投產(chǎn)即投入產(chǎn)出比 （ROI：成交金額除以消耗金額）這個(gè)數(shù)值在直通車?yán)锩嬷笆腔緵](méi)有什么作用的。（偵探這里沒(méi)有什么作用指的是對(duì)數(shù)據(jù)沒(méi)有什么幫助，當(dāng)然投產(chǎn)越高收益越大這個(gè)是肯定的，或者說(shuō)少賠點(diǎn)錢。哈哈）但是由于現(xiàn)版的直通車的作用下，權(quán)重維度發(fā)生改變，所以投產(chǎn)這個(gè)數(shù)值變得就格外重要了。

　　投產(chǎn)是成交額除以花費(fèi)，所以有幾個(gè)數(shù)值在中間起到了很大的作用。PPC，轉(zhuǎn)化率?。。?/p>

　　提高投產(chǎn) ，就必須降低PPC，拉高轉(zhuǎn)化率.(點(diǎn)擊率也同樣重要，并不僅僅只是點(diǎn)擊率會(huì)拉高分值而已，后期托價(jià)的操作，點(diǎn)擊率越高，PPC可以拖到越低。）

　　1直通車投產(chǎn)的重要性:

　　首先上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，新版直通車改版后投產(chǎn)這個(gè)數(shù)值將會(huì)直接影響到你的質(zhì)量得分，所以這個(gè)不是說(shuō)之前說(shuō)的不賠錢就不要緊的了，這個(gè)會(huì)直接影響你計(jì)劃的穩(wěn)定性，其次投產(chǎn)高了直通車可以賺錢，或者說(shuō)是少賠點(diǎn)，哈哈（這年頭指望直通車賺錢有點(diǎn)難了，直通車最主要的作用還是帶動(dòng)自然搜索了，但是投產(chǎn)這個(gè)數(shù)值對(duì)自然搜索影響同樣有，包括現(xiàn)在的爆款流量入口手淘首頁(yè)。）

　　2投產(chǎn)影響的因素

　　顧名思義：成交額除以花費(fèi)就是我們的投產(chǎn)比也就是ROI。

　　投入：花費(fèi)、平均點(diǎn)擊話費(fèi)

　　（同樣轉(zhuǎn)化率恒定不變的時(shí)候，ppc越低相同日限額，點(diǎn)擊量越高，投產(chǎn)就越高）

　　產(chǎn)出：客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率

　　（客單價(jià)越高的寶貝，自然產(chǎn)出也會(huì)越高，或者說(shuō)一單購(gòu)買了多件或者多款的情況；轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明成交筆數(shù)越多，自然投產(chǎn)越高）

　　3如何調(diào)整

　　簡(jiǎn)單的一句話就是降低PPC拉高轉(zhuǎn)化率，做好詳情內(nèi)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

　　細(xì)說(shuō)：首先降低PPC。1從分值提升。2人群溢價(jià)是否過(guò)高3成熟計(jì)劃拖價(jià)。（黑車除外，這個(gè)我不研究，不過(guò)貌似現(xiàn)在也不太能用了。）

　　1、轉(zhuǎn)化率

　　提升轉(zhuǎn)化率幾個(gè)方面，銷量 評(píng)價(jià) 價(jià)格 評(píng)分 詳情 活動(dòng)（優(yōu)惠力度）等。

　　差評(píng)影響格外嚴(yán)重

　　之前我手頭一個(gè)店鋪就是 店鋪轉(zhuǎn)化率一直不錯(cuò)，突然有一天直通車轉(zhuǎn)化率特底，結(jié)果一看，一個(gè)嶄新的差評(píng)正好頂?shù)降谝豁?yè)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變得非常差，后來(lái)店長(zhǎng)處理好之后，轉(zhuǎn)化率接著就回來(lái)，直通車和自然搜索同步都是轉(zhuǎn)化率下滑。

　　所以有的時(shí)候如果發(fā)現(xiàn)我們的直通車的轉(zhuǎn)化率突然之間下降的話，一定要先去看一下我們的自然搜索是不是也跟著下降了，如果自然搜索也下降了，那么問(wèn)題可能并不是出在直通車上，很有可能是店鋪的變動(dòng)導(dǎo)致的，（不一定都是差評(píng)影響）這個(gè)時(shí)候如果過(guò)度去調(diào)整直通車，反而會(huì)造成不好的影響，（當(dāng)然如果直通車一直都是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，自然搜索的轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的話，那么就要考慮是不是你的車的精準(zhǔn)性受到了影響。）

　　當(dāng)然我之前也有接觸過(guò)，轉(zhuǎn)化率突然下降了兩天就要停車的，這樣的人，你干脆就別開車了，要明白直通車非一日之功。

　　2、客單價(jià)

