主圖牛皮癬和寶貝詳情頁的質(zhì)量

　　1）淘寶寶貝主圖是真實(shí)的反映寶貝的最直觀的一個(gè)部分，也是客戶的第一印象分，主圖牛皮蘚化，一是不美觀，帶給買家最直觀的感覺很不舒服，嚴(yán)重影響寶貝辨認(rèn)以及比對篩選，二是過多的文字圖片掩蓋了寶貝真實(shí)的面貌，不能很好的辨認(rèn)出寶貝細(xì)節(jié)，從而嚴(yán)重影響買家購物體驗(yàn)，不利于淘寶公平的誠信的交易。

　　原則上主圖上可以有商品LOGO存在也可以添加最多一個(gè)的促銷水印標(biāo)簽等文字的或者圖片形式廣告，但是這些文字和圖片大小不得超過主圖面積的百分之十，且不得覆蓋主圖商品，

　　淘寶會根據(jù)情況，為了提升整個(gè)淘寶搜索的買家購物體驗(yàn)，同時(shí)也為了提升賣家的購物成交。對于部分牛皮蘚化嚴(yán)重的商品給與一定程度的降權(quán)或者是屏蔽處理。

　　2）寶貝詳情頁俗稱就是寶貝描述的頁面。在寶貝詳情頁面，詳情描述介紹區(qū)域之前，原則上可以適當(dāng)關(guān)鍵添加幾個(gè)跟此寶貝相關(guān)性較大的寶貝。

　　如果詳情頁面存在大量的與本寶貝無關(guān)的信息，這個(gè)不僅在視覺上影響用戶體驗(yàn)，而且會降低對寶貝本身的關(guān)注，淘寶網(wǎng)希望越來越多的賣家能認(rèn)真關(guān)注買家需求，在詳情頁面規(guī)劃上，給買家提供與商品本身密切相關(guān)的適量信息，縮短買家購買路徑，提高寶貝購買轉(zhuǎn)化率。

　　過多的關(guān)鍵或者是無相關(guān)性的關(guān)聯(lián)寶貝，淘寶會根據(jù)情況給與一定的搜索降權(quán)或者是屏蔽處理。關(guān)鍵寶貝也可以放在描述區(qū)之后的板塊，這里就不會有任何影響。

　　價(jià)格模型，最優(yōu)價(jià)格區(qū)間，價(jià)格過濾商品

　　1）買家最容易接受的價(jià)格區(qū)間，這個(gè)區(qū)間內(nèi)的商品會優(yōu)先展示。我的理解是，淘寶后臺數(shù)據(jù)庫會統(tǒng)計(jì)賣的最好的產(chǎn)品，然后統(tǒng)計(jì)這些產(chǎn)品的的價(jià)格，會取一個(gè)平均數(shù)，你的產(chǎn)品在這個(gè)平均范圍之內(nèi)只會就會優(yōu)先展示。

　　2）淘寶網(wǎng)會為每一個(gè)品類的產(chǎn)品規(guī)定出最合理的價(jià)格區(qū)間，淘寶會跟蹤買家的購買信息自動匹配和買家購買習(xí)慣最相近的價(jià)格優(yōu)先展示.

　　3）品類限價(jià)規(guī)則，很多國際品類的價(jià)格都有品類限制，比如雅詩蘭黛品牌的眼霜，當(dāng)你的價(jià)格嚴(yán)重低于品牌的限價(jià)的時(shí)候，系統(tǒng)自動會排查，當(dāng)認(rèn)定可能是假貨，然后直接下架或刪除.

　　4）坑位算法：單坑產(chǎn)出均值和uv價(jià)值，豆腐塊的因素包含單坑產(chǎn)出值和UV價(jià)值，商品想要進(jìn)入豆腐塊，產(chǎn)品的價(jià)格必須符合最優(yōu)價(jià)格區(qū)間，日均單坑產(chǎn)出高于3個(gè)豆腐塊產(chǎn)出平均值有，UV價(jià)值高，代表著客單價(jià)高，代表著訪客及流量的精準(zhǔn)，也就是支付寶交易金額的排名超前.

　　5）所有的寶貝成交金額由原先的“按寶貝發(fā)布價(jià)”優(yōu)化成“按寶貝的實(shí)際成交價(jià)”來影響排序規(guī)則。優(yōu)化后的好處是，使寶貝的價(jià)格與市場區(qū)間價(jià)格更加匹配，讓真正優(yōu)質(zhì)的寶貝排序靠前.

　　新品質(zhì)量分

　　店鋪動態(tài)有個(gè)新速度和上新率，這個(gè)也是一個(gè)權(quán)重的因素，店鋪的商品打上新品標(biāo)識有扶持流量.

