一、超級(jí)推薦

　　這是淘寶最新推出的一款信息流營(yíng)銷(xiāo)工具，主要是將產(chǎn)品廣告推送到精準(zhǔn)人群。

　　1.適用場(chǎng)景

　?。?）店鋪單品銷(xiāo)量基礎(chǔ)穩(wěn)定，手淘營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)良好單品的爆款以及單品粉絲營(yíng)銷(xiāo)。

　?。?）活動(dòng)大促之前的預(yù)熱，日常引流以及爆款引流。

　　2.推廣模式

　?。?）商品推廣：主要是以商品為主體的營(yíng)銷(xiāo)推廣，將商品推廣至猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)的資源展示位。

　?。?）圖文推廣：是以圖文或短視頻內(nèi)容為主體的營(yíng)銷(xiāo)推廣，把內(nèi)容推廣到手淘猜你喜歡，以微淘營(yíng)銷(xiāo)為主。

　?。?）直播推廣：以直播為主體，推廣至直播廣場(chǎng)、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源位，以實(shí)時(shí)直播為主。

　?。?）智能推廣：效果比較好，流量更加容易獲取，智能推廣會(huì)系統(tǒng)自動(dòng)給你抓取你的人群和出價(jià)，所以在不太了解超級(jí)推薦或者對(duì)效果不知道怎么把控的時(shí)候可以嘗試使用智能推廣。

　?。?）爆款拉新：拉取從沒(méi)有跟店鋪建立過(guò)任何聯(lián)系的新客。

　　3.核心優(yōu)勢(shì)：

　?。?）用戶(hù)體驗(yàn)更簡(jiǎn)單

　　（2）分發(fā)渠道更多樣

　?。?）信息分發(fā)更高效

　?。?）分發(fā)內(nèi)容更多樣

　　4.可達(dá)到的效果

　?。?）提升店鋪的銷(xiāo)量，提升店鋪的銷(xiāo)量權(quán)重。

　　（2）流量池大,流量多，價(jià)格便宜，可以以低價(jià)引流更多人群。

　　（3）對(duì)于收藏加購(gòu)沒(méi)有成交的這部分人群，可以再次進(jìn)行收割。

　　（4）可直接做產(chǎn)品推廣拉新型定向，圖文以及直播推廣的效果非常好，拉新的成本比較低。

　　二、淘寶直通車(chē)

　　淘寶直通車(chē)是大家常用來(lái)打造爆款的一個(gè)工具，主要用來(lái)測(cè)款、選款、打造爆款。

　　1.適用場(chǎng)景：

　?。?）產(chǎn)品新品期；新品期需要利用直通車(chē)特性來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的主圖。

　　（2）產(chǎn)品爆發(fā)期；需要利用直通車(chē)給產(chǎn)品一個(gè)推動(dòng)，讓產(chǎn)品的爆發(fā)來(lái)的更快更早一些。

　　2.核心優(yōu)勢(shì)

　?。?）測(cè)款測(cè)圖

　　計(jì)劃：標(biāo)準(zhǔn)推廣和批量推廣計(jì)劃任選一，5-7天快速測(cè)款測(cè)圖，通過(guò)直通車(chē)?yán)鄯e數(shù)據(jù)，綜合對(duì)比我們的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率挖掘我們最有潛力的產(chǎn)品，我們針對(duì)數(shù)據(jù)選擇最有潛質(zhì)的款去推，后期銷(xiāo)售額提升才有更大空間。

　　（2）新品權(quán)重提升

　　在新品加權(quán)期內(nèi)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的測(cè)試，內(nèi)功的優(yōu)化，包括產(chǎn)品基礎(chǔ)（銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、真實(shí)買(mǎi)家秀和曬圖，都有利于提升寶貝權(quán)重）

　?。?）遞增拖價(jià)拉低PPC

　　我們開(kāi)直通車(chē)的目的無(wú)非是獲取高權(quán)重，低價(jià)引流，做投產(chǎn)，所以降低PPC的首要條件是在點(diǎn)擊率足夠高的情況下去做，我們?cè)邳c(diǎn)擊率穩(wěn)定后，保證點(diǎn)擊量遞增。

　?。?）直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索流量

　　測(cè)圖測(cè)款的目的在于選擇有潛力的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的款更能帶動(dòng)自然搜索流量，成為爆款。通過(guò)保持點(diǎn)擊量和權(quán)重累積，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群進(jìn)一步提高投產(chǎn)累積權(quán)重，權(quán)重越高，帶來(lái)的收藏加購(gòu)越來(lái)越多，淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品表現(xiàn)比同樣優(yōu)質(zhì)，會(huì)給你更多的自然流量扶持。

　　3. 可達(dá)到效果

　?。?）完善我們的店鋪流量結(jié)構(gòu)；挖掘出來(lái)有上升趨勢(shì)的流量，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)力比較大的詞。

　?。?）改善貨品的結(jié)構(gòu)；在通過(guò)進(jìn)入店鋪的流量的成交和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的分析之后，你可以確定哪一類(lèi)的產(chǎn)品會(huì)比較吻合目標(biāo)人群的需求。