　　銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

　　提升客單價(jià)也是帶動(dòng)坑產(chǎn)一個(gè)方面

　　可以引導(dǎo)拍多件，可以關(guān)聯(lián)拍多種產(chǎn)品，可以把另外一個(gè)產(chǎn)品做免費(fèi)試用，一起拍下，后期返款（適合低成本東西）

　?。赢a(chǎn)額外說(shuō)這么一點(diǎn)吧，因?yàn)榭赢a(chǎn)這個(gè)東西，確確實(shí)實(shí)會(huì)直接影響到自然搜索，大家一定要注意，你可以自己體會(huì)下自己的手淘首頁(yè)流量，轉(zhuǎn)化率高，坑產(chǎn)夠的，一般都可以維持的時(shí)間比較長(zhǎng)一些，轉(zhuǎn)化率低的基本幾天就沒(méi)有了，當(dāng)然這個(gè)也是受到你的人群影響。）

　　拉高轉(zhuǎn)化率：首先我們排除上面我們說(shuō)的寶貝的客觀因素之后，只看直通車數(shù)據(jù)的話，要從匹配，創(chuàng)意，人群，關(guān)鍵詞。這四塊去著手考慮才可以。

　　內(nèi)容關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：這個(gè)就不需要多說(shuō)了，一筆多單等等。自己沒(méi)事多研究研究怎么搭配寶貝才能更好的吸引買家。

　　降低PPC：

　　1關(guān)鍵詞

　　這里要說(shuō)的關(guān)鍵詞其實(shí)就是托價(jià)，托價(jià)可以通過(guò)時(shí)間折扣或者出價(jià)上直接操作，如果計(jì)劃滿足托價(jià)的前提，可以直接托價(jià)，這是降低PPC最快最有效的方式。（不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，托價(jià)都會(huì)對(duì)拉人群有幫助，我們?cè)谕袃r(jià)的操作過(guò)程中，如果出現(xiàn)下滑的話，是需要通過(guò)人群的帶動(dòng)來(lái)拉回?cái)?shù)據(jù)，慢慢的逐步就會(huì)讓直通車的點(diǎn)擊量都集中到人群上了，PPC降低了，人群精準(zhǔn)了，一般情況下 轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之增長(zhǎng)，而且長(zhǎng)期數(shù)據(jù)會(huì)對(duì)寶貝進(jìn)行打標(biāo)，標(biāo)品的人群雖然影響較小，但是也是有一定影響的，不好忽略。）

　　2人群

　　這里要說(shuō)的人群是很多朋友人群溢價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致整理計(jì)劃PPC太高，降低人群溢價(jià)的時(shí)候也要慢慢降低。

　　3創(chuàng)意圖

　　創(chuàng)意點(diǎn)擊率越高，計(jì)劃可以托價(jià)就越低，這個(gè)不必多說(shuō)了，優(yōu)化創(chuàng)意影響最主要的也就是主圖了，條件允許的情況下 我還是建議多幾張圖測(cè)試下沒(méi)壞處。

　?。ㄟ@個(gè)是我之前的一張圖，點(diǎn)擊率越高，PPC就能拖到越低。）

　　地域和時(shí)間也是會(huì)影響點(diǎn)擊率的，很多朋友應(yīng)該都知道這一點(diǎn)，有的類目喜歡獲取凌晨流量或者晚上的流量，并不是因?yàn)榱髁勘阋耍煌念惸靠赡軙?huì)有不同的影響。

　　提高轉(zhuǎn)化率：

　　1關(guān)鍵詞

　　轉(zhuǎn)化率上關(guān)鍵詞盡量進(jìn)行刪減，是否刪減一個(gè)詞的標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率

　　PPC綜合區(qū)看，舉個(gè)例子，計(jì)劃總轉(zhuǎn)化率在10，某個(gè)詞點(diǎn)擊率很好，點(diǎn)擊量也不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率在5左右，這個(gè)時(shí)候就要考慮處理下這個(gè)詞了。可以先把這個(gè)詞調(diào)整精準(zhǔn)匹配觀察一段實(shí)際，如果該詞轉(zhuǎn)化率依然很差，就要考慮慢慢刪減掉了，當(dāng)然如果這個(gè)詞的點(diǎn)擊量在計(jì)劃里面的占比 很大，不要一下子刪除掉，因?yàn)槿绻?jì)劃點(diǎn)擊量掉的太多話，也會(huì)影響權(quán)重。

