一、直通車定向原理

　　和關鍵詞原理一樣，可以把興趣點定向理解成關鍵詞。不同的是關鍵詞里面你可以自己選擇關鍵詞進行添加，定向關鍵詞是系統(tǒng)里面給你推薦的。開始的時候，系統(tǒng)會通過你的類目、屬性、標題，判斷給你哪些關鍵詞，投放一段時間后，系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)，再給你多些關鍵詞。所以，我們可以把定向看成關鍵詞。有些類目適合通過直通車做定向，比如童鞋類目，今年做過一個店鋪，半個月操作時間，后期用直通車做定向，一個月銷售20000單。下圖案例是9月份定向起來的最成功案例，是燈具類目的。要做好直通車，質(zhì)量分快速10分是基礎。

　　定向原理：

　　以前，用戶根據(jù)自己的需求，搜索關鍵詞，比如用戶搜索童鞋女5-6歲，買家會搜到賣家的童鞋產(chǎn)品，是買家到賣家的過程。18年開始，到19、20年，一定是產(chǎn)品找人。淘寶根據(jù)大客戶數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會推送客戶適合的產(chǎn)品，不需要客戶搜索關鍵詞就可以看到適合自己的產(chǎn)品，是賣家到買家的過程。

　　二、直通車定向特點：

　　優(yōu)點：

　　1、無需養(yǎng)分直接啟動推廣；

　　2、PPC點擊低，容易控制預算；

　　3、拉動店鋪手淘首頁流量。

　　缺點：

　　1、點擊率低，轉化低。

　　三、直通車定向的前期條件：

　　1、店鋪要求：

　?。?）、1鉆以上，有定向入口;

　?。?）、小而美，風格統(tǒng);

　?。?）、有真實的寶貝交易.

　　2、標簽要求：

　　對產(chǎn)品標簽有要求，系統(tǒng)會主動推薦有標簽的產(chǎn)品。標簽快速獲取的方法：

　　(1)、找到流失競店;

　　(2)、給寶貝做精準標簽，搜索關鍵詞;

　　(3)、下單競店流失產(chǎn)品，然后退出;

　　(4)、瀏覽自己店鋪的產(chǎn)品，促成購買。

　　3、創(chuàng)意要求：白底圖，淺色背景圖，不能有牛皮癬。

　　四：位置展示：

　　PC位置包括：

　　購物車、掌柜熱賣、 收藏夾、 熱賣單品、淘寶首頁 、猜你喜歡、 已買到的寶貝、物流詳情頁；

　　無線位置：

　　手淘消息中心 、 手淘猜你喜歡 、 物流詳情頁。

　　五：定向扣費原理：

　　根據(jù)你的實際出價、人群溢價和位置溢價進行扣費，實際扣費不會大于你的出價。

　　溢價原理：訪客定向和購物意圖在人群標簽基礎出價上第一次溢價，也就是會有基礎的人群

　　定向扣費公式：實際出價=人群出價?（1+位置溢價）；人群出價=智能投放出價?（1+人群溢價）；所以實際出價=智能投放出價?（1+人群溢價）?（1+位置溢價）。

　　如果智能投放出價1.45元，人群出價=1.42?（1+人群溢價）同時匹配位置時，實際出價=1.45?（1+人群溢價）?（1+位置溢價）。比如：智能投放出價1元，人群標簽溢價20%，投放位置溢價50%。實際出價=1?（1+20%）?（1+50%）。

　　六、實操步驟：

　　1、新建計劃，營銷場景選擇日常銷售-促成成交，推廣方式—自定義

　　2、投放平臺只投放無線端

　　3、投放時間行業(yè)模板，老店鋪可以做時間折扣模板進行針對性精準時間投放。地域除了偏遠地區(qū)全投，店鋪數(shù)據(jù)多，可以設計地域折扣模板，進行針對性精準投放。

