摘要：直通車點(diǎn)擊率太低，會導(dǎo)致計(jì)劃權(quán)重和質(zhì)量分越來越低，最后甚至出現(xiàn)沒有展現(xiàn)的情況，所以提升點(diǎn)擊率是我們做好直通車的第一步。實(shí)操如下。

　　歸根結(jié)底，直通車技術(shù)再好，聽了再多的課，沒有點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的車圖，就很難做起來。因?yàn)橛脩舳疾稽c(diǎn)擊，產(chǎn)品再好她不看，那我們很多事都沒法繼續(xù)做下去。

　　相反如果有一個點(diǎn)擊率特別好的車圖，就可以用直通車把這個寶貝推爆，慢慢地繼續(xù)做出第二個、第三個爆款，店鋪才能良性發(fā)展下去。

　　舉個例子，古風(fēng)連衣裙，我們把這個詞拿去直通車流解析里看數(shù)據(jù)透視，這里可以看到古風(fēng)連衣裙的行業(yè)點(diǎn)擊率是5.6%（因?yàn)榱髁恐饕性跓o線端，所以只參考無線端的哦。）

　　那么我們做古風(fēng)連衣裙這個產(chǎn)品時，就要保證它的點(diǎn)擊率至少在行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5倍以上，這樣我們才能打造出一個爆款。

　　那么如何做出一張點(diǎn)擊率超行業(yè)均值的的車圖呢？現(xiàn)在淘寶有一個很嚴(yán)重的現(xiàn)象就是，圖片同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶一搜索，全是一樣的圖片，所以我們要想提高點(diǎn)擊率，必須要營造出差異化！下面就以下圖這款古風(fēng)連衣裙為例子給大家分5個步驟詳細(xì)講解一下。

　　1.使用戶產(chǎn)生代入感

　　說句難聽的，在淘寶購物就是買圖，很多時候你的寶貝是很好的，但是不能讓用戶有代入感，那用戶不清楚適不適合自己，他就很難點(diǎn)擊。所以我們第一步就要突出產(chǎn)品人群，這款連衣裙適合多大年齡段的女性穿？在什么場合穿？搭配什么樣的單品比較好看？

　　如果同行競品的主圖全部是半身、坐著拍攝的，那我們不妨來一張站著的主圖。這樣用戶看的第一眼，就會產(chǎn)生一種直擊內(nèi)心的效果。

　　2.背景色調(diào)

　　同一個模特同一個背景色，也會讓人認(rèn)為差異不大，是同一款產(chǎn)品，依然很難提高點(diǎn)擊率。所以我們可以從背景色入手，讓美工做出一張產(chǎn)品與背景對比明顯的主圖，這時用戶會覺得這是一款全新的寶貝。

　　3.突出屬性和不同賣點(diǎn)

　　買家看見你的模特圖產(chǎn)生代入感還不夠，他在淘寶上搜索產(chǎn)生代入感的不僅只有你一個，歸根結(jié)底就是沖著你產(chǎn)品本身特點(diǎn)才會點(diǎn)擊的，所以我們在主圖中應(yīng)該放大產(chǎn)品屬性賣點(diǎn)，這樣一方面可以吸引買家眼球，另一方面也可以讓提高買家的購買欲望。

　　找出最佳的賣點(diǎn)的方法，很簡單很直接，參考50家左右同行競品的中差評，正確理解用戶的需求，然后轉(zhuǎn)化為我們的賣點(diǎn)。這樣可以有效打消用戶疑慮。

　　4.價(jià)格優(yōu)惠活動

　　主圖中促銷力度的直接展現(xiàn)，往往能夠直達(dá)客戶心理。所以咱們的價(jià)格策略允許的話，可以好好設(shè)計(jì)一下促銷活動力度，打折，優(yōu)惠劵、滿減等等。

　　5.贈品力度展現(xiàn)（創(chuàng)意）

　　贈品，其實(shí)是創(chuàng)意的一種。淘寶同質(zhì)化太多，很多寶貝外形相似、賣點(diǎn)相似。為了把自己的產(chǎn)品和同行區(qū)分開來，我們必須想不同的辦法，達(dá)到一個鶴立雞群的效果，買家在看我們之后再去看同行，下意識會在心里比較，前一家有送xx禮物哎，這家沒有。

　　這樣就會形成對我們店鋪的一個良性的認(rèn)知對比。贈品最好是和寶貝相關(guān)的東西，或是消費(fèi)者目前正需要的東西，案例店鋪的贈品則是加15元送同款帽子。不僅點(diǎn)擊率上升，轉(zhuǎn)化效果也非常好！