小編知道很多中小型賣家總是覺(jué)得直通車成本高卻又達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，但賣家朋友們，你們想想，連最精準(zhǔn)的站內(nèi)流量你都放棄掉，那你做鉆展或者是站外流量，又有多大成功的把握呢？直通車可以不開(kāi)，但是必須學(xué)好！以下就給大家分享開(kāi)直通車的要求、必備條件和推廣技巧！

　　一、開(kāi)直通車的要求。

　　開(kāi)直通車我們必須要看看以下問(wèn)題是否達(dá)標(biāo)了，如果沒(méi)有，請(qǐng)先不要開(kāi)直通車！必虧！

　　1.產(chǎn)品有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

　　2.產(chǎn)品是否有利潤(rùn)空間？

　　3.自己的產(chǎn)品質(zhì)量和圖片有優(yōu)勢(shì)嗎？

　　4.貨源足夠穩(wěn)定？

　　5.是否有經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐。

　　二、開(kāi)直通車的準(zhǔn)備

　　如果以上要求你捫心自問(wèn)都符合了，也有一點(diǎn)城市風(fēng)險(xiǎn)的能力，OK，那我們開(kāi)始著手準(zhǔn)備做直通車，很多人按照網(wǎng)上的流程，先新建計(jì)劃再設(shè)置這設(shè)置那，以為直通車穩(wěn)穩(wěn)的了，但完全沒(méi)有自己的思路和計(jì)劃，適用爆款店鋪的也能適用你？下面這幾點(diǎn)！必須準(zhǔn)備好！

　　1.寶貝詳情頁(yè)

　　上車推廣之前寶貝詳情頁(yè)必須優(yōu)化，不然就會(huì)造成有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的情況！這錢你就打水漂了！

　　怎么優(yōu)化？

　　先把圖片準(zhǔn)備好，詳情頁(yè)圖片不要太多，因?yàn)橐ＷC加載速度比較流暢。另外圖片清晰美觀，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖一定要有，產(chǎn)品賣點(diǎn)描述突出，像一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)一樣，給顧客一一講解產(chǎn)品，讓顧客引起興趣，抓對(duì)需求，下單購(gòu)買！

　　這里由于個(gè)人店鋪情況不一樣，我就不教大家怎么做詳情頁(yè)，只教大家怎么檢查出不合格的詳情頁(yè)板塊然后單獨(dú)修改。

　　因?yàn)樵斍轫?yè)裝修，是最具代表性的，如果做的不好，全部更改那也不可能，一方面工作量大，一方面也不好貿(mào)然操作。所以我們只要更改不好的那一塊，保留好的部分就可以啦！

　　點(diǎn)擊生意參謀---流量---頁(yè)面分析！就可以看到具體的數(shù)據(jù)。

　　如果你看不懂戳邊上的【點(diǎn)擊分布】還可以更仔細(xì)！每一個(gè)模板都有具體的點(diǎn)擊數(shù)！沒(méi)啥點(diǎn)擊的就改唄！

　　2.基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)

　　我就不明白，零動(dòng)銷的產(chǎn)品你也敢推？？就算用戶看到你，都沒(méi)有參考的數(shù)據(jù)他敢下單買？先積累初始銷量后再去推廣更有效果！

　　基礎(chǔ)銷量可以動(dòng)員老顧客嘗新，因?yàn)槔峡蛻魧?duì)店鋪有一定的認(rèn)知，他們比較會(huì)接受及時(shí)沒(méi)有銷量的產(chǎn)品。我們可以給老顧客發(fā)放優(yōu)惠券，絕對(duì)能得到最好的反饋！

　　點(diǎn)擊客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)----忠誠(chéng)度管理，這里你就可以設(shè)置會(huì)員（老客戶）門檻以及優(yōu)惠力度。例如說(shuō)消費(fèi)多少元就可以成為會(huì)員，可以享受哪些折扣等等，其中會(huì)員還可以分等級(jí)，最高等級(jí)可以打多少折等等。

　　3.寶貝優(yōu)化

　　開(kāi)車推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩(wěn)定流量來(lái)源，寶貝自身的優(yōu)化也非常重要！寶貝自然標(biāo)題、主圖、屬性、賣點(diǎn)等方面的優(yōu)化，都是有利于直通車推廣帶動(dòng)自然流量的提升。

　　三、寶貝的推廣

　　準(zhǔn)備好上面就可以推廣里，以下幾個(gè)數(shù)據(jù)需要重點(diǎn)觀測(cè)！因?yàn)槲覀円鶕?jù)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)龀稣_優(yōu)化調(diào)整。