　　1）目前只有一口價(jià)全新商品支持新品標(biāo)簽，系統(tǒng)根據(jù)新品標(biāo)準(zhǔn)，自動過濾出符合標(biāo)準(zhǔn)的新品，并且授予新品標(biāo)簽，如在后期有違反新品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的會被取消標(biāo)簽。

　　2）每個(gè)類目的新品期限不同；比如女裝：效期為14天，箱包、女鞋：有效期為21天，男鞋、飾品：有效期為28天。過期后，圖標(biāo)新品識別標(biāo)簽消失。所以，消費(fèi)者可放心到新品導(dǎo)航切換頁下看最新的商品。

　　3）賣家無需申請新品標(biāo)簽，系統(tǒng)自動授權(quán)。

　　4）根據(jù)搜索排序方式，按照店鋪的質(zhì)量得分和商品質(zhì)量得分綜合評分，對所有新品做排序，店鋪綜合質(zhì)量得分和商品質(zhì)量得分高的新品會優(yōu)先展示（店鋪服務(wù)包含：成交轉(zhuǎn)化率 、3項(xiàng)DSR評分、退款率、糾紛退款率等包括不僅限于上面的幾項(xiàng)）。

　　單品人氣分

　　1.產(chǎn)品相關(guān)度

　　相關(guān)性（標(biāo)題、屬性、詳情頁與寶貝的相關(guān)程度）是最基礎(chǔ)的

　　2.客單價(jià)

　　客單價(jià)（在相同銷量上客單價(jià)越高排名越靠前，基本上看不到類似9.9元的東西能擠上豆腐塊的了）

　　3.點(diǎn)擊率：通俗地說，即一個(gè)寶貝被相關(guān)性搜索后展現(xiàn)出來時(shí)，不同顧客點(diǎn)擊的可能性有多大。這個(gè)直接說明你的主圖有無吸引力，包括你的產(chǎn)品是否符合顧客搜索體驗(yàn)的結(jié)果。

　　4.近7天正常銷量

　　此銷量是正常的銷量，銷量越高權(quán)重越大指通過自然流量搜索的，而非做活動沖上來的銷量，低價(jià)沖銷量等這些沒用）

　　5.單品動態(tài)評分（要想占豆腐塊動態(tài)評分必須是紅的，如果動態(tài)評分是全綠的，哪怕同樣的東西銷量比別人再高也不會擠上豆腐塊，買家只能通過銷量搜索才看得到你；除非整個(gè)類目都是綠的）

　　6.成交轉(zhuǎn)化率是為了成交量密切相關(guān)的。需要特別說明的是：

　　沒有銷量基數(shù)的成交轉(zhuǎn)化率存在太多的偶然性，一個(gè)顧客偶然看到一個(gè)產(chǎn)品，就買了，成交傳化率100%，或許后面的1000個(gè)顧客都沒有買的欲望，這樣的轉(zhuǎn)化率偶然性太多；沒有高轉(zhuǎn)化率的成交量，可能是不記后果的引流帶來的，淘寶也不會傾向推薦這樣的產(chǎn)品。

　　7.品牌（淘寶為了使產(chǎn)品品牌多元化發(fā)展，不會讓某個(gè)品牌幾個(gè)豆腐塊全部占了，可以試著搜索豆腐塊的寶貝品牌基本不一樣，除非是某種標(biāo)品都是一個(gè)品牌，那沒辦法，比如搜‘小米3’都是小米的品牌，但是有人把它放在了別的品牌下，品牌多元化權(quán)重加大，哪怕銷量為0轉(zhuǎn)化為0也能上豆腐塊）

　　因此一款長期霸占豆腐塊位置的產(chǎn)品必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：①高成交量②高轉(zhuǎn)化率③高點(diǎn)擊率④產(chǎn)品屬性詳細(xì)清楚，標(biāo)題能夠囊括該產(chǎn)品的主要搜素關(guān)鍵詞。

　　8.退款糾紛率（退款糾紛率越高權(quán)重越低）

　　此規(guī)則只適用于淘寶豆腐塊綜合搜索的排序規(guī)則，對于大賣家來說應(yīng)該有所幫助。

　　店鋪綜合分

　　一、基礎(chǔ)因素（7點(diǎn)）：

　　1）消?？壳?，無消保其后.

　　2）好評率，評價(jià)引導(dǎo)占比間接影響搜索權(quán)重分。

　　3）是否違規(guī)作弊。無作弊優(yōu)先，按照違規(guī)程度排序.

　　4）主營率。100%實(shí)物優(yōu)先，主營類目排名優(yōu)先.

　　5）動態(tài)評分，評分越高越好，評分變綠開始拉低權(quán)重。

　　6）是否降權(quán)，單個(gè)寶貝降權(quán)也會影響全店。

　　7）各種投訴退款率，比率越高權(quán)重越低。

　　二、可控因素（8點(diǎn)）：

　　1）寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化的合理性。

　　2）櫥窗推薦靠前，非櫥窗推薦靠后。

　　3）下架時(shí)間，越接近下架權(quán)重越高。

　　4）相關(guān)性。類目、屬性相關(guān)性越精準(zhǔn)權(quán)重越高。

　　5）收藏轉(zhuǎn)化率。100人收藏有幾人購買的比例。

　　6）最近7天、30天成交量.

　　7）最近7天、30天轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高于同行均值為佳。

　　8）黃鉆買家占比，黃鉆買家略多加權(quán)重。

　　三、長期因素（8點(diǎn)）：

　　1）寶貝點(diǎn)擊率，淘寶搜索展現(xiàn)被點(diǎn)擊的概率.

　　2）停留時(shí)間，買家在頁面停留時(shí)間均值.

　　3）訪問深度，買家連續(xù)訪問頁面數(shù).

　　4）回頭率，回頭客占總訪客數(shù)的百分比.

　　5）寶貝價(jià)格，價(jià)格虛高或過低都會減權(quán)重。

　　6）寶貝是否滯銷，破零策略.

　　7）店鋪特色服務(wù)，部分會加權(quán)重（如公益寶貝）.