大家都知道，2022年跨境電商雖然政策扶持力度很大，但是內(nèi)卷真的比較嚴(yán)重，成熟的北美市場(chǎng)諸如亞馬遜和eBay的內(nèi)卷程度有多高我就不多說(shuō)了，前幾年剛剛開(kāi)始崛起的東南亞市場(chǎng)都有內(nèi)卷的趨向了，而我寫(xiě)《跨境電商平臺(tái)大匯總——30大值得關(guān)注的平臺(tái)》這個(gè)系列的初衷主要在于拋磚引玉，幫助大家發(fā)掘更多更好的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)以供大家選擇，畢竟，做跨境電商，最重要的事兒就是先選好平臺(tái)。

　　今天我們繼續(xù)聊聊新興市場(chǎng)——非洲。

　　對(duì)于非洲這塊土地，很多人的印象都是沙漠，貧瘠，戰(zhàn)亂等負(fù)面因素居多，但近幾年非洲經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，已經(jīng)讓不少?lài)?guó)家的人民擁有了足以支撐“電商消費(fèi)”的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　其中不得不提的就是尼日利亞、南非和肯尼亞。

　　尼日利亞是非洲第一大經(jīng)濟(jì)體，擁有1.95億人口，后面提到的Jumia總部就在尼日利亞。

　　南非作為非洲之光，擁有龐大的具有一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)人群。

　　肯尼亞則是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率上領(lǐng)跑非洲。

　　中國(guó)和非洲自上個(gè)世紀(jì)以來(lái)就有很深的合作交集，從基建，到品牌出海，60年來(lái)就沒(méi)停過(guò)，一帶一路更是將這個(gè)浪潮掀了起來(lái)。

　　回到正題，非洲的電商還算得上是一片“尚未開(kāi)墾”的土地，值得關(guān)注的平臺(tái)目前來(lái)看有三家，Jumia是老大哥，緊隨其后的是Kilimall和Tospino，其中Tospino是中國(guó)人做的，之前主要精力放在B2B上，近幾年開(kāi)設(shè)了B2C模塊。

　　Jumia：

　　總部位于尼日利亞的Jumia借著龐大的人口紅利與近幾年當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，穩(wěn)坐非洲電商頭把交椅，而且已經(jīng)在周邊其他較為發(fā)達(dá)的國(guó)家開(kāi)設(shè)了除尼日利亞站點(diǎn)外的8個(gè)站點(diǎn)，都具有一定的市場(chǎng)占有率。

　　l 門(mén)檻：

　　企業(yè)入駐即可，如果能夠證明自己是品牌方或者有工廠專(zhuān)門(mén)供貨的話會(huì)更容易。

　　l 流量：

　　幾個(gè)站點(diǎn)都中規(guī)中矩，畢竟非洲的智能手機(jī)普及率不及全球平均水平，但是尼日利亞等大站點(diǎn)還是能做到日均百萬(wàn)流量的。

　　l 主要客群：

　　各個(gè)不同站點(diǎn)的青年人，非洲人很有特點(diǎn)，絕不存錢(qián)，掙日薪的人當(dāng)天就會(huì)把錢(qián)花掉，所以小件商品會(huì)賣(mài)得很好。

　　l 倉(cāng)儲(chǔ)/物流：

　　可以選擇自發(fā)貨或海外倉(cāng)，9個(gè)站點(diǎn)都有海外倉(cāng)而且全部開(kāi)放，但是非洲地區(qū)本身物流成本極高，自發(fā)貨的話流程跟蝦皮基本相同，國(guó)內(nèi)物流——貨代/中轉(zhuǎn)倉(cāng)——國(guó)際物流。

　　l 傭金：

　　按不同品類(lèi)收取5%——10%的傭金，無(wú)其他費(fèi)用。

　　l 賣(mài)家保障：

　　Jumia對(duì)于中國(guó)商家似乎更友好一些，畢竟上升一個(gè)層面上幫助了非洲兄弟不少，所以對(duì)于中國(guó)賣(mài)家，無(wú)論是溝通上還是協(xié)助上都會(huì)有一定傾斜，而且新店好像有3個(gè)月的官方推薦流量，這個(gè)政策不知道現(xiàn)在還有沒(méi)有。

　　Kilimall：

　　Kilimall主站在肯尼亞，這與肯尼亞相對(duì)發(fā)達(dá)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)脫不了關(guān)系，近幾年成長(zhǎng)迅速，注冊(cè)用戶千萬(wàn)量級(jí)，日活近百萬(wàn)。

　　l 門(mén)檻：

　　Kilimall的門(mén)檻比Jumia還要友好，個(gè)人商戶也可以入駐，如果是品牌方的話會(huì)有額外扶持政策。

　　l 流量：

　　日活百萬(wàn)的app支撐著Kilimall百分之80以上的流量，通過(guò)pc端進(jìn)入的流量極少。

　　l 主要客群：

　　Kilimall的主要客群微20-30歲的年輕人，這部分人是非洲社會(huì)的中流砥柱（兼具生產(chǎn)力和消費(fèi)能力）

　　l 倉(cāng)儲(chǔ)/物流：

　　同樣擁有海外倉(cāng)，但是物流依舊是問(wèn)題

　　l 傭金：

　　根據(jù)品類(lèi)不同收取5%—10%的傭金，除此以外還會(huì)根據(jù)店鋪屬性收取店鋪押金，一般是3000左右。

　　l 賣(mài)家保障：

　　流量扶持，倉(cāng)庫(kù)租金部分減免，但是由于平臺(tái)平均客單價(jià)比較低（畢竟肯尼亞不比尼日利亞發(fā)達(dá)）導(dǎo)致利潤(rùn)也比較低，在度過(guò)“保護(hù)期”后缺乏一些保護(hù)措施，容易導(dǎo)賣(mài)家成本控制出現(xiàn)問(wèn)題。

　　Tospino：

　　中國(guó)人開(kāi)的公司，可以算是最早一批進(jìn)入非洲電商市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，占據(jù)整個(gè)鏈條的上游位置，最早是B2B起家，近幾年進(jìn)入非洲電商B2C市場(chǎng)，相較其他平臺(tái)有獨(dú)特的自身優(yōu)勢(shì)。

　　l 門(mén)檻：

　　個(gè)人和企業(yè)都可以入駐，個(gè)人判斷Tospino近段時(shí)間會(huì)有比較大的動(dòng)作，疫情一旦結(jié)束，非洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是必然。

　　l 流量：

　　比前兩者稍差，平臺(tái)日活大幾十萬(wàn)量級(jí)。

　　l 主要客群：

　　西非地區(qū)的年輕人為主。

　　l 倉(cāng)儲(chǔ)/物流：

　　有官方自建倉(cāng)，也有官方物流，相較于其他兩個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　l 傭金：

　　收取8%的平臺(tái)傭金，如果使用官方運(yùn)輸?shù)脑掃€要承擔(dān)官方運(yùn)費(fèi)，還有一些稅費(fèi)什么的，毛成本在15%左右。

　　l 賣(mài)家保障：

　　Tospino給中國(guó)賣(mài)家的保障是比較全面的，首先就是解決了運(yùn)輸和貨代等大家常見(jiàn)的問(wèn)題，官方倉(cāng)庫(kù)也能比較好的保障發(fā)貨時(shí)效性，這也使得這個(gè)平臺(tái)在非洲這片我們熟悉又陌生的土地上給中國(guó)賣(mài)家創(chuàng)造了很好的條件。唯一的局限就是，平臺(tái)能否打通其他國(guó)家市場(chǎng)。