貝類(lèi)型是否豐富，能夠以完整的產(chǎn)品鏈來(lái)供用戶進(jìn)行選擇。

  這主要是因?yàn)?，做好了店鋪的上新頻率以及提供豐富的產(chǎn)品鏈后，我們的店鋪中就會(huì)有足夠的款式給用戶進(jìn)行挑選，給用戶留下一個(gè)能夠滿足他各種需求的印象，這樣他才會(huì)對(duì)我們店鋪存在粘性，提高我們店鋪在同行之間的競(jìng)爭(zhēng)能力。

  寶貝：寶貝方面其實(shí)主要就是剛才所說(shuō)的第一點(diǎn)中的內(nèi)容，即非標(biāo)品做好款式、標(biāo)品做好賣(mài)點(diǎn)。在寶貝有潛力的基礎(chǔ)上，才能更好地去其他類(lèi)型的寶貝競(jìng)爭(zhēng)，也才能競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)其他同行。

  其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面所說(shuō)的這三點(diǎn)，幾乎就是一款寶貝從被用戶點(diǎn)擊到下單轉(zhuǎn)化這一流程中的關(guān)鍵點(diǎn)。

  提高產(chǎn)品潛力做好寶貝點(diǎn)擊，做好引流提升寶貝流量，做好競(jìng)爭(zhēng)力提升寶貝轉(zhuǎn)化。所以在我們店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，只要我們能夠把控好這三個(gè)方面，就能夠在全鏈路上拉升寶貝的訂單數(shù)量。

  好了，今天關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)核心要點(diǎn)的內(nèi)容就分享到這里，如果大家對(duì)于上面的內(nèi)容有疑問(wèn)，可以隨時(shí)咨詢(xún)火蝠電商。

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