一個(gè)淘寶新店想要做起來，需要好的產(chǎn)品和好的款!今天就和大家一下，怎樣更好地運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶店鋪，怎樣打造一個(gè)爆款!分享的主要內(nèi)容包括：選款方法、測(cè)款測(cè)圖實(shí)操、直通車打造店鋪和爆款實(shí)操!好的款，很容易拉動(dòng)自然搜索流量進(jìn)店。

　　一、選款技能

　　不管我們是做大類目還是小類目，不管做標(biāo)品還是非標(biāo)品，都需要一個(gè)爆款!爆款意味著流量、意味著轉(zhuǎn)化，所以我們需要做的就是測(cè)款，去看客戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度。如果數(shù)據(jù)反饋是好的，就可以去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，就立馬就放棄。

　　以詞去選款，用產(chǎn)品的核心詞去搜索，看搜索人氣高、在線商品數(shù)相對(duì)少，從而選擇競(jìng)爭(zhēng)度低的關(guān)鍵詞，然后以這個(gè)詞去搜索來上架產(chǎn)品，如圖內(nèi)搭連衣裙與黑色連衣裙，很明顯內(nèi)搭連衣裙就符合我們所需要的，搜索人氣高，在線商品數(shù)少。這樣來選款，我們才會(huì)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，大家選款的時(shí)候切記不能憑感覺想當(dāng)然的去決定。

　　1、測(cè)款實(shí)操

　　(1)標(biāo)準(zhǔn)推廣，時(shí)間折扣全部100%，只開無線端投放，其他全部關(guān)閉，地域關(guān)閉偏遠(yuǎn)和自己不賣的地區(qū)，例如屏蔽產(chǎn)業(yè)帶。

　　(2)創(chuàng)意用正面圖，產(chǎn)品大圖，不用細(xì)節(jié)圖，開優(yōu)選，1-4個(gè)均可以。

　　(3)關(guān)鍵詞5-7個(gè)，精準(zhǔn)符合自己產(chǎn)品的詞，盡量不要主詞和很長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞。

　　(4)關(guān)鍵詞有出價(jià)，16-20名，再以展現(xiàn)來調(diào)整。開廣泛匹配，人群不打開。定向關(guān)閉。

　　(5)正常測(cè)款一個(gè)計(jì)劃可以放5款寶貝，如果寶貝不多，一個(gè)計(jì)劃放一款。開多個(gè)計(jì)劃。

　　(6)寶貝多，就一個(gè)計(jì)劃放5款，開4個(gè)計(jì)劃，可以同時(shí)測(cè)20款。

　　(7)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：對(duì)于0銷量0評(píng)價(jià)的款，購(gòu)物車率達(dá)到行業(yè)均值0.4倍以上就合格，可以推，對(duì)于有銷量有評(píng)價(jià)的款，購(gòu)物車率達(dá)到行業(yè)均值0.6倍以上就合格。

　　(8)行業(yè)均值在行業(yè)大盤 選擇好自己的類目，看最近7天，拉下去，有購(gòu)物車人數(shù)和訪客人數(shù)， 購(gòu)物車率=購(gòu)物車人數(shù)/訪客人數(shù)。

　　(9)測(cè)款數(shù)據(jù)點(diǎn)擊量越多越好，正常100個(gè)點(diǎn)擊以上。以上是測(cè)款的實(shí)操步驟，如果那里不懂的，可以留言找我問。

　　二、新品上架

　　(1).基礎(chǔ)設(shè)置

　　四個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置相信不用多說了，不過需要提一下的是投放時(shí)間首先可以設(shè)置全天投放，根據(jù)花費(fèi)情況來決定是否在晚上進(jìn)行投放。地區(qū)上參考郵費(fèi)差異，可不選港澳臺(tái)等地區(qū)。但是中部就南部溫度高的地區(qū)為重點(diǎn)地區(qū)。

　　(2).關(guān)鍵詞

　　25-30個(gè)精準(zhǔn)詞，排名卡在20位之前，前期出價(jià)不要在意ppc,首先是質(zhì)量分，高價(jià)燒，直到點(diǎn)擊率在2.5以上，出價(jià)上根據(jù)店鋪基礎(chǔ)來，前期的投入會(huì)比較大 ，PPC就加到行業(yè)的1.5-3倍。可以嘗試通投，通投的位置在前期的效果會(huì)比較差，開始的時(shí)間盡量放在點(diǎn)擊率起來之后，投產(chǎn)會(huì)比較不錯(cuò)。

　　不斷換詞養(yǎng)詞，至少1-3個(gè)詞可以撐起直通車的大部分轉(zhuǎn)化，換詞的標(biāo)準(zhǔn)是以轉(zhuǎn)化詞為主，在轉(zhuǎn)化詞的基礎(chǔ)上去選一些拓展詞。

　　(3).定向

　　一般來講，定向?qū)Φ赇伒挠绊懖淮?，在前期推廣關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不是很好，店鋪人群不是很精準(zhǔn)的時(shí)候，定向最好只是開啟測(cè)試，具體的操作方式以全部開啟這樣來做，出價(jià)溢價(jià)不要太高，花費(fèi)比較少。

　　(4).創(chuàng)意

　　很多類目和童裝類目一樣，主圖是很關(guān)鍵的，推廣圖片好看是決定流量甚至直接影響轉(zhuǎn)化，所以創(chuàng)意可以輪番測(cè)試主圖，直到留下最好。

　　三、活動(dòng)

　　天天特價(jià)的活動(dòng)比較適合童裝這類價(jià)格低、流量大的類目。效果相對(duì)其他類目會(huì)更明顯，而且天天特價(jià)的轉(zhuǎn)化也十分可觀。但不建議過度使用淘寶客，第一是效果不是很好，而且童裝利潤(rùn)低，淘客做的傭金會(huì)降低掌柜很大的利潤(rùn)。第二是過多做淘寶客，加上本身類目的流量大的情況，很容易讓店鋪產(chǎn)生依賴，出現(xiàn)標(biāo)簽混亂和自然流量轉(zhuǎn)化率下降的情況。