如今的電商每一次的風(fēng)口與潮流是“豬都能飛上天”，每一次的行業(yè)沖擊是“經(jīng)營(yíng)不善倒閉”，從產(chǎn)品電商到內(nèi)容電商到社交電商，同時(shí)平臺(tái)分流的情況日加嚴(yán)重，對(duì)于中小型賣(mài)家是越來(lái)越難做，唯一不變的就是變化，如何在現(xiàn)有的機(jī)遇，突出重圍？爆款預(yù)熱+造勢(shì)實(shí)操全解析！

　　一、關(guān)鍵詞

　　我們開(kāi)直通車(chē)就是為了給店鋪引更多的流量，而直通車(chē)是根據(jù)你選擇的關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度再給你匹配流量，操作時(shí)一定要精準(zhǔn)好關(guān)鍵詞接著再去優(yōu)化，不然你只能盲目的操作，出了高價(jià)，也拿不到好的位置，質(zhì)量分也提升不了，這種情況，只能一味的砸錢(qián)了，還直接拉低你賬戶的整體權(quán)重，所以我們要做的就是把選擇的關(guān)鍵詞合理優(yōu)化，這樣寶貝有更精準(zhǔn)排名的同時(shí)店鋪也有更多的流量。

　　前期開(kāi)車(chē)主要是為了給店鋪?zhàn)龌A(chǔ)，后期在開(kāi)車(chē)時(shí)會(huì)優(yōu)化關(guān)鍵詞，這時(shí)我們會(huì)遇到刪減關(guān)鍵詞或者卡位，還有出價(jià)各項(xiàng)問(wèn)題，這時(shí)候?qū)τ谝恍┬率稚碳襾?lái)說(shuō)就開(kāi)始慌了，那應(yīng)該怎么判斷呢，我操作店鋪，會(huì)根據(jù)之前一周的數(shù)據(jù)，沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊，投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞可以低出價(jià)，多觀察，如果后期還是很低，就可以直接刪除了。

　　詞的話不用選太多，一般20個(gè)左右就可以（對(duì)詞的要求是比較高），這要考慮你產(chǎn)品的初始詞一定要和你的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆蓋一定的人群，才能在我們測(cè)試人群的時(shí)候給出較好的反饋數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞就代表了流量，關(guān)鍵詞匹配度高，獲取的流量?jī)?yōu)質(zhì)，點(diǎn)擊率高，這就是為什么，選詞要用長(zhǎng)尾詞，用精準(zhǔn)詞的原因，你做權(quán)重，是要有點(diǎn)擊的，點(diǎn)擊上來(lái)了，權(quán)重才高。

　　操作時(shí)還會(huì)有一種持續(xù)出價(jià)卡位的問(wèn)題，如果有好的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高，這時(shí)在推廣時(shí)，可以逐步加大投放，提高出價(jià)，把這種優(yōu)勢(shì)保持住，尤其是轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，除了要合理提高價(jià)格，投放的地域和時(shí)間也可擴(kuò)大些。還有有一定的展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少的關(guān)鍵詞，我們就要在點(diǎn)擊上多花時(shí)間，創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖還有你選的關(guān)鍵詞都要和你寶貝的相關(guān)性，都是節(jié)節(jié)相扣，都要注意。

　　把關(guān)鍵詞優(yōu)化好了以后，對(duì)我們賬戶的權(quán)重提升也是有很大的幫助，也能提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，有的掌柜總感覺(jué)質(zhì)量分不重要，六分七分和十分沒(méi)有什么區(qū)別，說(shuō)到底我們的質(zhì)量分對(duì)于賬戶權(quán)重的影響很大，從另一個(gè)方面，如果你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)據(jù)不錯(cuò)，直通車(chē)的基礎(chǔ)也沒(méi)有問(wèn)題。

　　二、選好你的主推產(chǎn)品

　　主推寶貝的選擇，是直接影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)興趣的，選好主推寶貝，做好基本設(shè)置。不管你做什么東西，產(chǎn)品是核心，產(chǎn)品包含很多，產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的視覺(jué)，產(chǎn)品主圖。發(fā)布的屬性對(duì)不對(duì)，圖片屬性高不高，轉(zhuǎn)化率高不高，售后多不多，退款率高不高，品質(zhì)退款率有沒(méi)有。

