很多人剛開(kāi)始做電商就以為只是開(kāi)店鋪賣(mài)貨就可以了，一味追求店鋪數(shù)量和賣(mài)貨成效。但是卻忽略了很重要的一步：了解電商中各種詞語(yǔ)及問(wèn)題的含義！只有足夠了解電商運(yùn)營(yíng)中各種原理后，才能更好地使用電商。

　　那么今天牙牙就來(lái)跟大家盤(pán)點(diǎn)做電商必須要明白的十個(gè)知識(shí)點(diǎn)！

　　一、什么是展現(xiàn)？

　　展現(xiàn)量就是產(chǎn)品被曝光的次數(shù)的多少，取決于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名和大小。產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名越好，關(guān)鍵詞越大，那么被曝光的次數(shù)也自然越高。而受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響，現(xiàn)在更多人使用手機(jī)端，那么展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就更加集中，只有更好的排名、更廣的人群覆蓋才有機(jī)會(huì)獲取更高的展現(xiàn)。

　　二、什么是訪(fǎng)客（UV）？

　　要知道，點(diǎn)擊率越高說(shuō)明你的商品被瀏覽的次數(shù)越多。這有兩個(gè)公式可以看出訪(fǎng)客跟展現(xiàn)的關(guān)系。

　　點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量x點(diǎn)擊率；

　　訪(fǎng)客=點(diǎn)擊量÷客點(diǎn)擊倍數(shù)

　　那么可以總結(jié)出來(lái)一個(gè)提升訪(fǎng)客的主要方法，那就是要提升點(diǎn)擊率。

　　三、什么是轉(zhuǎn)化率？

　　在運(yùn)營(yíng)視窗可以看見(jiàn)，有一個(gè)支付轉(zhuǎn)化率，還有下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率。

　　轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)%訪(fǎng)客數(shù)

　　四、轉(zhuǎn)化率會(huì)影響銷(xiāo)量嗎？

　　很明顯是會(huì)的。這個(gè)給到大家一個(gè)公式：銷(xiāo)量=訪(fǎng)客x轉(zhuǎn)化率x客件數(shù)，這里的客件數(shù)就是一個(gè)客人買(mǎi)了多少件產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化率是一切商業(yè)的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化率是電商的唯一。

　　五、什么是平臺(tái)定律？

　　我們必須要站在平臺(tái)高度想問(wèn)題，了解不同平臺(tái)的特點(diǎn)，再同自己的產(chǎn)品特點(diǎn)功能屬性相結(jié)合，從而得到最大程度地利用優(yōu)化，打造互利共贏的生態(tài)文化。我們要讓平臺(tái)賺錢(qián)，更大的銷(xiāo)售額才有更優(yōu)質(zhì)的未來(lái)。平臺(tái)沒(méi)有的東西我們扶持，平臺(tái)泛濫的東西我們收割。只有讓更多的買(mǎi)家留下才能存活。