今天我給大家分享一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，主要說說點(diǎn)擊率這塊，廢話不多說，大家先看看這個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)

　　這是一個(gè)女裝店鋪， 點(diǎn)擊率還是很不錯(cuò)的。一般的類目，尤其是女裝，想要做的好一些，輕松一些，我個(gè)人認(rèn)為點(diǎn)擊率至少要在3.5% 以上。如果點(diǎn)擊率比較低，直接會(huì)造成我們直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分低，質(zhì)量得分低，為了獲得更多展現(xiàn)，我們就不得不提高出價(jià)，PPC就比較高，PPC高我們的花費(fèi)就會(huì)較高，而這個(gè)花費(fèi)對(duì)于我們來說是沒有意義的，沒有點(diǎn)擊，等于白燒錢。如果不提高出價(jià)，又會(huì)影響我們的展現(xiàn)量，直通車的數(shù)據(jù)就會(huì)變得很難看，所以，點(diǎn)擊率是我們直通車賬戶的核心。

　　直通車是一個(gè)付費(fèi)引流的工具，我們判斷這個(gè)引流工具給我們帶來的價(jià)值，主要看的就是點(diǎn)擊率，雖然點(diǎn)擊率高，花費(fèi)會(huì)更高，但利潤(rùn)自然而然就會(huì)提高，這個(gè)錢花的就相當(dāng)有價(jià)值。我們開直通車一定要衡量我們直通車帶來的流量，如果直通車本身流量太少，所帶來的自然流量也不會(huì)太好，那這車開的也就相當(dāng)辛苦了。大家在開車，尤其是初期開車的時(shí)候，不要急于把目標(biāo)鎖定在轉(zhuǎn)化率上，重要的是關(guān)注點(diǎn)擊率。

　　我們先看看，什么是點(diǎn)擊率：

　　點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，通過直通車的推廣，設(shè)置好關(guān)鍵詞和類目的出價(jià)，從而獲得淘寶的展現(xiàn)量，我們要做的就是把這個(gè)展現(xiàn)量變成我們的點(diǎn)擊量。那么我們現(xiàn)在來看看，點(diǎn)擊率和我們直通車賬戶的關(guān)系：

　　1、點(diǎn)擊率流量

　　點(diǎn)擊率是我們賬戶流量的基礎(chǔ)，直通車是一個(gè)靠點(diǎn)擊扣費(fèi)的引流工具，我們都希望我們的直通車是以低價(jià)引流為主，在相同展現(xiàn)的情況下，點(diǎn)擊率越高，給我們帶來的流量就越多，點(diǎn)擊率越大，賬戶的流量越好做。導(dǎo)致點(diǎn)擊率低的原因是什么，其實(shí)也就是賬戶的流量，如果你想放大賬戶流量，沒有點(diǎn)擊率這個(gè)因素是很難實(shí)現(xiàn)的。

　　2、點(diǎn)擊率PPC

　　點(diǎn)擊率一定會(huì)影響點(diǎn)擊單價(jià)，點(diǎn)擊率越高，PPC是越低的，反之，點(diǎn)擊率越低，PPC就會(huì)越高，PPC很高，這車基本就不好開了。

　　3、點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

　　影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的核心要素很多，比如相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗(yàn)等，其中我們創(chuàng)意質(zhì)量對(duì)應(yīng)的其實(shí)就是我們的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率好，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分自然就會(huì)提高，有些人會(huì)過度的關(guān)注質(zhì)量得分的高低，其實(shí)淘寶的質(zhì)量得分就是一個(gè)區(qū)間，并不是一個(gè)具體的數(shù)值，不必太過糾結(jié)，只要點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量得分就不會(huì)差。

　　4、直通車賬戶的權(quán)重

　　為什么同樣的款放在不同的賬戶里，扣費(fèi)是不一樣的，這就要看我們計(jì)劃的權(quán)重。我們?nèi)绾卧u(píng)判我們計(jì)劃的權(quán)重，首先是關(guān)鍵詞，在我們加關(guān)鍵詞的時(shí)候，質(zhì)量得分越高，我們這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重也就越高，其次就是我們的PPC，我們的PPC越低，帶來的流量越高，權(quán)重也會(huì)越高，可見我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重核心的兩個(gè)因素，就是我們的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。

　　影響點(diǎn)擊率的因素有很多，關(guān)鍵詞，人群，創(chuàng)意圖片，寶貝價(jià)格，基礎(chǔ)銷量等，我認(rèn)為其中最重要的還是我們的創(chuàng)意圖片，一張好的推廣圖片是吸引客戶的基礎(chǔ)，直接影響我們的點(diǎn)擊率。