　?。?）豐富了消費(fèi)者的人群畫(huà)像；可以通過(guò)熱點(diǎn)的趨勢(shì)，去找到合適的產(chǎn)品，增加店鋪的覆蓋人群的面。

　　三、鉆石展位

　　這是一種專(zhuān)注于淘寶首頁(yè)廣告位以及淘寶站外廣告位展現(xiàn)廣告的一種廣告模式，適合產(chǎn)品以及品牌曝光，獲取更多人群流量。定位致力于消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)全鏈路解決方案，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的深度有效觸達(dá)，提升消費(fèi)者在AIPL上的流轉(zhuǎn)效率。

　　1、適用場(chǎng)景

　　(1)根據(jù)淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。

　　(2)根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時(shí)段投放。

　　(3)用戶(hù)群體不是非常精準(zhǔn)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)者不要輕易嘗試。

　　(4)剛開(kāi)始投放時(shí)，出價(jià)可以為建議出價(jià)的一半，通過(guò)觀察后適當(dāng)提高。

　　2.核心優(yōu)勢(shì)

　?。?）拉動(dòng)潛客轉(zhuǎn)化

　　鉆展具備非常強(qiáng)的拉動(dòng)潛客人群的能力，通過(guò)產(chǎn)品上的曝光目標(biāo)、品牌心智的組件以及展示保量能力，幫助店鋪多而廣的觸達(dá)非店鋪人群，實(shí)現(xiàn)非店鋪人群到潛客人群的轉(zhuǎn)化；

　　（2）強(qiáng)人群觸達(dá)能力

　　鉆展利用強(qiáng)人群觸達(dá)能力，結(jié)合關(guān)鍵詞定向，幫助店鋪直擊競(jìng)對(duì)人群。對(duì)于店鋪?zhàn)约簛?lái)說(shuō)，需要更好的守住與店鋪產(chǎn)生相關(guān)度的人群，可通過(guò)私域定向的能力，進(jìn)行老客人群的防守。

　?。?）聯(lián)動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

　　作為阿里媽媽廣告矩陣的一部分，鉆展有效的扮演了淘?xún)?nèi)首次承接和淘?xún)?nèi)收割的角色，可以利用一切再營(yíng)銷(xiāo)的定向能力，通過(guò)鉆展進(jìn)行消費(fèi)者的承接和收割，做好第一手的承接和最后的收割。

　　（4）快速獲取更多流量

　　鉆展在大促期間，具備非常好的大促心智，可以通過(guò)流量新星+黑盒人群+系統(tǒng)推薦人群的方式進(jìn)行投放，加速大促期間的拿流量能力，快速幫助店鋪獲取更多增量流量，提升店鋪在自然流量及行業(yè)流量下的表現(xiàn)。

　　四、淘寶客

　　淘寶客是一個(gè)賣(mài)貨幫手，這個(gè)是直接按成交來(lái)支付給淘客傭金，只有訂單成交了才會(huì)扣錢(qián)。如果用戶(hù)退款，那這筆訂單算沒(méi)成交，此前支付的傭金會(huì)由阿里媽媽返還到賬戶(hù)。

　　1.適用場(chǎng)景

　　（1）店鋪有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量可以做。

　?。?）店鋪產(chǎn)品在參加活動(dòng)可以去做。

　?。?）店鋪清倉(cāng)時(shí)去做沖量。

　　2.六大推廣計(jì)劃

　?。?）通用計(jì)劃。通用計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，針對(duì)整個(gè)店鋪的寶貝，傭金設(shè)置比例根據(jù)類(lèi)目來(lái)計(jì)算。

　?。?）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有門(mén)檻，任何淘寶客都可以幫助我們推廣。

　?。?）自選計(jì)劃。自選計(jì)劃是為商家管理淘寶客而量身定制的新計(jì)劃。

　　（4）定向計(jì)劃。我們可以自己提要求，讓淘寶客在阿里媽媽前臺(tái)看到推廣，并吸引淘寶客參加。

　?。?）如意投計(jì)劃。主要投放在愛(ài)淘寶、直通車(chē)以及鉆展的廣告位。

　?。?）團(tuán)長(zhǎng)招商。由具備招商能力的淘寶客（簡(jiǎn)稱(chēng)：招商團(tuán)長(zhǎng)）發(fā)起，商家可對(duì)感興趣的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名。招商團(tuán)長(zhǎng)可協(xié)助商家制定優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容策略，以提升推廣效果。

　　3.核心優(yōu)勢(shì)：

　　（1）成交付費(fèi)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，低成本投入，傭金設(shè)置靈活.

　　（2）可具體到流量來(lái)源，針對(duì)性強(qiáng)，投資回報(bào)率可控。

　?。?）全民推廣 ，超百萬(wàn)的推廣者，滲透互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域之中，站外流量一網(wǎng)打盡。

　?。?）易操作時(shí)間成本低，個(gè)性化推廣。