今天給大家分享點(diǎn)之前沒講過的東西，那就是“搶位助手”在改版后取消了位置保障，其實(shí)看過我分享的人都知道，之前有低出價(jià)高搶位助手溢價(jià)不開啟位置保障的做法（這個(gè)可以讓產(chǎn)品只出現(xiàn)在較高的位置，低的位置不出現(xiàn)），從而可以獲得較高的點(diǎn)擊率。

  但從去年改版后就沒有位置保障這個(gè)功能了，所以現(xiàn)在等于是默認(rèn)開啟的位置保證，可以通過查看實(shí)時(shí)位置自己判斷（這個(gè)我親自測試過）如下圖。雖然現(xiàn)在是默認(rèn)開啟位置保障，但是并不像之前那種開啟后位置很靠后也會(huì)給你搶，所以取消掉這個(gè)功能后影響有一些，但是并不大。如果想進(jìn)一步判斷位置因素影響大不大，就直接看實(shí)時(shí)位置的占比即可通過每天對比。

  一、搶位助手的用法

  （1）詞卡位（精準(zhǔn)）、人群低溢價(jià)、低搶位溢價(jià)

  我們正常操作標(biāo)品的時(shí)候前期可能都會(huì)采取卡位的方式，如果點(diǎn)擊率在經(jīng)過換詞，換創(chuàng)意，調(diào)整地域時(shí)間都不行的情況下，可以考慮開啟搶位助手了，這個(gè)是沒辦法的辦法。詞卡位后搶位助手的溢價(jià)就可以低溢價(jià)了（搶位助手的溢價(jià)是指在關(guān)鍵詞的出價(jià)基礎(chǔ)上去增加出價(jià)的比例而已和人群溢價(jià)無關(guān)），人群溢價(jià)這個(gè)時(shí)候在前期就不是特別大了，既然關(guān)鍵詞是出價(jià)卡位了，所以在搶位助手的溢價(jià)并不需要太高，具體大概范圍是30%-50%左右。

  （2）詞低出價(jià)、人群低溢價(jià)、高搶位溢價(jià)

  改版后的搶位助手也沒什么好設(shè)置的，無非就是溢價(jià)的高低和位置的高低，只不過因?yàn)槲覀兊年P(guān)鍵詞出價(jià)低人群溢價(jià)低。所以搶位助手的溢價(jià)必須要高，不然是搶不到位置的，這種方法的好處是，可以盡量最大程度的避免位置因?yàn)樯晕⒏咭稽c(diǎn)有一定的展現(xiàn)，然后托價(jià)的幅度要大一些。

  （3）詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)、高搶位溢價(jià)，搶人群位置溢價(jià)。

  這種方法一般適用于產(chǎn)品屬于較為特殊的標(biāo)品，其實(shí)很多人都可以理解為半標(biāo)品。比如產(chǎn)品屬性差異化不大，但是你的寶貝賣的比較貴，再有就是年齡段特殊或者職業(yè)較為特殊的人群都屬于這種方法的操作范疇。因?yàn)楫a(chǎn)品要依靠一些較為特殊的人群，所以這部分人群我們一早就是知道的，根據(jù)所用的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的覆蓋人數(shù)，我們可以得出前期用2級或者3級的人群。計(jì)劃設(shè)置詞為低出價(jià)，這個(gè)具體多低可以去查行業(yè)的均值（如下圖）：

  搶位助手直接搶首條貴，從下往上慢慢搶的話會(huì)相對要便宜一點(diǎn)（不同類目可能有區(qū)別，我這里是測試了幾個(gè)比較小的類目）。成功率超過80%以上就可以不動(dòng)溢價(jià)，直接提高一個(gè)搶位的位置，如果成功率不到80%就增加搶位溢價(jià)不要?jiǎng)游恢?。搶位成功率只可以隔天看?shù)據(jù)，所以搶位的時(shí)候建議稍微早點(diǎn)調(diào)整（因?yàn)閿?shù)據(jù)的反饋是0-24點(diǎn)的）。

  搶位助手如果能精致化調(diào)整更能省錢，但是相對就是要麻煩很多，之前的搶位都是要做策略的，現(xiàn)在是一個(gè)詞就是一個(gè)策略，所以如果有精力的話可以進(jìn)行精細(xì)化的調(diào)整。直接搶位置，權(quán)重起來了再逐步往下托價(jià)也便宜一點(diǎn)（這個(gè)是因?yàn)闄?quán)重漲了不需要花那么多錢到那個(gè)位置了）。