　　1.展現(xiàn)量

　　直通車養(yǎng)詞階段優(yōu)化拼的是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的前提是要有足夠的展現(xiàn)！

　　有些車手開(kāi)車特別小心，出個(gè)幾毛錢，省錢是省錢，可沒(méi)用啊！到后面花不出去就該你哭了！開(kāi)始的投放效果會(huì)影響后期整體計(jì)劃的權(quán)重，前期建議高于行業(yè)出價(jià)20%，搶足夠的展現(xiàn)。然后再根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)去做調(diào)整。

　　這里選擇關(guān)鍵詞，一般來(lái)說(shuō)熱詞展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長(zhǎng)尾詞，前期養(yǎng)詞階段推廣以長(zhǎng)尾詞為主，然后陸續(xù)加入二級(jí)熱門詞，推廣中后期需要大量引流時(shí)大量加入熱詞！當(dāng)然了這些詞都要根據(jù)自己的產(chǎn)品詞去延伸，不要投無(wú)關(guān)產(chǎn)品的詞。

　　點(diǎn)擊計(jì)劃---添加關(guān)鍵詞即可。

　　3.點(diǎn)擊率

　　點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量.

　　雖然，在一定展現(xiàn)量的基礎(chǔ)下，點(diǎn)擊量越多點(diǎn)擊率也會(huì)越高。但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)這種情況：只有一個(gè)展現(xiàn)，剛好一個(gè)人點(diǎn)了，那你點(diǎn)擊率就是100%。那這個(gè)數(shù)據(jù)是沒(méi)有意義的，還是要繼續(xù)加展現(xiàn)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是要基于一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的，這樣對(duì)直通車長(zhǎng)期推廣才有參考價(jià)值。

　　提升點(diǎn)擊率可以從這幾方面入手：

　?、偻茝V圖：創(chuàng)意的好壞直接反應(yīng)在點(diǎn)擊率的高低，創(chuàng)意主要是文案與配色的搭配，提高一眼吸引買家注意。不同文案搭配不同產(chǎn)品角度展示，多張推廣圖測(cè)試。

　　點(diǎn)擊添加創(chuàng)意---設(shè)置輪播，保留點(diǎn)擊率最好圖片。

　?、陉P(guān)鍵詞幾天培養(yǎng)下來(lái)，按照點(diǎn)擊率高低排序，把展現(xiàn)量過(guò)高然而點(diǎn)擊率很低的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率不錯(cuò)展現(xiàn)較少的適當(dāng)提高出價(jià)，去除拉低整體點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞來(lái)提高計(jì)劃點(diǎn)擊率。

　　4、轉(zhuǎn)化率

　　前面的做好了，后面就把有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，讓它占據(jù)好的排名！本身就比較靠前保持住就可以了，高花費(fèi)沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞刪掉！省下錢加入新詞測(cè)試！

　　一個(gè)計(jì)劃里要有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞10個(gè)左右，這些詞是賣家需要重點(diǎn)維護(hù)的，保持其排名不要掉，有足夠的點(diǎn)擊，后期的爆款打造就靠他們了！這些詞還可以考慮加入到寶貝自然標(biāo)題中，提升寶貝自然流量！最后轉(zhuǎn)化率有提升了，直通車整個(gè)計(jì)劃的反饋也會(huì)逐漸越來(lái)越好，開(kāi)始進(jìn)入盈利的良性循環(huán)。

　　5、ROI

　　通俗的理解就是反應(yīng)你直通車的盈虧。ROI分為直接ROI和間接ROI，直接ROI就是直通車進(jìn)來(lái)的寶貝成交的金額與直通車花費(fèi)的比值，其決定因素有轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和平均點(diǎn)擊單價(jià)。如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)有50%，直通車ROI做到2才能是不虧的標(biāo)準(zhǔn)。

　　間接ROI是指也是通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)的，但不是你推廣的那款，是你店鋪的其他產(chǎn)品。所以在直通車推廣寶貝的詳情頁(yè)做適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)銷售，可以讓引入的流量達(dá)到更多分支，當(dāng)推廣款不能滿足顧客需求時(shí)，有更多替代款可以供顧客選擇，從而達(dá)成成交。間接成交更多反饋的是給整個(gè)店鋪帶來(lái)的盈利。

　　6、購(gòu)物車

　　產(chǎn)品是不是爆款潛質(zhì)，通過(guò)加購(gòu)率完全可以反映出來(lái)，加購(gòu)數(shù)量/點(diǎn)擊量>=10%，說(shuō)明這個(gè)款式有爆款潛質(zhì)，可以當(dāng)爆款去打造。