　　還要參考的指標(biāo)就是，轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率，非常關(guān)鍵。我之所以選擇某個(gè)產(chǎn)品，作為主推的寶貝，就是因?yàn)樵L客進(jìn)入之后，看到寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)足以說(shuō)明寶貝的爆款潛力，是值得深入引流操作的產(chǎn)品。

　　做好寶貝的定位，才能決定后期店鋪上的寶貝風(fēng)格和樣式，現(xiàn)在千人千面下，就是為了給店鋪快速樹(shù)立精準(zhǔn)標(biāo)簽做基礎(chǔ)，這樣后期才有精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化也不會(huì)差。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售基于爆款成型的多點(diǎn)銷(xiāo)售，通過(guò)頁(yè)面引導(dǎo)、套餐優(yōu)惠、客服引導(dǎo)等方式做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，同時(shí)利用現(xiàn)有產(chǎn)品給予需求，形成一次轉(zhuǎn)化多點(diǎn)買(mǎi)單或多次轉(zhuǎn)化。

　　三、人群投放

　　現(xiàn)在淘寶都是人群流量，所以做好關(guān)鍵詞選擇，也要注意人群投放，關(guān)鍵詞背后是人群，人群背后是精準(zhǔn)流量。這一塊需要你去分析店鋪?zhàn)约旱娜巳簲?shù)據(jù)，生意參謀可以看到店鋪的人群分布，去分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，針對(duì)你店鋪的人群情況去選擇投放對(duì)應(yīng)的人群，才能獲取優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

　　分析好人群，就需要大家去做組合標(biāo)簽了，如果你加單一的標(biāo)簽?zāi)菢泳涂赡軐?dǎo)致你店鋪的流量太過(guò)精準(zhǔn)。太過(guò)于精準(zhǔn)，就會(huì)有展現(xiàn)疲勞，一直是在這一類(lèi)人群面前展示，那么你的點(diǎn)擊就慢慢下降，而展現(xiàn)你無(wú)法過(guò)多的去控制，點(diǎn)擊率就下來(lái)了，慢慢的賬戶權(quán)重也會(huì)降低，ppc就會(huì)升高，這不是我們想要的結(jié)果。

　　人群測(cè)試好了，我們會(huì)慢慢把一些數(shù)據(jù)反饋不好的標(biāo)簽去掉，重點(diǎn)針對(duì)測(cè)試出來(lái)的人群和猜你喜歡，從30%開(kāi)始慢慢向上加，這個(gè)時(shí)候我們需要做的就是去優(yōu)化好創(chuàng)意標(biāo)題和圖片。要時(shí)刻關(guān)注我們的優(yōu)化的點(diǎn)擊率，不能掉下去，要能保持穩(wěn)定的。這些操作，可以直接影響寶貝的點(diǎn)擊率和流量，優(yōu)化好這些，才能真正的有效引流，優(yōu)化不好，開(kāi)車(chē)帶來(lái)的效果，也是不盡相同。

　　四、產(chǎn)品質(zhì)量

　　只有質(zhì)量過(guò)關(guān)，才能留住客戶，有的商家，沒(méi)有穩(wěn)定拿貨的工廠，想自己弄個(gè)加工的，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，走低價(jià)，做次品充數(shù)，這樣的寶貝就算前期把量跑起來(lái)，后期你的店鋪也會(huì)因?yàn)橥素浡侍甙涯愀憧濉?/p>

　　五、穩(wěn)住店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分

　　店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，影響的是店鋪整體的綜合權(quán)重，也是可以側(cè)面反應(yīng)出你這個(gè)店鋪是否受大家的歡迎。你的動(dòng)態(tài)評(píng)分飄紅，并且保持上升的趨勢(shì)，在大促活動(dòng)期間，受歡迎的店鋪肯定是會(huì)多給流量，要是像下邊這個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)分，平臺(tái)怎么可能放心把流量交給你。