  二、高客單價(jià)的標(biāo)品和低客單價(jià)的標(biāo)品的區(qū)別

  主要是在于買家搜索后考慮對比和直接購買的區(qū)別，比如廣告牌，客單價(jià)高和幾塊錢的小東西，廣告牌就需要二次進(jìn)店引流（所謂二次進(jìn)店流量，還是指系統(tǒng)的人群，但是在標(biāo)品里做的話還是盡量以卡位和搶位為主，可以卡人群或者搶人群）。

  因?yàn)楝F(xiàn)在搶位助手PPC太高了，部分小類目用出價(jià)直接降低會(huì)很容易翻車，翻車以后需要重新開搶位，直接調(diào)回出價(jià)沒用的。另外就是受日限額影響日限額太少會(huì)導(dǎo)致沒展現(xiàn)，所以遇到這種情況下需要測一下，還有就是托價(jià)的時(shí)候用分時(shí)調(diào)整會(huì)好很多，分時(shí)要分時(shí)段去降低。比如一段時(shí)間內(nèi)降低8-10點(diǎn)，穩(wěn)定后第二天可以再去降低15-20點(diǎn)，但是用分時(shí)托價(jià)要注意的是一個(gè)是比例要小，一般1-3%左右，另外是要分開錯(cuò)峰去托價(jià)。

  三、為什么有的時(shí)候單個(gè)詞流量小的時(shí)候轉(zhuǎn)化率高，放大了之后轉(zhuǎn)化率就差了呢？

  這是因?yàn)閺V泛匹配下的競爭，如果計(jì)劃里的詞根一樣的，某一個(gè)詞的數(shù)據(jù)很好，提高出價(jià)后又不好。這個(gè)可能就是涵蓋范圍問題，就是說有可能同時(shí)在這幾個(gè)詞都會(huì)匹配到一部分比較差的詞，當(dāng)你這個(gè)詞出價(jià)低的時(shí)候，那一部分就讓其他大詞給覆蓋掉了，你只能匹配到別的詞覆蓋不掉的詞。這個(gè)時(shí)候可能數(shù)據(jù)會(huì)很好，但是當(dāng)你提高出價(jià)，這個(gè)詞可以覆蓋掉其他大詞的時(shí)候，那么這時(shí)候給你匹配的范圍就大了，所以會(huì)經(jīng)常有人遇到這種放大了以后轉(zhuǎn)化率就會(huì)變差的情況，同理詞包也是這樣的機(jī)制。

  四、為什么有的時(shí)候，某個(gè)人群流量小的時(shí)候轉(zhuǎn)化率高，放大了之后轉(zhuǎn)化率就差了呢？

  人群上呢也有人遇到類似的情況，當(dāng)一個(gè)比較小且數(shù)據(jù)比較好的人群拉高溢價(jià)以后，數(shù)據(jù)就有可能會(huì)變差，這個(gè)也是和關(guān)鍵詞覆蓋競爭問題是一樣的道理。比如智能拉新和店鋪長期價(jià)格，提高店鋪長期價(jià)值溢價(jià)后，本身之前比較差的人群是被智能拉新給接收了，店鋪長期價(jià)值只投放了他自己和智能拉新不重疊的部分。

  五、什么叫人群覆蓋率，算人群覆蓋率有什么用？

  人群覆蓋率=人群頁面的展現(xiàn)或點(diǎn)擊/計(jì)劃總的展現(xiàn)或點(diǎn)擊，當(dāng)判斷點(diǎn)擊率的時(shí)候以展現(xiàn)有基數(shù)，當(dāng)判斷轉(zhuǎn)化率的時(shí)候以點(diǎn)擊為基數(shù)。計(jì)算入群覆蓋率主要是用于計(jì)算是否還可以托價(jià)，其次的話人群覆蓋率可以判斷當(dāng)前計(jì)劃是適合搶位或卡位還是適合拉到人群上去做。從詞本身涵蓋的人群范圍，以及人群設(shè)置的范圍，高低是用于判斷是否合適做人群，卡或者搶人群位置，非標(biāo)品托價(jià)做人群。

  六、關(guān)于投產(chǎn)的問題

  不可控因素是客單價(jià)（SKU關(guān)聯(lián)可以改變，車內(nèi)不可改變），投入不是花費(fèi)，而是PPC，產(chǎn)出不是成交額，而是轉(zhuǎn)化率（一筆多單的類目除外）。

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