我們今天的主題還是圍繞權(quán)重來(lái)說(shuō)，權(quán)重就是我們直通車的基礎(chǔ)，首先來(lái)看一下我現(xiàn)在操作的數(shù)據(jù)，就知道權(quán)重重不重要了。

　　關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分全部十分，篩選過(guò)的關(guān)鍵詞，所投放的位置基本上都是比較靠前的位置，同時(shí)大家也可以看到，卡到不錯(cuò)的位置，但是出價(jià)并沒(méi)有很高，很少的錢就可以卡到挺不錯(cuò)的位置，拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)。只有這樣，有了穩(wěn)定的權(quán)重才能讓大家花更少的錢卡到更好的位置，而且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才能夠穩(wěn)定輸出，能夠有一個(gè)保障。

　　那我們接下來(lái)就說(shuō)一下權(quán)重的原理，有的人總是納悶，自己和朋友做的同樣的產(chǎn)品，而且關(guān)鍵詞的都是十分滿分，但是為什么差距這么大呢？這個(gè)時(shí)候，就要考慮到是不是我們的權(quán)重在搞鬼，在我們優(yōu)化直通車的時(shí)候，我們要知道，權(quán)重的高低最直接的體現(xiàn)就是你直通車賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量分的高低，但是同樣的十分，也有十分max，也有十分min，這就是你的區(qū)別所在。

　　在后臺(tái)有了這樣的“貓膩”之后，也是為了更好地區(qū)分相同的賣家，選擇相同的關(guān)鍵詞，同樣的出價(jià)，同樣的質(zhì)量分所帶來(lái)的不同的效果，要不然這直通車可就真的亂套了。所以想要把流量入口打開(kāi)，能夠通過(guò)直通車更加精準(zhǔn)的引流，那就一定要把權(quán)重養(yǎng)好，并且穩(wěn)定住，這樣才能有更好的流量并且達(dá)到轉(zhuǎn)化。

　　要不然，你的直通車就純粹是在燒錢而不是引流了，而且你的直通車還會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，讓你顧此失彼，最終直通車也不會(huì)達(dá)到一個(gè)很好的效果。這也就正好到了我們今天的主題，權(quán)重！怎么去優(yōu)化權(quán)重，才能讓你的直通車開(kāi)的風(fēng)生水起。

　　那到底是什么因素影響著你的直通車的權(quán)重？篩選的關(guān)鍵詞，以及賬戶的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都是能夠?qū)~戶的權(quán)重產(chǎn)生影響。所以我們一定要找準(zhǔn)方向，不能和無(wú)頭蒼蠅似得，四處亂撞，一定要有大局觀，在優(yōu)化直通車的時(shí)候，不能只盯著一個(gè)點(diǎn)，要是這樣，肯定很難操作起來(lái)。

　　一、想要提升權(quán)重，從篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞入手

　　篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候就要注意，方向不能出錯(cuò)，尤其是前期，一定要多付出一些時(shí)間和精力，經(jīng)過(guò)四五天的時(shí)間周期，來(lái)調(diào)整賬戶關(guān)鍵詞，刪減一些效果差的關(guān)鍵詞，在增加一些新的關(guān)鍵詞，來(lái)提升引流的效果。

　　所以我們?cè)诔跗趦?yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化三個(gè)方面來(lái)觀察數(shù)據(jù)，因?yàn)橛辛俗銐虻恼宫F(xiàn)，點(diǎn)擊之后，才有可能有好的轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升賬戶的權(quán)重。所以我們想要有了好的結(jié)果，就要從篩選關(guān)鍵詞開(kāi)始，選詞的方式有很多，不再一一單說(shuō)了，主要說(shuō)一個(gè)重要的點(diǎn)，就是關(guān)鍵詞的匹配性。

　　這也是我們選詞的時(shí)候，所要注意的一個(gè)重點(diǎn)，根據(jù)本身產(chǎn)品的屬性以及標(biāo)題來(lái)選擇關(guān)鍵詞。我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候，一定要結(jié)合標(biāo)題來(lái)篩選添加關(guān)鍵詞，這樣匹配性肯定差不了的，不管你是標(biāo)品還是非標(biāo)品，這么做，肯定沒(méi)有錯(cuò)。

　　賬戶初始關(guān)鍵詞篩選了之后，確定了中心詞，緊接著我們就可以做擴(kuò)展詞，來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大詞的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要多觀察賬戶，不要被一些垃圾關(guān)鍵詞耽誤了賬戶。我們剛才說(shuō)的根據(jù)相關(guān)性篩選關(guān)鍵詞只是第一步，也是最基礎(chǔ)的，真正的優(yōu)化直通車，肯定不是選了詞，做幾張圖片，就能真正的把直通車做起來(lái)并且拉來(lái)流量。想要順利的拉來(lái)流量，我們后期一定要經(jīng)過(guò)不斷地優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)方向才可以精準(zhǔn)引流。