　　現(xiàn)在我們來說說如何快速測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率：

　　1、選擇寶貝：選擇你要推廣的寶貝

　　我們可以在生意參謀-商品效果里可以看到產(chǎn)品過去三十天的點(diǎn)擊率及其他相關(guān)數(shù)據(jù)，只看PC端的，PC端的高，移動(dòng)端自然就高，選擇出適合推廣的產(chǎn)品。

　　2、添加關(guān)鍵詞

　　這里添加關(guān)鍵詞，一般用廣泛匹配，如果你的類目關(guān)鍵詞比較多，建議加滿關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞加的越多，展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越多。添加關(guān)鍵詞里面有個(gè)智能匹配可以打開。

　　3、修改出價(jià)

　　出價(jià)分PC端和移動(dòng)端，我們現(xiàn)在的類目基本都是以移動(dòng)端為主，所以PC端的出價(jià)可以整體設(shè)置成0.05元，移動(dòng)端就要根據(jù)的產(chǎn)品以及關(guān)鍵詞的平均出價(jià)來做相應(yīng)的出價(jià)。

　　這里有個(gè)注意事項(xiàng)要提醒大家，這里的定向一般是默認(rèn)打開的，我們可以把它關(guān)閉，因?yàn)槠鋵?shí)在這里開定向，作用性不大，如果你想用定向來推廣寶貝，可以單獨(dú)開個(gè)定向計(jì)劃來推廣。

　　4、添加創(chuàng)意

　　在這里，我們添加創(chuàng)意的目的就是為了測(cè)試我們的圖片，也就是測(cè)款，創(chuàng)意我建議大家加滿四個(gè)。

　　如果已經(jīng)確定你的主圖，那么四個(gè)創(chuàng)意都用這張圖片，加四個(gè)標(biāo)題，加四個(gè)標(biāo)題的目的是為了提高我們所選關(guān)鍵詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　如果不確定你的主圖，可以同時(shí)測(cè)四張圖片，加四個(gè)標(biāo)題，圖片選擇輪播的方式，篩選下來1-2張點(diǎn)擊率比較好的，再測(cè)四個(gè)標(biāo)題，這里我們就可以用優(yōu)選的方式，在測(cè)試點(diǎn)擊率的同時(shí)關(guān)注收藏和轉(zhuǎn)化，規(guī)劃出哪些款屬于引流款，哪些屬于需要著重推的款。

　　我們測(cè)點(diǎn)擊率，最重要的就是創(chuàng)意，我們想要我們的圖片達(dá)到高點(diǎn)擊率，在眾多同類的產(chǎn)品圖中脫穎而出，就一定要在圖片上下功夫，制作高識(shí)別度以及突出產(chǎn)品的核心的圖片可以快速吸引消費(fèi)者的注意。

　　我們來優(yōu)化點(diǎn)擊率：

　　1、投放平臺(tái)

　　現(xiàn)在淘寶的購(gòu)物方式基本以移動(dòng)端為主，其實(shí)PC端站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率是不錯(cuò)的，但是點(diǎn)擊率差，所以我們只開移動(dòng)端的站內(nèi)就可以了，站外一般不考慮。

　　2、投放地域

　　地域其實(shí)很簡(jiǎn)單，一般港澳臺(tái)地區(qū)可以直接關(guān)閉，其他區(qū)域可以根據(jù)自己寶貝的類目屬性來選擇。

　　3、投放時(shí)間

　　投放時(shí)間也是根據(jù)自己寶貝的類目屬性和店鋪情況來決定的，產(chǎn)品在什么時(shí)間段的點(diǎn)擊率高，就在這段時(shí)間設(shè)置相應(yīng)的折扣，從而提高點(diǎn)擊率，我們也可以直接使用行業(yè)模板，需要注意的是在調(diào)整折扣的同時(shí)，也要注意自己的轉(zhuǎn)化率，不能為了點(diǎn)擊率不管自己的花費(fèi)。

　　4、人群的優(yōu)化

　　現(xiàn)在淘寶會(huì)給我們的產(chǎn)品做標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽給我們的產(chǎn)品分配適合我們產(chǎn)品的流量，所以直通車?yán)锶巳旱亩ㄎ环浅Ｖ匾?，我們必須要做相?yīng)的人群溢價(jià)。人群里面有兩個(gè)重要的人群，一個(gè)是優(yōu)質(zhì)人群，一個(gè)是自定義人群，這兩塊人群一定要做好溢價(jià)。一般人群的溢價(jià)建議在50%-100%之間，溢價(jià)太高，花費(fèi)會(huì)受不了。

　　5、最后就是關(guān)鍵詞的定期優(yōu)化

　　一般我們關(guān)鍵詞的測(cè)試周期為七天，七天就要做進(jìn)一步的優(yōu)化，按照點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，我們可以保留，如果有轉(zhuǎn)化，我們可以根據(jù)ROI調(diào)整價(jià)格，點(diǎn)擊率太低的，我們就可以舍棄。

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