　　2人群

　　轉(zhuǎn)化率方法人群的作用和關(guān)鍵詞是相輔相成的，刪減人群盡量在刪減完關(guān)鍵詞之后再去刪減，因?yàn)槿巳旱臄?shù)據(jù)全部是基于關(guān)鍵詞來(lái)的，難免可能會(huì)造成一定的偶然性。（同樣的道理，托價(jià)之后，人群更加精準(zhǔn)之后，轉(zhuǎn)化率可能也會(huì)隨之上升。）

　?。ìF(xiàn)在應(yīng)該基本類目都已經(jīng)更新新版的人群了，新版人群其實(shí)主要就是增加行業(yè)高潛和行業(yè)洞察，因?yàn)檫@兩塊都是系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)，除了行業(yè)洞察人群外其他的個(gè)人可調(diào)控性較小，所以偵探是建議先加上去測(cè)試一下看看。）

　　3創(chuàng)意

　　創(chuàng)意圖和標(biāo)題是會(huì)影響到我們的轉(zhuǎn)化率的，這個(gè)毋庸置疑，合理調(diào)整即可，（后期創(chuàng)意盡量選擇優(yōu)選，這樣分值會(huì)偏高一些），另外需要注意，創(chuàng)意盡量保留一張和主圖不同的創(chuàng)意圖，這個(gè)是因?yàn)槿绻椭鲌D完全一樣且同事出現(xiàn)在一個(gè)頁(yè)面的話，會(huì)進(jìn)行除重，也就是我們的直通車可能會(huì)不展現(xiàn)。

　　4地域

　　直通車地域報(bào)表只能看到省級(jí)單位，但是調(diào)整可以調(diào)整到地級(jí)市單位，所以這塊的調(diào)整有些模糊，但是刪減地域的時(shí)候盡量以計(jì)劃調(diào)整好關(guān)鍵詞和人群之后去調(diào)整，這樣會(huì)比較準(zhǔn)一些，盡量以直通車實(shí)際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，不要去參考生意參謀的數(shù)據(jù)，有的時(shí)候多多少少有點(diǎn)誤差。

　　轉(zhuǎn)化率 受直通車的詞影響，格外說(shuō)一點(diǎn)，很多朋友可能注意到 生意參謀里轉(zhuǎn)化較好的詞，可能放到直通車?yán)锩娌⒉灰欢ê糜?/p>

　　原因1， 搜索指數(shù)不一樣，直通車的都是指數(shù)一般比自然都是的小，因?yàn)闆](méi)有點(diǎn)擊所以不會(huì)有轉(zhuǎn)化

　　原因2人群不同，直通車的人群是我們自己設(shè)定的，所以會(huì)有一定區(qū)別，所以建議直通車的選詞不要完全依賴生意參謀里面的數(shù)據(jù)更不要直接看行業(yè)因?yàn)榇嬖谒巍?/p>

　　定向：

　　定向這個(gè)東西一般來(lái)說(shuō)他的PPC是要比關(guān)鍵詞低的，如果你前期開了定向，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較好的情況下，那么肯定是可以持續(xù)著開下去的，如果不太好的話，建議到后期再開。定向的可控比較小，沒(méi)有任何的詞，完全根據(jù) 寶貝的人群 和自身計(jì)劃的權(quán)重高低系統(tǒng)給我們劃分位置讓我們自己去調(diào)整。但是也可以看得出來(lái)，除了點(diǎn)擊率之外，計(jì)劃的投產(chǎn)也會(huì)影響到權(quán)重，而且 定向投產(chǎn)上去之后，一般都是可以帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量的

　　當(dāng)然這種做法可能會(huì)比較極端，后期關(guān)鍵詞基本權(quán)重都會(huì)被拉低，穩(wěn)妥點(diǎn)的做法還是主流分開做計(jì)劃，這樣基本就沒(méi)有太多的影響了。

　　說(shuō)一點(diǎn)題外話，這是最近很多朋友問(wèn)我的：

　　很多人會(huì)提到計(jì)劃這樣做會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)量變小的問(wèn)題。其實(shí)你可以這樣考慮。展現(xiàn)這個(gè)數(shù)值如果在你點(diǎn)擊量充足的時(shí)候?qū)δ愕挠?jì)劃還有什么作用？有沒(méi)有可以參考的價(jià)值。相同日限額相同PPC的情況下，你的點(diǎn)擊率越高，展現(xiàn)就會(huì)越小。點(diǎn)擊率越低，展現(xiàn)量就會(huì)越大，算明白這筆賬了，你就不會(huì)在乎展現(xiàn)量這個(gè)數(shù)值了。相同日限額的情況下，點(diǎn)擊率越高，日限額消耗越快，拖價(jià)就可以越低，PPC越低，轉(zhuǎn)化率不變的情況下投產(chǎn)就會(huì)越高。所以說(shuō)點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)值起到了很大的作用。點(diǎn)擊率沒(méi)有最高，只有更高！