最近很多賣家在問怎么才能有效地快速拿到競爭對(duì)手的流量？其實(shí)在談這些問題的時(shí)候我首先都是說先去做基礎(chǔ)準(zhǔn)備。市場的蛋糕就那么大，尤其是現(xiàn)在淘系電商的流量甚至出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)了，這也就是意味著我們的競爭又變大了。那么問題就來了，怎么去找競品？怎么去分析競品？分析競品的目的是什么？下面我們就聊一聊這些問題。

　　一、如何挑選競品？

　　這是我目前為止遇到過的中小商家通常喜歡問的一些問題？首先在說這個(gè)問題之前，我們先聊一下我們生意參謀上目前可以可以看到的競品分析工具有哪些？

　　這些都是我們可以直觀地去觀察分析的我們的競店，流失的店鋪以及我們關(guān)注的競品，那我們平時(shí)如何去確定呢？在挑選競爭對(duì)手到底應(yīng)該是選擇行業(yè)里面的TOP商家還是選擇同層級(jí)的跟自己差不多的商家呢？這也是經(jīng)常很多商家小伙伴在問的問題，1W+銷量的寶貝和1000+的我應(yīng)該去選擇哪一個(gè)？

　　其實(shí)大家都陷入誤區(qū)了，樹立高的目標(biāo)并不代表你一定要去實(shí)現(xiàn)它，只是給自己一個(gè)引導(dǎo)的方向，我要努力向那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。很簡單的一個(gè)問題，比如說競品客單價(jià)100左右，那一萬件銷量就需要100W 的資金，很明顯我們非常多的商家是沒有這個(gè)資金鏈的。我們是沒有辦法拿到對(duì)手的這個(gè)坑產(chǎn)的。但是我們依照他的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是非常容易做到這個(gè)行業(yè)平均水平趨勢(shì)之上的。

　　其實(shí)不論什么平臺(tái)，他們都是希望流量能夠變現(xiàn)的。平臺(tái)一定會(huì)把大部分的流量都分配給頭部的商家，因?yàn)轭^部商家對(duì)流量的變現(xiàn)能力是最強(qiáng)的。那是不是我們這些中小賣家就沒有出路了呢？答案是否定的，因?yàn)樽罱K平臺(tái)判定一個(gè)產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)是會(huì)考核他的數(shù)據(jù)維度的：轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、點(diǎn)擊率、收藏加購等等。平臺(tái)考核的寶貝達(dá)到了這些考核標(biāo)準(zhǔn)的都會(huì)給予一定的流量。只是由于店鋪層級(jí)高低問題，能夠分到的流量有天花板，我們作為商家就需要找到這些競品的數(shù)據(jù)然后給予系統(tǒng)這些數(shù)據(jù)反饋。

　　那我們挑選的競品，建議大家可以從以下幾點(diǎn)入手：

　?。?）產(chǎn)品相似度高。

　?。?）產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間段相符。

　　（3）店鋪以免費(fèi)流量為主。

　　滿足這些條件，我們后期才容易通過人為干預(yù)，去給到系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)與競品的數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的產(chǎn)品優(yōu)于競品。

　　二、如何分析競品？

　　首先我們要分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，成本是多少，對(duì)比的競品是什么打法，坑產(chǎn)做到了多少。然后去對(duì)比，競品為什么可以做起來打爆，做起來的方式是什么，店鋪流量結(jié)構(gòu)是怎樣的等等這些問題。

　　我們通過生意參謀可以很容易獲得對(duì)手的數(shù)據(jù)，一般來說我們不建議大家去做付費(fèi)占比高的店鋪。因?yàn)橐粋€(gè)店鋪數(shù)據(jù)如果全是付費(fèi)，那意味著我們要拿到這部分流量也是需要去通過付費(fèi)的方式去獲得流量。一般我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候都會(huì)選擇的競品是以搜索流量為主的，因?yàn)樗阉魇俏覀兡軌蜃钣行ㄟ^干預(yù)給予到系統(tǒng)正向反饋的最快方式。

