二類電商推廣 單品電商，是近幾年的全新模式，又稱為：H5單頁(yè)面電商，與主流媒體的廣告投放推廣合作。根據(jù)數(shù)秒科技移動(dòng)廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，二類電商的廣告占到信息流廣告的40%左右的份額。

　　首先解釋什么是二類電商？

　　大眾熟知的淘寶天貓京東等為傳統(tǒng)電商(或稱為一類電商)，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，通過(guò)一切引流渠道，進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單，稱之為二類電商。

　　二類電商的模式是什么？

　　簡(jiǎn)而言之：產(chǎn)品單頁(yè)+貨到付款，8個(gè)字就是這么簡(jiǎn)單粗暴。

　　產(chǎn)品單頁(yè)就跟淘寶詳情類似，不過(guò)描述之火爆、內(nèi)容之豐富，九成的淘寶頁(yè)面都比之不及，為什么?一錘子買賣啊!不夠火爆客戶不會(huì)點(diǎn)擊去看，不夠豐富難以確保用戶下單!

　　為什么是貨到付款呢?還是我們今天最初聊的重點(diǎn)，沒(méi)有在線支付習(xí)慣。因此貨到付款很好的滿足了這類人群的消費(fèi)心理。同時(shí)驗(yàn)貨付款打消了客戶的消費(fèi)顧慮，那訂單量可不是噌噌噌得漲嘛。

　　二類電商的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)!不存在貨比三家的同類競(jìng)爭(zhēng)，客戶看到投放的廣告，感興趣然后進(jìn)了你的頁(yè)面，他只有選擇買或者不買，而不存在去別家買。這是與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別，同時(shí)也是優(yōu)勢(shì)。

　　二類電商賣什么產(chǎn)品才能暴利？

　　首先，我們的目標(biāo)群體是確定的，會(huì)上網(wǎng)卻沒(méi)有在線支付習(xí)慣，他們是誰(shuí)?倒推一下，30-50的男性用戶比例應(yīng)該不小，那賣給他們什么呢?

　　舉個(gè)例子：男鞋，既是必需品又是消耗品。

　　去年溫州有皮鞋在今日頭條上累計(jì)投放額達(dá)到9000萬(wàn)，ROI達(dá)到了1：3以上!所以說(shuō)，二類電商實(shí)實(shí)在在的暴利。不管你信不信，我是信的。信息流廣告中198、298、398的鞋，去阿里巴巴上搜一下同款，成本才幾十，更何況貨源和成本一手把控成產(chǎn)地的溫州呢?

　　二類電商當(dāng)初大家都思維局限于男性產(chǎn)品，當(dāng)然男性產(chǎn)品的簽收普遍較高，但現(xiàn)在也有不少女性產(chǎn)品有彎道超車的趨勢(shì)。二類電商選品大方向必然是男裝、男鞋、男包這幾類覆蓋人群比較廣泛的品類，但是往往賺錢的并不是這幾類(不包含17年之前)。望遠(yuǎn)鏡、老花鏡、工具箱、滅蚊燈、打火機(jī)、釣魚竿、反向雨傘、老花鏡、保溫杯、暖風(fēng)機(jī)等一系列小眾，或者說(shuō)并不是常規(guī)意義上的必需品，都爆了。甚至更小眾的收藏品，龍泉?jiǎng)?、雞缸杯、高端瓷器、紀(jì)念幣之類高溢價(jià)產(chǎn)品，都是做得風(fēng)生水起。所以，在選品的時(shí)候，考慮的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　二類電商怎么選產(chǎn)品，對(duì)從零開(kāi)始的朋友來(lái)說(shuō)，是個(gè)困難戶，走的彎路太多。前期你自己的選品很重要，如果去投人家已經(jīng)投過(guò)的產(chǎn)品，是吃不到大肉的，很有可能效果會(huì)非常差，盡量選一個(gè)新品。

　　二類電商，信息流廣告，發(fā)展之初大家都思限于男性產(chǎn)品，年齡在30歲以上的男性產(chǎn)品，二類電商大方向：男裝、男鞋、男包這幾類覆蓋人群比較廣泛的品類，或者一些小眾化的產(chǎn)品：老花鏡，滅蚊燈、望遠(yuǎn)鏡、工具箱等。2017年女性產(chǎn)品也增長(zhǎng)迅速。

　　正常情況下，發(fā)現(xiàn)一款新產(chǎn)品，測(cè)試好之后，能跑量。就盡快的覆蓋整體廣告面，加大信息流廣告的投入，多開(kāi)幾個(gè)新賬號(hào)，一起跑量。預(yù)計(jì)2-3月之后市場(chǎng)達(dá)到飽和，清理庫(kù)存。