很多掌柜經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間店鋪后只是對(duì)直通車這個(gè)店鋪營(yíng)銷工具認(rèn)識(shí)了一些皮毛然后就開始沒有規(guī)劃的大肆燒車了。殊不知這樣做的后果很大可能會(huì)是燒掉了很多費(fèi)用做了很長(zhǎng)時(shí)間也沒有什么效果。我們既然想通過直通車這個(gè)店鋪精準(zhǔn)營(yíng)銷工具去給店鋪增加一些流量就應(yīng)該先規(guī)劃投放策略然后再步步為營(yíng)的去做。

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　　一、選款、測(cè)款

　　選款做為直通車的第—步是非常重要的，選的好的話后期的直通車優(yōu)化就事半功倍，所以一般將選款分為兩個(gè)步驟：

　　第一步，首先要知己，先對(duì)自己的店鋪進(jìn)行市場(chǎng)分析，觀察所選款的質(zhì)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷量是否在市場(chǎng)中有優(yōu)勢(shì)，然后觀察同行店鋪所對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)劣勢(shì)，來尋找突破口。選款主要綜合產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化能力、單品毛利率、頁(yè)面跳失、平均停留時(shí)間、收藏量、基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。

　　第二步，對(duì)所選款的寶貝進(jìn)行為期—周左右的測(cè)試。觀察這款寶貝的點(diǎn)擊率是行業(yè)平均值的哪個(gè)位置，如果低于行業(yè)平均值很多，那么這款寶貝肯定是不適合做直通車推廣的，如果通過直通車引入流量后，流量會(huì)逐漸的較多，慢慢也有轉(zhuǎn)化，這樣的款式一般是潛力產(chǎn)品，相反，這款測(cè)試款引入大量流量后沒有轉(zhuǎn)化，這種款一般也要丟棄。

　　下面簡(jiǎn)單介紹一下短期快速測(cè)款的操作步驟：

　　1、產(chǎn)品測(cè)試階段

　　85%的推廣費(fèi)用浪費(fèi)在認(rèn)知錯(cuò)誤的誤區(qū)，直通車是付費(fèi)推廣工具，要把錢花費(fèi)在能帶來回報(bào)的產(chǎn)品上，對(duì)于產(chǎn)品無任何優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的沒有任何推廣的必要。直通車寶貝推廣的要求主要有以下三點(diǎn)：市場(chǎng)性價(jià)比高，應(yīng)季款式，庫(kù)存充足或者補(bǔ)貨周期短。

　　選款主要通過參照店鋪生意參謀商品分析、淘寶指數(shù)的大盤走勢(shì)，提供各維度參考選品。之后我們?cè)俳⑼茝V計(jì)劃。

　　選擇商品后可以通過生意參謀的選詞助手、淘寶搜索下拉框和直通車后臺(tái)的推薦詞去有選擇性的批量加詞，按照市場(chǎng)平均出價(jià)去出價(jià)。

　　2、挑出潛力產(chǎn)品

　?。?）.撒網(wǎng)式推廣，海選階段

　　如果店鋪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比較多，可以多個(gè)產(chǎn)品同時(shí)測(cè)試。同類目多個(gè)產(chǎn)品放在一起放在一個(gè)計(jì)劃里推廣，廣加詞（80%長(zhǎng)尾詞，20%熱門詞），多加精準(zhǔn)詞，少量大流量的詞和高轉(zhuǎn)化的詞，刪掉無用大詞；

　?。?）.出價(jià)策略

　　適時(shí)調(diào)整出價(jià)：關(guān)注出價(jià)排名，適時(shí)調(diào)價(jià)，根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)分時(shí)段設(shè)置出價(jià)。出價(jià)前對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，是否排名有優(yōu)勢(shì)。

　　在這里和大家分享一個(gè)選詞的前期的策略方法，直通車后臺(tái)有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)透視的工具，舉例：比如男保暖內(nèi)衣這個(gè)詞，在流量解析的競(jìng)爭(zhēng)透視告訴我們的是：在過去一段時(shí)間各價(jià)格區(qū)間上競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量。我們要找的出價(jià)就是：該出價(jià)在能接受的范圍內(nèi)，平均展現(xiàn)量大而且競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量少，這樣我們的寶貝在該出價(jià)就能得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　出價(jià)后有數(shù)據(jù)反饋了，我們就要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，如果點(diǎn)擊率低，考慮主圖是否有問題，建議純色為主，無水印，有模特；主圖占整個(gè)面積65%以上；當(dāng)然也要看具體情況。

　　如果無轉(zhuǎn)化，考慮關(guān)鍵詞是否匹配產(chǎn)品以及產(chǎn)品性價(jià)比問題。進(jìn)而優(yōu)化詳情頁(yè)，尤其是屬性填寫，細(xì)節(jié)圖，物流，好評(píng)等。

　　建議點(diǎn)：櫥窗推薦，加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品主推，店招海報(bào)的修改。選取高曝光，高點(diǎn)擊的商品重點(diǎn)推廣；反響好的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣，觀察商品進(jìn)行分析；重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)培養(yǎng)。

　　3、配合營(yíng)銷，加速轉(zhuǎn)化

　　那么如何更快的加速轉(zhuǎn)化，通過以下幾點(diǎn)

　　(1).測(cè)試后期適當(dāng)加入高流量詞，提高直通車出價(jià)。

　　(2).報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)；這里建議大家看看價(jià)格和產(chǎn)品近期表現(xiàn)，然后針對(duì)性報(bào)名。

　　(3).加入櫥窗推薦和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推廣，櫥窗推薦的產(chǎn)品曝光是普通產(chǎn)品的八到十倍。

　　4、加入熱搜詞

　　到了推廣后期，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞的排名不錯(cuò)了，可是大詞的排名不怎么樣，說明需要大流量的排名了。測(cè)試后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋能挑選出推廣的潛力款了，這時(shí)候就要加大主推款的推廣力度，給予更多的曝光機(jī)會(huì)，要持續(xù)轉(zhuǎn)化，則直通車多加大詞，進(jìn)行促銷活動(dòng)，帶動(dòng)潛力爆款的形成。