廢話不多說。談談重要的吧，我一直強調(diào)要弄懂運營的本質(zhì)，才去談操作，特別18年9月之后搜索規(guī)則變化及一些注意點：

　　1、權(quán)重更新周期變長，現(xiàn)在的新品搜索被壓制，原來1周就能做起來的流量，現(xiàn)在要2周才能起來流量，如果前期猛增，效果會被削弱。意味著接下來操作計劃至少要規(guī)劃15天以上。

　　2、人氣權(quán)重加強，說直白點也就是單品點擊，它包含點擊率和點擊量兩個變量。所以在做新款之前，先要做些準備工作，第一個也是最重要的是，必須有一個好款，要測好圖、測好款才能去做。操作層面，在補單的同時，前期同樣做一個人氣點擊計劃包含收藏加購。

　　3、搜索流量整體下滑近30%，18年雙11，根據(jù)官方透露的數(shù)據(jù)，定向流量已經(jīng)超越搜索流量。定向流量包括手淘首頁流量，以及各種貨找人的定向式流量。

　　所以SD人群標簽的精準度，真的是重中之重，否則即便有效果，定向流量人群不準很快掉下去。今年鉆展表現(xiàn)強勢，因為可以大范圍圈精準的標簽人群。除此以外可以在直通車的定向推廣的投放多下點功夫。

　　4、實時轉(zhuǎn)化權(quán)重、UV價值、坑產(chǎn)權(quán)重依然是重要指標，（具體算坑產(chǎn)可以跟我溝通）先看行業(yè)對標，首先要高于行業(yè)平均UV價值，高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，以及高于行業(yè)平均坑產(chǎn)，

　　要注意，我們看到的數(shù)據(jù)是同行同層級，如果你的類目在這個行業(yè)里是低客單價，可以適當調(diào)低UV價值和坑位產(chǎn)出。其次補單時間一定要打散，不要在集中時間段做完，凌晨單依然有效。

　　5、買家體驗要重視起來，傳統(tǒng)的DSR絕對不能飄綠，天貓賣家中心后臺今年出現(xiàn)了一個買家綜合體驗星級，如果你的星級到四以上，店鋪權(quán)重會很理想。SD的買家秀和視頻嗮圖可以大量地做，會加分不少。

　　5、補單的目標弄清楚很重要，補單是手段不是目的，所以必須清楚你補單的目標。沒流量做新品基礎重點不同，有流量補轉(zhuǎn)化率、做曬圖評價提升客戶信心重點又不同，如果你是做坑產(chǎn)爆量搶坑位做法和重點又不同。

　　所以搞清楚自己的核心目標，做好計劃，控制好各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點是重中之重，不盲目成功一半。

　　前面幾個操作相對簡單，坑產(chǎn)爆量（黑搜變種版本）操作目前細節(jié)還比較多，不太容易把握，需要多用心做計劃，并且隨時根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，操作過程要十分謹慎。

　　下面重點說說坑產(chǎn)爆量的操作方法，沒經(jīng)驗的同學可以參考，如果玩得很溜的同學歡迎交流印證，畢竟淘寶規(guī)則細節(jié)一直在調(diào)整，作為規(guī)則玩家的我們越早跟進調(diào)整就會降低風險，多交流是重點，哈哈，不多說，上操作思路：

　　第一步：先找出你的產(chǎn)品大詞，在做轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)，【轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)就是要先看看你這這些詞的搜索人氣，搜索人氣非常重要】

　　比如我是銷售連衣裙的，找出產(chǎn)品詞以后可以拓展到二級詞三四五級詞，如下：

　　第二步：算出每個詞的三十天總產(chǎn)值和這幾個詞的操作的單數(shù)

　　第三步：把算出來的總單量分配到每一天，我們算出來的是三十天的總產(chǎn)值，所以我們要在三十天內(nèi)做到每一個詞的產(chǎn)值（可以做21天、14天和7天，通常我做的是14天和7天，這樣流量起來的速度會更快）

　　如：前面兩三天我們先補五級詞 連衣裙女夏新款 中長款 氣質(zhì)；共21單刷完后，觀察四級詞有沒有來流量；如果有來了我們就刷四級詞，同理一直往前遞增，哪個詞來了我們就操作哪個詞。

　　當然實際操作過程當中，還會產(chǎn)生其他的大詞和二級詞，如果預算夠的話，在第二輪操作的時候，其他詞出來一樣可以拉出來。

　　大致思路和流程這樣，同學們根據(jù)自己行業(yè)和店鋪情況調(diào)整數(shù)據(jù)，如果沒經(jīng)驗需要更多細節(jié)的加個人微信交流。

　　就最后分享一下日常SD要注意的幾個細節(jié)點：

　　1、SD前一定要做一個明確的計劃，并且要嚴格按照SD計劃來執(zhí)行。我發(fā)現(xiàn)很多中小賣家SD很隨意，當然如果只是做基礎評價無所謂，但是如果要流量那就不能隨便。

　　2、 一定要關(guān)閉淘客鏈接，還是會有部分刷手直接去套淘客鏈接刷。一是會產(chǎn)生SD費用以外的更多損失，二是淘客鏈接SD效果幾乎會沒有。

　　3、 轉(zhuǎn)化率的控制，轉(zhuǎn)化率一般控制在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的2倍以內(nèi)比較安全一些，最好控制在1.5倍左右是理想狀態(tài)，不能太低。