關(guān)鍵詞：直通車 流量

　　適用行業(yè)：所有行業(yè)

　　適用賣家規(guī)模：星級以上賣家

　　每次提到直通車，很多賣家第一反應(yīng)就是要花錢了，那么直通車到底花不花錢？直通車是我們大部分人在店鋪引流上會用到的付費工具，但是直通車同樣是一把雙刃劍，有利也有弊。弊端是你如果開的不好，不會開的結(jié)果就是花了很多錢，但是沒有任何的效果。好處就是不需要你像自然搜索一樣，做詞做標(biāo)題做等等等等一些優(yōu)化，可以直接性的獲取展現(xiàn)和曝光，直通車能夠做的就是快速讓你的店鋪獲得流量，引流之后我們想要促成轉(zhuǎn)化。通過精準(zhǔn)時間折扣數(shù)據(jù)分析快速讓寶貝獲得精準(zhǔn)流量，讓你的單品快速得到一個爆發(fā)。我想這樣的玩法是當(dāng)下各位最需要的玩法，這在一個整體提升的過程中，我們直通車這個工具到底怎么去玩？

　　怎么建直通車計劃

　　首先第一步：打開“賣家中心”“營銷中心”“我要推廣”“淘寶/天貓直通車”

　　進入“首頁”點擊“新建推廣計劃”，我們在進入推廣計劃之后，第一步需要選擇營銷選擇。在這個場景中我們有五個場景選擇，很多同學(xué)會愿意省時間，所以選擇場景名字上你想要的，這個時候各位賣家一定要注意，前四個場景都是帶有智能化的，也就是淘寶會在某些選項上替你做出選擇，但是這個智能化的模式不一定適合我們，所以我們需要選擇自定義場景，來自己進行設(shè)置。

　　進入推廣設(shè)置之后，我們需要進入到投放設(shè)置。計劃名稱大家可以隨意編寫，只要自己能看懂就好了，同時必須選擇有日限額和智能化均勻投放，因為這個是限制這個計劃今天開多少錢，避免自己超出預(yù)算，同時智能化均勻投放是系統(tǒng)會將你的錢投放到整天中，在每個時間段都能有，在每個設(shè)置后面都有一個小問號，對于這個詞都會有詳細(xì)的解釋，大家都可以點擊看一下。最后添加進自己想要推廣的這個寶貝，點擊下一步。

　　在點擊下一步之后，我們會進入到推廣方案。這個見面大家只需要把流量智選詞包關(guān)掉就可以點擊完成計劃了。流量智選詞包的意思是系統(tǒng)會根據(jù)你的寶貝給你推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞。大家都知道，直通車是關(guān)鍵詞出價進行展現(xiàn)，我們需要選擇適合自己的，雖然系統(tǒng)有一定的便捷之處，但是真正的我們想要獲取精準(zhǔn)的流量，機器比較是比不上我們自己對寶貝了解的。

　　計劃建立完成后，我們還需要設(shè)置四大項，進入一個計劃設(shè)置四大項。

　　一、日限額，控制每天的推廣預(yù)算我們在初期開車的時候，日限額先最低30塊錢，也就是你今天開30之后，就自動停止花錢了

　　二、投放平臺

　　在直通車?yán)锩孀鐾斗诺臅r候，一共分為兩個平臺。分別是計算機設(shè)備和移動端設(shè)備，我們現(xiàn)在淘寶上90%的全部來源于手機端，所以計算機端的端口全部關(guān)掉。在移動設(shè)備里面有淘寶站內(nèi)和淘寶站外，在進行投放的時候，只投放淘寶站內(nèi)。因為淘寶站外的都是顧客打開網(wǎng)頁或者QQ上主動推薦在顧客面前，流量相對來說不精準(zhǔn)。

　　三、投放地域

　　同一個產(chǎn)品往往在不同地域有著不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們應(yīng)該有篩選的去選擇，合適我們寶貝投放的地區(qū)進行投放。最小可以精確到市，觀察數(shù)據(jù)報表選擇投放哪一些地區(qū)。

　　偏遠(yuǎn)地區(qū)和其他地區(qū)你沒辦法發(fā)貨的地區(qū)一開始就關(guān)閉，不進行不投放。

　　四、投放時間

　　在投放地域這塊。一共涉及四個板塊，分別為當(dāng)前設(shè)置、全日制投放、行業(yè)模板、自定義模板。在這里，我們初期開車的時候選擇行業(yè)模板就可以了。

　　圖中灰色部分表示：投放折扣百分之百，出價多少錢就是多少錢；圖中冷色調(diào)（藍(lán)色）部分表示：溢價低于百分之多少；圖中暖色調(diào)（紅、黃）部分表示：溢價高于百分之多少。

　　還有一個人群的投放。我們?yōu)槭裁匆槍θ巳喝ミM行投放，假設(shè)我們是賣童裝的，我們主要的客戶群體都是年輕的女性，那么針對這樣的一個群體，我們?nèi)ヌ嵘鰞r，當(dāng)他們在搜索我們的寶貝關(guān)鍵詞的時候，我們的排名會更靠前，所以人群的設(shè)置是很有必要的。但是很多人不知道應(yīng)該如何去設(shè)置，這里就給大家詳細(xì)的介紹一下。先給大家講一下人群出價，人群出價=關(guān)鍵詞出價*（1+溢價），這是個什么意思呢？假設(shè)你的關(guān)鍵詞出價是一塊錢，你針對這個人群的溢價是10%，那么你的人群出價就是1*（1+10%）=1.1。你可以打開生意參謀--流量--訪客分析--訪客對比來查看你店鋪的主要消費人群是哪一些，然后針對這樣的一些人群去提升你的出價。

　　如果說你沒有人群的數(shù)據(jù)，不知道你的主要消費群體是哪一些，你可以分別對所有的人群設(shè)置10%的溢價，然后把關(guān)鍵詞的出價降低10%，我們同樣假設(shè)你關(guān)鍵詞出價是一塊錢，那么最終你的出價就等于1*90%*（1+10%）=0.99元，這樣在花費并沒有增加的情況下，我們可以得到精準(zhǔn)的人群數(shù)據(jù)。我們在設(shè)置人群的時候一般都是設(shè)置人口屬性人群，再設(shè)置時候不能重復(fù)，也不能遺漏。