　　4、加入創(chuàng)意圖：白色背景圖 或者淺色背景圖。創(chuàng)意圖上可以放品牌logo。創(chuàng)意圖非常重要，所以需要設計投入腦力，開闊腦洞，針對產(chǎn)品的賣點、問大家、真實評論和競品的差異性，確定創(chuàng)意方向，尋找創(chuàng)意絕技！創(chuàng)意標題要做到全覆蓋，根據(jù)創(chuàng)意標題包含的關鍵詞計算的每一個關鍵詞對訪客流量的貢獻價值，可以為后期創(chuàng)意優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。這里要做到創(chuàng)意、創(chuàng)意標題和寶貝的文本相關性，相關性越高，計劃權重越高。

　　前期，怎樣看創(chuàng)意標題中的關鍵詞都具有貢獻價值？可以復制標題到搜索框中，查看標題的拆分關鍵詞情況，如果標題拆分的關鍵詞重復或者和寶貝的關鍵詞不相符，那么這個創(chuàng)意的標題需要修改。比如上圖：“木”、“ 硬 ”、“睡覺 ”、“床上”這幾個關鍵詞和寶貝腰枕的相關性就不是很高，是浪費創(chuàng)意的無用關鍵詞。創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標題、直通車計劃權重等是直通車定向的基礎，創(chuàng)意圖是考驗設計內(nèi)功，這里不做過多的闡述；創(chuàng)意標題和直通車計劃權重考驗的是運營標題寫作和直通車運營的功力，這里重點分享。

　　標題編寫公式：標題=商品核心關鍵詞+商品屬性關鍵詞（可以+價值關鍵詞）。核心關鍵詞:寶貝名稱詞，對于一些我們不認識的寶貝，可以拍張照用拍立淘找到寶貝看市場上它叫什么。關于標題優(yōu)化以前分享過一篇標題優(yōu)化文章，文章最后有分享鏈接，不會做標題的大家可以看一下。

　　屬性關鍵詞：、名稱、型號、功商品分類能、特性的關鍵詞。例如連衣裙有黑色、紅色、網(wǎng)紗、蕾絲等等，這些叫做屬性詞。所以，標題寫作之前要清楚自家商品的材質(zhì)，特點。

　　價值關鍵詞：商品給買家?guī)淼膬r值，也是超越產(chǎn)品功能本身的價值。

　　根據(jù)核心詞，選出長尾詞，找到搜索人氣大的（反映市場好），在線商品數(shù)少（反映競爭?。┑暮妥约寒a(chǎn)品屬性匹配的關鍵詞是選擇關鍵詞和寫標題的重點。生意參謀—市場行情—搜索詞查詢，將核心詞放入搜索框進行搜索。點擊相關搜索詞，將符合自己產(chǎn)品的相關搜索詞的搜素人氣，在線商品量，商城占比等數(shù)據(jù)復制出來創(chuàng)建一個電子表格。用搜索人氣/在線商品量 ，計算出競爭指數(shù) ，然后進行排序，選出競爭指數(shù)值大的詞便是我們要找的關鍵詞。

