五一來了，抓緊時間賣滯銷品。

　　對于開店的老板而言，滯銷品無疑是最讓人頭疼的頑疾之一。且不說滯銷品是令人生厭的無效庫存，有時候還會因為滯銷品過量從而導致不能科學上貨，又影響下一輪的銷售，從而形成惡性循環(huán)。

　　而處理滯銷品的常用手段就是打折促銷，殊不知經常打折促銷活動做的不好的話，不僅可能沒辦法賣出滯銷品，還會給客戶造成所有產品都是打折產品的印象，影響新品銷售。下面和絲妹來看看，怎么讓“滯銷商品”變成“搶手貨”！

　　給滯銷品找個好位置

　　好的位置通常會帶來顧客更多的關注，會被顧客發(fā)現(xiàn)它的美和價值所在。

　　一個好的陳列位置，讓顧客能在第一時間發(fā)現(xiàn)，更高的曝光率自然會帶來好一些的銷售量。許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發(fā)現(xiàn)。

　　利用搭配來銷售滯銷品

　　對于服裝的銷售，還可利用搭配來化腐朽為神奇，很多款式單獨看，缺乏時尚感，但幾件搭配在一起就會形成特殊的風格。商品永遠是活的，只要掌握一些時尚、前衛(wèi)的搭配，總能滿足顧客的需要。

　　我們需要做的是，將貨品有機結合，利用滯銷品，根據(jù)顧客不同身材S型、T型、A型、H型，實現(xiàn)多元化搭配，達到揚長避短的效果，這樣不僅可以滿足顧客的購買需求，還能帶動滯銷品的銷售。

　　設計好的促銷活動

　　我們都知道，一家店鋪經常打折讓利，里面賣的大都是特賣品，那么相應地，他的正價商品一定是賣得不好的，因為你已經給顧客留下了既定印象，認為你家的衣服就是便宜的。這樣不僅會影響正價產品的銷售，還會大大降低店鋪形象，物以稀為貴，打折促銷活動一定要好。

　　例如大多店鋪做得最多的就是“買東西返現(xiàn)金券”、或者是“買衣服贈禮品”的活動，其實，真正活動做下來卻會發(fā)現(xiàn)，效果是微乎其微的。其實最簡單地，店鋪在促銷活動時完全可以直接返現(xiàn)，砸彩蛋里面設置現(xiàn)金，這樣不僅讓顧客滿意，還可以極大地帶動店鋪氛圍！

　　“免費試用”最貼心

　　有人會問，我這是衣服，怎么“免費試用”呢，其實這里說的免費，更多的傾向于服務。比如，店鋪鉆石卡的VIP在活動期間購買，我們就可以免費接送或者會所服務等活動。最貴的永遠不是價格，而是真正貼心的服務，所以免費讓人心動的也不是送一件衣服，而是讓顧客在你家有一種與眾不同的體驗。

　　有了好的體驗，顧客回頭率和進店率就相對較高，這樣就會帶動滯銷品的銷量，這一招屬于曲線救國的方法。

　　給銷售人員做好訓練

　　在銷售前，我們還需要很多的模擬訓練，這樣在顧客進店時，才能第一時間推銷我們的產品。在店里比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練，這就好像戰(zhàn)前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰(zhàn)時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養(yǎng)成模擬訓練的習慣，銷售技巧才能飛速地提升。

　　此外，還可以有相關的激勵機制，類似于賣出滯銷品就可以得到相應的獎勵。這個獎勵可以是物質的，也可以是精神上的，根據(jù)店鋪情況可自行控制。有所激勵就有所動力，有了動力才有機會讓滯銷品脫銷。