　　通過分析競品的引流量，了解這個(gè)詞下的搜索體量。分析競品的成交詞，了解這個(gè)詞同行的平均轉(zhuǎn)化率。然后通過工具分析競品每天的坑產(chǎn)，轉(zhuǎn)化，收藏加購，UV。然后對(duì)比自己每天的坑產(chǎn)，訪客數(shù)，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值，收藏加購率等一系列的數(shù)據(jù)。那接下來就沒啥事了，參照這個(gè)就去干。當(dāng)然我們?cè)谌ゲ僮鞯耐瑫r(shí)，是一定要明白自己的寶貝數(shù)據(jù)和競品相比是哪些地方存在不足，然后再根據(jù)上不足去對(duì)癥下藥。

　　另外我們分析的競品時(shí)候要去分析它是否是我們的直接轉(zhuǎn)化流失，什么意思呢？消費(fèi)者搜索這個(gè)詞，先進(jìn)店看了我們的店之后又在這個(gè)詞的搜索下下單購買了競品。這種競品是需要我們重點(diǎn)去關(guān)注的對(duì)象。因?yàn)殚L期周而復(fù)始，系統(tǒng)會(huì)直接判定競品優(yōu)于我們的產(chǎn)品，流量來了但是我們沒法消化他。還有一種競品就是我們?cè)谕粚蛹?jí)之下，大家的搜索訪客都是這么多，不是給你就是給他了，一般來說這種情況我們要超越他就只有去提升層級(jí)了。

　　三、分析競品的目的是什么？

　　很多商家可能會(huì)說分析他的目的就是為了照著他的數(shù)據(jù)干就完了？沒錯(cuò)，但是這里給大家重申的一點(diǎn)就是，我們?nèi)シ治鲋蟮闹饕康氖亲鲇?jì)劃，打法，做策略的。

　　我們做競品分析，是要了解對(duì)手各個(gè)數(shù)據(jù)的維度。然后優(yōu)于競品，我們想要獲得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比對(duì)手做得更好。除非你是類目第一，否則你的對(duì)手永遠(yuǎn)都是有需要你去學(xué)習(xí)的地方。通過競品分析，你才能知道自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是不是比競品好，是不是更有機(jī)會(huì)被平臺(tái)推薦給用戶。

　　通過競品分析，我們就可以借鑒競品成功打爆經(jīng)驗(yàn)，而不是自己去盲目投入花費(fèi)去踩坑。這里順便給大家說一下上面的一個(gè)問題，1W+和1000+的競品我們選擇誰？因?yàn)槲移匠＝?jīng)常發(fā)現(xiàn)大家有一個(gè)誤區(qū)就是，看到坑產(chǎn)很高的就說這個(gè)做不了。要知道我們要參照的是他的這個(gè)數(shù)據(jù)，而不單單是他的坑產(chǎn)。所以在選擇的競品的時(shí)候要量力而行從實(shí)際出發(fā)，在一個(gè)我們能達(dá)到的水平線上做到比對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)更優(yōu)秀。

　　另外在數(shù)據(jù)分析上我們也要根據(jù)實(shí)際情況去看，因?yàn)橛泻芏鄶?shù)據(jù)都是有一定水分的，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行的結(jié)論推斷必須謹(jǐn)慎，在得到數(shù)據(jù)之后也要根據(jù)自己的實(shí)際情況去判斷。比如你要選擇某個(gè)關(guān)鍵詞，即使是生意參謀中數(shù)據(jù)不錯(cuò)，也要實(shí)際去搜索看一下這個(gè)詞下的產(chǎn)品是否都有銷量的，數(shù)據(jù)是否真實(shí)。

　　總而言之我們尋找競品，分析競品，然后根據(jù)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)來操作的終極的目標(biāo)就是超越對(duì)手拿到流量。這一整個(gè)分析競品的操作思路就是我們?nèi)ゲ僮饕粋€(gè)產(chǎn)品的前期布局規(guī)劃。