隨著手淘的不斷更新，現(xiàn)在越來(lái)越多的流量都來(lái)自于手淘；但與PC端的相比，手淘流量更趨向于碎片化，也更加注重個(gè)性化推薦，該如何抓住這一部分的流量，就需要我們賣(mài)家好好在這方面做好功課。

　　一、分析手淘流量的特點(diǎn)

　　古語(yǔ)有云：知己知彼，百戰(zhàn)百殆。我們想要抓住手淘流量，就要先了解手淘流量具有哪些特點(diǎn)。

　　1.流量碎片化且不穩(wěn)定

　　由于手淘具有隨時(shí)隨地想刷就刷的便利性，這也決定了手淘流量的碎片化；同時(shí)手淘流量的不穩(wěn)定性也與你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有一定關(guān)系，如果你的店鋪和產(chǎn)品基礎(chǔ)都很好，且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大，那么你的手淘流量也會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定。

　　2. 精準(zhǔn)度低，轉(zhuǎn)化率較低

　　手淘與PC端不一樣的地方是在于主動(dòng)將產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者的，根據(jù)消費(fèi)者過(guò)往的瀏覽搜索歷史，將覺(jué)得有潛在需求的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，并且手淘首頁(yè)不可能只有一家產(chǎn)品，所以推薦產(chǎn)品數(shù)多、類(lèi)目跨度大，造成消費(fèi)者不可能每個(gè)寶貝都點(diǎn)擊瀏覽，都是從中挑選出自己感興趣的寶貝流量。因此如果寶貝本身不具備太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就算你強(qiáng)行推薦給消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率也是高不起來(lái)的。

　　隨著淘寶系統(tǒng)的不斷優(yōu)化，手淘的轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越高，提高轉(zhuǎn)化率的前提是產(chǎn)品自身的個(gè)性化標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽一定要突然。

　　二、如何獲取手淘流量？

　　知道了手淘流量的特點(diǎn)后，接下來(lái)就要知道如何獲取手淘流量。

　　1.想要提升流量的精準(zhǔn)度，產(chǎn)品關(guān)鍵詞要選擇準(zhǔn)確。

　　想要流量準(zhǔn)確匹配到你的產(chǎn)品，那么你必須強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，圈住精準(zhǔn)人群，而我們首先應(yīng)該把更多的精力放在打造單品上，然后通過(guò)直通車(chē)或智鉆等去精細(xì)化標(biāo)簽，這樣引進(jìn)的流量才能盡可能的精準(zhǔn)。

　　想要精確度提升，那么寶貝的關(guān)鍵詞就一定要找與寶貝屬性高度相關(guān)的，這樣淘寶系統(tǒng)才能判定你的寶貝是否符合消費(fèi)者的而需求，抓取之后精準(zhǔn)的展現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2.寶貝選取要優(yōu)質(zhì)

　　我們都知道，人氣寶貝是相當(dāng)受手淘流量的歡迎，因此當(dāng)你選擇點(diǎn)擊率、收藏和加購(gòu)都比較好的寶貝進(jìn)行操作時(shí)，會(huì)幫你引來(lái)你所需要的流量。優(yōu)質(zhì)的寶貝還需要進(jìn)行不斷的優(yōu)化，將寶貝內(nèi)功優(yōu)化好，使得寶貝所處店鋪的各項(xiàng)基礎(chǔ)都優(yōu)于同行，這樣你才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　3.提升訪(fǎng)客及單品銷(xiāo)量

　　如果你經(jīng)常分析數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪流量大，其實(shí)手淘流量占去了很大的一部分，而能夠展現(xiàn)在手淘首頁(yè)的寶貝很多都是有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)的，新品也有，但是因?yàn)樾缕犯黜?xiàng)基礎(chǔ)都 還比不上其他有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的寶貝，因此手淘首頁(yè)很多都是有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的寶貝，銷(xiāo)量越高被抓取的幾率越大，因此 想要獲取這部分流量首先要有一個(gè)好的基礎(chǔ)權(quán)重。

　　4. 提升回購(gòu)率

　　很多賣(mài)家在想著如何獲取新流量的時(shí)候，會(huì)忽略回購(gòu)率。因?yàn)橄鄬?duì)于新客戶(hù)，老客戶(hù)是一個(gè)很重要的資源，給到消費(fèi)者一個(gè)很好的購(gòu)物體驗(yàn)，一個(gè)新客戶(hù)會(huì)因?yàn)楹玫馁?gòu)物體驗(yàn)從而發(fā)展成為忠實(shí)的老客戶(hù)。復(fù)購(gòu)率越高，對(duì)于單品的權(quán)重增加就越大，也是影響手淘抓取的一個(gè)重要因素。

　　三、優(yōu)化好店鋪內(nèi)功

　　1.標(biāo)題優(yōu)化

　　寶貝的流量很多都是通過(guò)標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索來(lái)的，想要讓寶貝獲取更多流量，標(biāo)題就顯得很關(guān)鍵。如果是基礎(chǔ)較好的店鋪，可以選擇較大的詞，這樣可以獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；而對(duì)于新店或者基礎(chǔ)還不是很好的店鋪，則可以選擇較為精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。標(biāo)題選擇關(guān)鍵詞注意要與寶貝屬性高度相關(guān)，同時(shí)要保持不要出現(xiàn)關(guān)鍵詞堆砌。

　　2.主圖優(yōu)化

　　消費(fèi)者通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到我們的產(chǎn)品，然而真正能吸引到他們點(diǎn)擊的是寶貝主圖，當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者看到我們的圖片時(shí)引起他們的興趣，勾起購(gòu)買(mǎi)欲望，主動(dòng)點(diǎn)擊。在制作主圖時(shí)，我們要深入了解買(mǎi)家的需求，結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)打造出核心賣(mài)點(diǎn)，并將兩者結(jié)合起來(lái)。

　　需要注意的是，主圖制作以簡(jiǎn)潔明了為主，可以適當(dāng)添加文字和促銷(xiāo)元素，當(dāng)不能是牛皮癬。

　　3.詳情頁(yè)優(yōu)化

　　轉(zhuǎn)化率的高低巨大多數(shù)都在詳情頁(yè)上面，一個(gè)流量進(jìn)來(lái)能否轉(zhuǎn)化就要看詳情頁(yè)是否能吸引和打動(dòng)消費(fèi)者。偌大的淘寶中，相類(lèi)似的產(chǎn)品有千千萬(wàn)萬(wàn)，想要脫穎而出，就必須在詳情頁(yè)中體現(xiàn)出最能打動(dòng)消費(fèi)者的價(jià)值點(diǎn)，切忌長(zhǎng)篇大論，以免因加載速度慢而造成跳失率增加。

　　4.寶貝價(jià)格定位

　　還有不可忽略的一點(diǎn)，那就是寶貝的價(jià)格定位，我們要結(jié)合店鋪的整體定位，再確定新上的寶貝是作為主推產(chǎn)品還是流量產(chǎn)品，有了定位才能確定后續(xù)的流程，確定好定位之后就要觀察同行的價(jià)格區(qū)間，最后確定好這款寶貝的價(jià)格區(qū)間。