我聽很多人說現(xiàn)在利用開車打造爆款是不可能的，我想對那些人說，在打造爆款的路上是缺少不了直通車的，爆款對于自然流量的要求是很高的，要想得到高的自然流量只能依靠付費流量來引自然流量，多渠道的引流才能持續(xù)長久的經(jīng)營下去。

　　首先我們來說下為什么要用直通車來打造爆款？一般來說，店鋪是需要測款，然而常用的方法就是直通車，測款就是為了選出來產(chǎn)品爆款。測款還可以通過其他方式，但是對于很多商家來說直通車是最簡單的方式也是最明了的，可以根據(jù)數(shù)據(jù)明顯的看出來，不僅能控制成本和花費，分析的還很詳細。

　　很多時候一些賣家或者運營，都不是很懂得測款的時機把握，什么時候加款，什么時候換款及什么時候再測都是不知道的。歸根到底這是跟整店的銷售有聯(lián)系，就是直接和店鋪的運營計劃掛鉤。那么要想做到爆款，我們需要考慮哪些問題？

　　一、選款和測款

　　當我們選完款式之后我們是需要一定的時間和流量基數(shù)來把主推款式變成爆款，在這個時間段里，我們需要選出來幾個款式同時開始，但是要保障自身的流量，收集一定時間內(nèi)的數(shù)據(jù)，流量和轉(zhuǎn)化率的好壞是選出爆款的重中之重。

　　我們在平常運營的時候常常會利用直通車來進行選款測款提高銷量，挖掘爆款進行改善店鋪現(xiàn)狀。一個店鋪只有把主推款找出來之后，運營及其他職位才會有個大致的方向，主推款大多數(shù)是店鋪的引流款，價格低，利潤低，在市場占據(jù)一定的優(yōu)勢，再有合理的推廣，流量就會源源不斷，如果推個利潤高，價格高的本身就沒有市場，就算好的推廣能帶來流量，遠遠比引流款要少很多。

　　同時引流款的款式也是要豐富起來，不是說價格低了就可以了，款式再多點可以提高自然流量，進一步提升銷量。等到主推款成為了爆款之后，那么整個店鋪將進入新的起點，通過爆款來帶動利潤款提高銷售額，結(jié)論就是選對主推款式打造爆款的第一步，下面看一下測款具體流程。

　　再根據(jù)出來的數(shù)據(jù)得出結(jié)論，如果不是很好那就換款，數(shù)據(jù)好就可以定位主推款。

　　二、爆款對于店鋪的真實定位的重要性

　　爆款都是我們精心選出來的，所以在剛開始開店的時候就要考慮好店鋪的定位，準備做哪一個客戶人群，做什么樣風格款式等等因素都是需要提前定好，如果沒有確定下來，那就可以看那個款式受歡迎就用哪一個，這樣也是可以的屬于爆款倒推法來確定店鋪的風格定位，同時可以引進同類產(chǎn)品。

　　我們還要注意的就是人群的消費能力，對于人群不要過多的局限性，這塊也是對人群標簽的準確化。我們可以根據(jù)市場趨勢找到可持續(xù)復購和輸出的產(chǎn)品，就時尚單品而言，跟款上新以及市場上的流量元素和款式風格，都要盡量符合大眾的口味，這樣的產(chǎn)品才有持續(xù)的爆發(fā)力，這樣才能有好的銷售額。

　　三、成本和風險控制

　　如果款式?jīng)]有選出來好的，沒有自信可以推起來，那么就不要去做，前期選不好產(chǎn)品，這樣是有很大風險，這個風險還是要控制一下，非常容易發(fā)生變故。

　　風險是可以提前預測的主要是根據(jù)同行的轉(zhuǎn)化率、行業(yè)的類目均價、產(chǎn)品客單價等等來進行預測等出結(jié)果。計算出核心詞的此類目行業(yè)均價和平均轉(zhuǎn)化率，再結(jié)合自己的客單價計算出ROI，如果ROI到了2以上那還是可以的，如果連2都達不到那說明產(chǎn)品風險還是很大的，最好就不要進行推廣了。