　　5、創(chuàng)意添加好了，用輪播的方式測試創(chuàng)意的點擊率。這里注意：不需要投放精選人群和關鍵詞。

　　6、設置出價：

　　這里注意：購物意圖定向數(shù)據(jù)不好，直接關閉，避免影響點擊率。

　　7、調(diào)價：

　　（1）、前期0.3元基礎出價，一天中多觀察幾次數(shù)據(jù)；

　?。?）、智能投放沒有展現(xiàn)，相應地提高基礎出價；

　?。?）、智能投放展現(xiàn)量高，人群標簽和位置展現(xiàn)低，針對性調(diào)整溢價，刺激位置展現(xiàn)的出現(xiàn)。

　　8、常見的問題：

　?。?）、沒有展現(xiàn)：是否入池，是否有綠標，如上圖：綠色的對號，是定向成功的標志；如果是紅色的×，則代表直通車定向沒有成功開通。

　?。?）、直通車可能出價太低，沒有抓取到寶貝的屬性和特征，或者基礎的和寶貝不相符合，沒有設置好；

　　（3）、是否是寶貝標簽亂掉了，沒有人群或者人群少，不想能形成標簽；

　?。?）、店鋪同類目相同屬性寶貝推廣太多，廣撒網(wǎng)，淘寶公平機制，只會重點推廣2款寶貝。

　　（5）、點擊率低：將點擊率低的標簽暫停 ；將點擊率低的地域暫停。

　?。?）、投產(chǎn)很低：從產(chǎn)品的內(nèi)功下功夫，詳情頁的設計及文案進行優(yōu)化，適合顧客的審美要求。如果PPC高，需要靠的是權重，計劃權重不夠，點擊率、收藏加購、轉化需要跟不上。

　　在流量解析-數(shù)據(jù)透視中，看行業(yè)平均點擊率。參照這個點擊率關鍵詞點擊率做到行業(yè)1.5倍以上，PPC會下降，投產(chǎn)會提高。

　　9、很多中小賣家是因為權重低，PPC高，投產(chǎn)低，所以不太敢做定向。這里我們先來解決店鋪的權重以及直通車PPC和投產(chǎn)的問題，再做直通車定向的推廣。

　　10、前面在創(chuàng)意的部分，已經(jīng)說過創(chuàng)意、創(chuàng)意標題和直通車權重是直通車定向操作的基礎，那么現(xiàn)在我們針對直通車定向會出現(xiàn)的PPC高、坑差低的問題，來分享一下如何提高權重，快速上質(zhì)量分：

　　先來看一下快速上分需要24小時內(nèi)做好四個數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量大于2000，關鍵詞點擊率高于行業(yè)1.5倍，點擊量大于50，人群點擊量占比大于50%；而且要注意一個問題：寶貝開始上分，前三天到第四天質(zhì)量分會下滑，前三天質(zhì)量分都是虛假的。

　　常見小白的淘寶運營流程，上架，開始干，刷單，開直通車，沒起來或者被查了，結束。

　　這種盲目的運營早跟不上時代，不僅是質(zhì)量分低，而且是早晚被淘汰！如果計劃權重太低，先要有計劃有節(jié)奏進行直通車運營，來提高計劃的權重。24小時內(nèi)通過直通車做到展現(xiàn)量大于2000，關鍵詞點擊率高于行業(yè)1.5倍，點擊量大于50，人群點擊量占比大于50%，這四個指標做到了，計劃權重自然會很高。有的運營會說做到這么高的展現(xiàn)需要直通車花一下很多錢，其實這種集中投放直通車的方式，比放長線零散投放更靠譜，更劃算。

　　如果中小買家感覺24小時2000個展現(xiàn)有難度，這里再給大家分享一個快速上分的干貨，通過測試5個高點擊率關鍵詞快速上分，也叫試詞法：

　　1.先不加詞，把兩兩組合的。精準人群要提前準備好三個，性別+年齡，性別+消費能力，年齡+消費能力，人群溢價100%。

　　2、一個一個加入關鍵詞 ，先加入第一個關鍵詞，出價前10，盯著，當展現(xiàn)到達200左右的時候判斷點擊率。點擊量到達20-25個左右，再看點擊率，點擊率達到1.5-2倍，出價調(diào)到0.05.

　　3、1個詞一個詞測試，只要試車5個高點擊率的關鍵詞，權重和質(zhì)量分就會快速提升，而且會相對穩(wěn)定。

　　無論是直通車定向，還是直通車日常的其他操作和運營，直通車操作的節(jié)奏和時間節(jié)點非常重要，操作直通車前期要做好節(jié)奏和操作節(jié)點的設定，這對于成功非常重要。比如直通車的預算、點擊率、轉化率的螺旋上升的節(jié)奏預設，這個預設要根據(jù)類目的行業(yè)點擊率和轉化率數(shù)據(jù)科學預設，直通車操作的時候，才能提前判斷這個操作是否出現(xiàn)了問題和操作的結果。