國慶小長假即將到來，可以說雙十一是離我們越來越近了。那在這個全民狂歡的購物節(jié)里，我們中小賣家要如何做布局優(yōu)化，才能從大賣家橫行的市場中突破重圍，去打造出屬于自己的那份狂歡呢？

　　一、正確認(rèn)識雙十一

　　雙十一期間的流量是巨大的，這個流量只要把握得好，店鋪一戰(zhàn)成名也不是沒有可能的。但做任何事，都是要先付出才會有回報的。你現(xiàn)在還沒做起來鏈接權(quán)重，還沒補充好產(chǎn)品庫存，還沒有一個具體的操作想法，那你的店鋪怕是連維持現(xiàn)狀都要做不到了。

　　二、做好產(chǎn)品基礎(chǔ)布局

　　1、關(guān)于款

　　（1）測款：這個測款就要快速進(jìn)行了，因為這個時候時間和效率是尤為重要的，選至少3個有一定競爭力的款，重點觀察產(chǎn)品的點擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏加購數(shù)據(jù)的情況，數(shù)據(jù)好的自然是我們要拼命主推的，其他款式則作為輔推。一般情況下，當(dāng)季產(chǎn)品占比全店產(chǎn)品數(shù)的60%，常規(guī)款占比30%，清倉款占比10%。

　?。?）備貨：雙十一期間的流量是巨大的，所以店鋪只要是準(zhǔn)備到位了，這轉(zhuǎn)化情況自然是不可小覷的，可萬萬不要因為貨源不足而導(dǎo)致到手的轉(zhuǎn)化又流失了，還有要專門備出競爭首頁位置的產(chǎn)品，提前做好產(chǎn)品的銜接計劃。

　　2、關(guān)于圖

　　（1）要測圖，多準(zhǔn)備幾張高點擊率地圖上車輪播測試，在優(yōu)質(zhì)的圖中再拔更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖。

　?。?）圖片上搭配的文案要能起到“攻心”的作用，要結(jié)合產(chǎn)品特性，結(jié)合市場需求，結(jié)合同行文案，來做出屬于自家店鋪的差異化賣點，這樣才能有效的促使買家心動形成點擊/有很強的購買欲望形成轉(zhuǎn)化。

　　3、關(guān)于標(biāo)題

　　（1）標(biāo)題優(yōu)化屬于SEO優(yōu)化中的核心部分，雙十一期間市場競爭更是激烈，要想店鋪拔得頭籌，你就得在標(biāo)題優(yōu)化方面做到更加極致，這樣才能在獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)的同時獲得精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。

　?。?）標(biāo)題里要盡量多的包含數(shù)據(jù)多的詞（順序），核心詞可以放在首尾，類目屬性詞可以放在中間，做好詞與詞之間的相互配合。注意：選詞組合后一定要驗證核心詞延伸出來的屬性詞，否則不能斷定這個關(guān)鍵詞和人群是否是精準(zhǔn)的。不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標(biāo)題里，這來了流量也是垃圾流量，對店鋪的發(fā)展毫無益處。

　　三、精細(xì)推廣深度布局

　　1、會場與非會場店鋪在布局玩法這是不一樣的

　　（1）會場店鋪：店自身有一定的品牌號召力，粉絲忠誠度高，獲取流量的能力強且渠道豐富多樣，同時又有平臺大型優(yōu)質(zhì)活動的加持。所以在操作的時候要重視“全面”二字，比如要做好：手淘搜索+手淘推薦+直通車+引力魔方+內(nèi)容營銷+達(dá)人推薦+直播+淘搶購+聚劃算+站外推廣+老客戶營銷等等。

　?。?）非會場店鋪：有一定的基礎(chǔ)，但羽翼未豐，需要深度布局切不可操之過急。所以在操作的時候要重視“精細(xì)”二字，比如要做好：產(chǎn)品基礎(chǔ)競爭力+賣點的提煉+短視頻的布局+關(guān)聯(lián)銷售+重視用戶體驗+直通車+引力魔方+搜索權(quán)重+手淘搜索+手淘推薦+直播+老客戶營銷等等。

　　2、店鋪在大促前后都會經(jīng)歷以下這四個階段

　　（1）蓄力期：充分挖掘潛在客戶和新客戶，可以通過參與活動來提高店鋪產(chǎn)品的知名度。關(guān)鍵詞這要布局長尾詞，穩(wěn)固住質(zhì)量分，然后再逐步加入熱詞大詞，拉升權(quán)重和流量。直通車賬戶權(quán)重一定要盡早拉升起來，這是帶動自然搜索流量的一個重要前提。出價卡位這可以稍高出價去嘗試搶下排名，畢竟排名是影響著流量和點擊率的，關(guān)鍵詞、出價這都在變化。人群這自然也要做出相應(yīng)的變化，可以采用低出價高溢價的方法，去盡可能多地在活動前覆蓋好大量優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群等等，去營造出大促氛圍。

　?。?）預(yù)熱期：拉起手淘搜索流量，關(guān)鍵詞這要入一些大詞熱詞，去盡可能多地引入流量，人群這塊，節(jié)日人群全開，去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群，然后大力引流的同時，店鋪裝修、活動聲勢和應(yīng)有的優(yōu)惠券、預(yù)售信息、滿減活動等等這些內(nèi)容要跟上，去提高產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)。