　　在我們剛開(kāi)始投放的時(shí)候，不要太限制關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，因?yàn)橹挥杏辛苏宫F(xiàn)量，我們的數(shù)據(jù)反饋才有價(jià)值，接下來(lái)再限制展現(xiàn)，免得無(wú)用的展現(xiàn)量過(guò)大，拉低點(diǎn)擊率。最直接的關(guān)鍵詞優(yōu)化就是通過(guò)控制出價(jià)來(lái)調(diào)整，從而控制產(chǎn)品的位置，合理的卡位，控制產(chǎn)品的展現(xiàn)，來(lái)提升點(diǎn)擊率，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化，達(dá)到提升權(quán)重的目的，把每天的投放都用到有用的關(guān)鍵詞身上。

　　對(duì)于投放時(shí)間這塊，可以選擇模板投放，也可以根據(jù)自己的類目以及產(chǎn)品的具體情況來(lái)分別設(shè)置不同的溢價(jià)，在點(diǎn)擊好的時(shí)間段提高溢價(jià)，再點(diǎn)擊比較一般的時(shí)間段降低溢價(jià)比例，就是根據(jù)不同時(shí)段的點(diǎn)擊率來(lái)分別設(shè)置不同的溢價(jià)，來(lái)合理的控制花費(fèi)，提高點(diǎn)擊率。

　　對(duì)于匹配方式來(lái)說(shuō)，不能一棒子打死，也要根據(jù)不同的關(guān)鍵詞的情況來(lái)選取不同的匹配方式，在我操作的時(shí)候，對(duì)于長(zhǎng)尾詞來(lái)說(shuō)，前期會(huì)以廣泛匹配為主，大詞熱詞往往會(huì)以精準(zhǔn)匹配為主，對(duì)于選取的一些精準(zhǔn)流量詞，根據(jù)加進(jìn)來(lái)之后的質(zhì)量分的情況來(lái)確定匹配方式，選取不同的匹配方式，也是為了增強(qiáng)拉來(lái)流量的精準(zhǔn)度。

　　在我們優(yōu)化權(quán)重以及拉流量期間，肯定是要以點(diǎn)擊率為主要參考數(shù)據(jù)的，比行業(yè)平均水平低的，我們可以直接刪除掉。到后期我們想要轉(zhuǎn)化的期間，就要以roi為主要參考目標(biāo)，只花錢沒(méi)有產(chǎn)出的詞我們可以直接刪掉，重點(diǎn)保留一些投產(chǎn)比漂亮的關(guān)鍵詞。

　　所以我們?cè)诓煌臅r(shí)期，觀察的重點(diǎn)是不一樣的，所以該換詞的時(shí)候就要換詞，要讓你賬戶里的關(guān)鍵詞在不同的時(shí)期發(fā)揮出最大的作用。

　　二、想要提升權(quán)重，從點(diǎn)擊率入手

　　在優(yōu)化點(diǎn)擊的時(shí)候，想要點(diǎn)擊率有所提升，肯定不止是一個(gè)因素就能夠產(chǎn)生影響的。重點(diǎn)是創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞卡位，創(chuàng)意圖的質(zhì)量高低直接影響著點(diǎn)擊率的高低，關(guān)鍵詞的卡位則影響著產(chǎn)品的展現(xiàn)曝光，進(jìn)一步影響著點(diǎn)擊量地多少，除此之外，標(biāo)題也是我們要重點(diǎn)優(yōu)化的，因?yàn)樗绊懼ヅ湎嚓P(guān)性。

　　其實(shí)在前邊給大家分享優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，就已經(jīng)提到了點(diǎn)擊率這一塊，現(xiàn)在分開(kāi)來(lái)說(shuō)并不代表著要分開(kāi)來(lái)做，這些肯定是都要整體系統(tǒng)的來(lái)優(yōu)化，現(xiàn)在只是想讓大家知道，我再操作店鋪的時(shí)候，是怎么一步步來(lái)分析的，是怎么一步步來(lái)做調(diào)整的。

　　三、想要提升權(quán)重，從轉(zhuǎn)化率入手

　　這個(gè)就是我們操作后期的重中之重了，也是對(duì)權(quán)重提升的一個(gè)嚴(yán)格的考驗(yàn)。前邊的優(yōu)化我們做到位了，轉(zhuǎn)化往往是檢驗(yàn)我們前期優(yōu)化工作是否到位的一個(gè)很明確的指標(biāo)。因?yàn)橹挥杏辛宿D(zhuǎn)化，我們的權(quán)重才能夠真正的有累計(jì)，權(quán)重才能穩(wěn)住。

　　在優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，也是多方面的，提升流量精準(zhǔn)度的同時(shí)，也要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有一個(gè)高的性價(jià)比，除此之外，我還給大家總結(jié)了一個(gè)關(guān)于影響轉(zhuǎn)化率以及怎么去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的圖片，大家仔細(xì)看看。