　　我們在平時優(yōu)化PPC時都會優(yōu)化到行業(yè)的平均水平，這樣是比較穩(wěn)妥的做法，不過有的商家就會優(yōu)惠到行業(yè)最低水平，這樣也是可以的，不過前提就是你的產(chǎn)品款式一定得有競爭力，沒有競爭力還要這么低你的銷量是會收到影響的。

　　充分說明要想PPC足夠的低還可以有流量那就要選出來一個神款，點擊率足夠的高，PPC優(yōu)化到行業(yè)一下還是可以做到的，但是產(chǎn)品還是要求足夠的好，這些理論的東西還是要用數(shù)據(jù)來驗證的，所以我們還是要以測款真實數(shù)據(jù)來確定，如果你的店鋪里款式很多那就更要測款了，勢必選出來你一個主推款。

　　四、流量來源

　　1、免費流量

　　（1）手淘搜索：以轉(zhuǎn)化率為依據(jù)，通過與同行業(yè)產(chǎn)品的對比，在短時間內(nèi)，流量高，有好的趨勢這樣持續(xù)下去形成爆款，流量迅速爆發(fā)，對于一個新品來說，前期的銷量人群是完全影響著后期的搜索人群，這就是標簽的重要性，所以基礎銷量的到來一定越精準越好，人群的精準度完全影響著你的轉(zhuǎn)化率。

　　（2）手淘推薦：以點擊率和產(chǎn)值為依據(jù)，一般情況下， 拉取推薦流量最快的方法引力魔方，主要賬戶的權重高，客單價低，流量還是很大的。雖然這塊展現(xiàn)是很高的，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率還是不理想的，新款在初期預熱時需要通過轉(zhuǎn)化率增長，通過計算得到的產(chǎn)值合理輸出從而實現(xiàn)推薦流量的激增。

　　2、付費流量

　　我們大部分的店鋪都是自然流量很少，甚至沒有幾個，這時候很多店主就會花錢來買流量，這樣方式還是有成效的，可以提升一定流量和轉(zhuǎn)化的。

　　（1）淘客：前期新品上鏈接是需要有點基礎銷量來做一下權重，淘客是最安全有效的方式，在形成基礎銷量以后，我們在用直通車精準人群，讓人群標簽更加的精準提升轉(zhuǎn)化。這里還是要提醒那些一直都在用淘客做銷量的店主們，你這樣會害了你自己淘客對于人群的影響是無可厚非的，人群要是亂了，你的自然流量會越來越少。

　?。?）引力魔方：現(xiàn)在很多新手都在用這個工具，花費少，回報高，在爆款期間拉收藏加購是不可缺少的工具，但產(chǎn)品質(zhì)量是最根本的，很多類目也是效果不是很好，這個就看自己如何決定了。

　　（3）直通車：這工具是目前所有付費里邊比較費錢但是用好了效果是最好的，最穩(wěn)定的，現(xiàn)在淘寶玩法就是利用直通車流量來拉免費流量，從而達到高收益。

　　形成爆款的過程就是：展現(xiàn)→點擊→轉(zhuǎn)化→好評這樣循環(huán)進行。通過直通車、推薦、搜索全面爆發(fā)流量，把轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的同時把控售后DSR評分穩(wěn)定，同時獲取更多的流量曝光，流量再次爆發(fā)，借此不斷循環(huán)從而形成爆款。

　　關于爆款的形成，就講這么多，爆款也是有邏輯可尋的，做好每一點，優(yōu)化好每一個細節(jié)，注意到每一個環(huán)節(jié)，流程走對了爆款就會接近你，所以縷清你的思路，開拓你的方法，讓銷售額漲起來。