分銷系統(tǒng)的流行，讓眾多實(shí)體商家洞察到新的增長(zhǎng)渠道；如今信息時(shí)代，營(yíng)銷模式復(fù)制快，一開(kāi)始效果奇好的模式，大家都學(xué)會(huì)了；分銷模式也理所當(dāng)然的逐漸陷入瓶頸。

　　那么作為實(shí)體企業(yè)，我們?cè)撊绾巫屪约旱姆咒N模式更高效，擺脫同行的抄襲，從而達(dá)到事半功倍的裂變效果呢？接下來(lái)這三個(gè)訣竅、你一定要掌握，下文由數(shù)字倍效的小編來(lái)深度解析分銷的進(jìn)階玩法。

　　1.分銷模式自身定位

　　2.分層運(yùn)營(yíng)分銷人員

　　3.標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系

　　一、分銷模式自身定位

　　分銷能否順利推行，其定位至關(guān)重要，起著決定性的作用。定位是什么？又如何定位？這就要從門店/品牌自身說(shuō)起。這就好比我們做分銷的目的是什么，以拉新為主、還是擴(kuò)散品牌影響力？大多數(shù)想要做分銷都是因?yàn)樯獠缓?，營(yíng)收緊張。那么我們就拿拉新來(lái)舉例子。

　　我們的目的是拉新，獲取到新客戶，分銷自身又需要客戶去裂變客戶。既然我們有求于客戶，那一定是對(duì)客戶有好處，客戶才有參與感，才有主動(dòng)裂變的動(dòng)力。這個(gè)時(shí)候很多人的誤區(qū)又來(lái)了，“對(duì)客戶有好處無(wú)非就是給錢嘛”！還真不是。

　　我們可以看一下，那些愿意給客戶分高額傭金的企業(yè)，要么裂變效果不好，要么裂變來(lái)的客戶不精準(zhǔn)，不然就是品牌活不久。出現(xiàn)這種嚴(yán)重錯(cuò)誤的原因在于出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了。客戶并不是想要錢，也不是想要占便宜，客戶想要的是能讓他們?cè)隗w現(xiàn)出自我價(jià)值的同時(shí)，還能有好處拿。這就像我們給父母花錢，比給自己花錢更舍得是一個(gè)道理。

　　那么分銷的定位就需要從“成為分銷員可以賺傭金”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙驗(yàn)闂l件優(yōu)越而被邀請(qǐng)成為代言人”。分銷員帶客戶來(lái)賺傭金，跟受邀成為代言人可以有VIP折扣還能讓自己的朋友享受優(yōu)惠同時(shí)又能在自己的后臺(tái)獲得部分獎(jiǎng)賞，這兩種情況雖然里子一樣，但表面上看來(lái)，代言人的榮譽(yù)感是分銷員無(wú)法替代的。

　　這就是分銷定位的重要性，它直接決定了分銷模式是否能被客戶所接受、客戶又是否愿意把自己看好的商品推薦給身邊的朋友。我們需要設(shè)計(jì)一個(gè)能夠給客戶帶來(lái)榮譽(yù)感的分銷定位，要避免客戶產(chǎn)生賺朋友錢的羞恥感，才能確保分銷模式的完善。

　　二、分層運(yùn)營(yíng)分銷人員

　　當(dāng)我們把所有分銷人員全部統(tǒng)一做運(yùn)營(yíng)，甚至根本沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，那么最終分銷模式的運(yùn)行并不會(huì)帶來(lái)多么好的效益，反過(guò)來(lái)還要抱怨分銷模式不靠譜，沒(méi)效果。

　　分銷模式做好定位之后，還要做好分銷人員的分類。以獲客渠道來(lái)劃分，可以利用自己的優(yōu)勢(shì)分為以下幾個(gè)常見(jiàn)的渠道：

　　a.異業(yè)合作聯(lián)盟：讓周圍的商戶為你帶客戶做引流；

　　b.新客戶邀約：剛消費(fèi)過(guò)的消費(fèi)者，為拼單/為低價(jià)，拉親戚朋友共同購(gòu)買；

　　c.忠實(shí)粉絲升級(jí)：已經(jīng)多次復(fù)購(gòu)的老會(huì)員，升級(jí)成為代言人，不僅自己消費(fèi)享受折扣，還有優(yōu)惠券特權(quán)，安利給自己的朋友，朋友獲得優(yōu)惠的同時(shí)，自己也能獲得傭金。

　　這三類分銷群體可以相互結(jié)合進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，也可以單拎出來(lái)一種專攻。無(wú)論是哪一種，都要有完善的維護(hù)體系，招募前設(shè)計(jì)好招募文案、宣傳平臺(tái)、福利政策；招募到之后，進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，教會(huì)客戶如何查看自己的傭金和客源；當(dāng)有了穩(wěn)定的分銷員之后，還要對(duì)成績(jī)好的分銷員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。如果是異業(yè)合作，那就需要定期做客源交換、產(chǎn)品更新。

　　分銷員的群體不同、活躍度不同，則分銷規(guī)則不同、獎(jiǎng)勵(lì)也不同。根據(jù)分類的運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)久的維護(hù)，來(lái)保障門店的持續(xù)發(fā)展，保障分銷模式的長(zhǎng)效價(jià)值。

　　三、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系

　　分銷團(tuán)隊(duì)之所以能持續(xù)帶來(lái)收益、分銷模式之所以能幫助品牌獲得更多曝光，取得好的效果，在于分銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。而分銷團(tuán)隊(duì)的維護(hù)，又需要定期進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn)、新活動(dòng)的培訓(xùn)，我們可以定期舉辦茶話會(huì)、新品發(fā)布會(huì)，對(duì)我們貢獻(xiàn)較大的分銷員加以表彰，對(duì)一些積極性不高的分銷員，進(jìn)行活動(dòng)抽獎(jiǎng)，再次調(diào)動(dòng)分銷模式的運(yùn)行。