　　（3）爆發(fā)期：雙十一當(dāng)天，要加大投放，以確保流量持續(xù)高漲沒有大的波動，給老客戶發(fā)短消息，給已經(jīng)有收藏加購的買家做購物車營銷，去拉升轉(zhuǎn)化拉升銷量。

　?。?）余熱期：余熱期的流量是比較可觀的，所以不要隨意去減少投入，對于之前有過收藏加購的人群和雙十一當(dāng)天未來購買的人群，可以去召回，這是我們穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的好時機。

　　四、拆分細(xì)說

　　1、計劃策略

　　目的不同，策略不同，比較適合中小賣家的玩法是：小爆款群策略。也就是單計劃，多產(chǎn)品，并優(yōu)選收藏加購高的產(chǎn)品，以投產(chǎn)為主要優(yōu)化核心，在保證不虧的前提下，逐步增加點擊量，增加UV價值。

　　2、直通車優(yōu)化內(nèi)容

　　（1）拉升點擊率：先選相關(guān)度高的、有足夠點擊量的精準(zhǔn)長尾詞20-30個，出價先高于行業(yè)均價1.5倍出。人群這要先二維人群溢價30%進(jìn)行測試，有數(shù)據(jù)出來了選幾個高點擊率人群備用。創(chuàng)意圖這也要做好測試，日限額這做好遞增，以確保點擊率的持續(xù)遞增趨勢。

　?。?）穩(wěn)固投產(chǎn)：對收藏加購好，點擊率高的關(guān)鍵詞，做重點優(yōu)化，加價處理，以確保關(guān)鍵詞的排名穩(wěn)定。對展現(xiàn)和點擊率都低的關(guān)鍵詞，做加價處理，然后觀察點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)反饋。對點擊量和點擊率都高的關(guān)鍵詞，就要去看他的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，投產(chǎn)不好的直接刪除。長期無點擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，一定要毫不猶豫地做刪除處理。轉(zhuǎn)化率好的人群要調(diào)高溢價。點擊率低的人群，先做高溢價處理，再重點觀察數(shù)據(jù)變化。

　　大促在即，不管是系統(tǒng)人群還是自定義人群都要優(yōu)化到位。

　　地域這要先通過直通車數(shù)據(jù)去找一些高點擊高展現(xiàn)的地域，可以屏蔽產(chǎn)品生產(chǎn)集中地，然后分析地域的展現(xiàn)指數(shù)，時間上也需要分析單日和過去七天的數(shù)據(jù)，這樣做的目的是保證數(shù)據(jù)的有效性，不然數(shù)據(jù)有偶然性，操作時就會出現(xiàn)問題。對點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率好的地域做重點投放，也可以通過對買家人群的分析。去選好的地域進(jìn)行重點投放。

　　直通車初期的操作重點是上分拉權(quán)重，點擊率的快速提升有助于直通車權(quán)重的更好拉升。同時精細(xì)優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群、地域等等方面，讓直通車能快速有產(chǎn)出和收藏加購數(shù)據(jù)來做權(quán)重的穩(wěn)固，最后在合理的拉低PPC，去實現(xiàn)我們最終目標(biāo)低價引流。

　　3、自然流量的拉升

　?。?）搜索流量：提升搜索流量最核心的要素就是提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品能給平臺帶來穩(wěn)定的產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化率高于同行平均水平，你的“價值”就越高，就能獲得更多的展示位，這權(quán)重就會越高，這自然搜索流量就會越大。

　?。?）推薦流量：推薦流量可以說是成本小，流量大，穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化率這相對差些，但這個穩(wěn)定性差轉(zhuǎn)化率差的問題不是不能扭轉(zhuǎn)的。簡單來說就是引力魔方+坑產(chǎn)操作，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁的坑位，接著再去提升首頁坑位的收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

　　五、活動結(jié)束后的方向

　　活動結(jié)束后就是放松狂嗨的時候了？當(dāng)然不是！活動結(jié)束后你要迅速做好二次營銷的規(guī)劃，去及時調(diào)整推廣模式，以減少活動流量對店鋪的影響，而且活動之后要善于總結(jié)，比如對活動效果進(jìn)行評估，對競爭對手進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等等。

　　這其中最重要的一項就是對競爭對手進(jìn)行數(shù)據(jù)分析了，不管你是不是戰(zhàn)勝了心中的競爭對手，你都可以去通過數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行自我提升，去積累經(jīng)驗。給接下來店鋪的操作定一個正確的方向，為下一次活動做更全面的布局規(guī)劃，要記住，沒有沉淀，就沒有爆發(fā)。

　　從這個圖中可以看出競爭對手的主要流量渠道，我們在運營過程中要善于使用表格，把你的競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)化，你統(tǒng)計的時間越長，就越是了解他的情況，也就越容易反超他。

　　舉個例子，目前對方搜索流量比我方高，我就需要好好分析下對方的自然搜索流量的來源，層層細(xì)化逐條分析，然后去關(guān)注入店搜索詞，因為搜索都是從關(guān)鍵詞開始的，不同的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重不同。

　　另外不少商家在活動期間表現(xiàn)得相當(dāng)不錯，但活動結(jié)束后或因為產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題，或因為物流的速度較慢，或因為客服售后問題處理的不得當(dāng)?shù)鹊仍?，?dǎo)致出現(xiàn)大量的退換貨，中差評，以及DSR跳水式下滑等等。這都到這一步了，別因為自身大意而導(dǎo)致滿盤皆輸，可謂是掙錢有道，不走捷徑，以謀求店鋪的長久發(fā)展。