快速提升直通車的六個(gè)要點(diǎn)

　　一、點(diǎn)擊率低帶來的后果

　　1、產(chǎn)品歡迎度差：排除某些熱詞超高展現(xiàn)、創(chuàng)意圖差等客觀影響，點(diǎn)擊率長期較低的話，系統(tǒng)可能會認(rèn)為該款寶貝是不受買家歡迎的，權(quán)重也會越來越低，后果可想而知。

　　2、質(zhì)量得分低：影響質(zhì)量得分最直接的因素就是點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率低關(guān)鍵詞很難上分，高分詞也可能會掉分，推廣成本也會隨之增加，從而形成惡性循環(huán)。

　　3、出價(jià)高：單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/你的質(zhì)量分+ 0.01，上面有提到點(diǎn)擊率低會拉低質(zhì)量分，所以想要維持流量，就必須要提高關(guān)鍵詞出價(jià)出價(jià)。

　　二、點(diǎn)擊率的影響因素及調(diào)整方法

　　1.關(guān)鍵詞

　　初期加詞不建議添加太多，20-30個(gè)即可，多加些相對精準(zhǔn)的詞，一方面好控制，另一方面也比較好培養(yǎng)，對賬戶權(quán)重培養(yǎng)是有一定幫助的。很多人一開始會加上百個(gè)關(guān)鍵詞，這種方法其實(shí)不太好，數(shù)據(jù)比較難控制，展現(xiàn)很容易飆升，數(shù)據(jù)會越來越差。拿少量精準(zhǔn)詞先養(yǎng)幾天，培養(yǎng)下賬戶權(quán)重才是最好的選擇。推廣初期也盡量不要選大詞、熱詞，根據(jù)寶貝自身的屬性和當(dāng)前的搜索趨勢選取二級、三級的長尾詞。不過選的詞一定要有不錯(cuò)的搜索指數(shù)，不然質(zhì)量分再高也沒什么用。比如我要賣“女褲”，女褲的款式、風(fēng)格、材料、品牌等都可以成為關(guān)鍵詞的重要元素，把這些元素分析好，然后根據(jù)它們選詞。

　　只要賬戶權(quán)重沒毛病，關(guān)鍵詞相關(guān)性高，基本上是8分左右的詞，精準(zhǔn)的描述才能帶來優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊。當(dāng)然在測試有了一定的數(shù)據(jù)之后，也要及時(shí)的做出調(diào)整，有低分詞果斷刪除；點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)量高的，也就直接刪除，只要流量足夠，沒必要留下差的關(guān)鍵詞拖累整體數(shù)據(jù)。

　　2.推廣圖

　　直接影響點(diǎn)擊率的恐怕最最直觀的就是直通車推廣圖了。推廣圖做的好，點(diǎn)擊率會有很大提升，當(dāng)然面對不同的類目，不同的人群，推廣圖這塊也是有很大不同的。比如說電器類目，可能人們更多的會關(guān)注到這個(gè)產(chǎn)品的安全性怎么樣，是否為正品，是什么牌子的，然后再是價(jià)格促銷力度，所以在做推廣圖片的時(shí)候就要把這些信息表達(dá)給客戶，吸引住賣家的眼球。再比如母嬰用品，媽媽可能會更關(guān)心產(chǎn)品的舒適度、使用年齡和安全度，有品牌的東西只要加一個(gè)品牌LOGO，比那些促銷的有用的多。再比如一些小玩意小用品，可能我們平時(shí)用到的會比較少，但是有時(shí)候又要用到，這個(gè)時(shí)候可能在淘寶上去找這個(gè)產(chǎn)品都是先看價(jià)格怎么樣，這個(gè)時(shí)候在我的面前出現(xiàn)兩個(gè)圖片，可能我就會選擇點(diǎn)價(jià)格低的那張。另外，推廣圖測試階段建議流量分配方式調(diào)整為輪播，進(jìn)本上幾天之后就可以看出結(jié)果，然后在把點(diǎn)擊率差的圖片更換到其他新圖，這個(gè)時(shí)候可以采用輪播方式進(jìn)行投放，如果幾天之后新?lián)Q上去的圖片點(diǎn)擊率還是比較差，直接把圖片更換成之前測試出來較好的圖片即可。

　　在有促銷活動(dòng)的時(shí)候需要換推廣圖片，這時(shí)候最好不要把點(diǎn)擊率最好的那個(gè)圖片換掉，換掉其余幾個(gè)較差的即可。

　　3.投放平臺

　　目前淘寶趨勢主要的流量都是來自無線端口，無線端的優(yōu)勢就是點(diǎn)擊率高?，F(xiàn)在淘寶無線端的權(quán)重還在不斷的增加，所以在投放的時(shí)候可以主要以投放無線為主，PC這一塊為了控制整體展現(xiàn)主要還是以低價(jià)小力度投放為主，如果轉(zhuǎn)化和移動(dòng)差不多的話可以直接控制到最低，主投移動(dòng)。還有站外投放這塊，新寶貝也不建議去投放站外，站外點(diǎn)擊率相對站內(nèi)偏低，是不太利于培養(yǎng)整體關(guān)鍵詞質(zhì)量分的，后期賬戶質(zhì)量分上升并且缺少流量的時(shí)候才建議去開啟站外測試。定向這一塊也是一樣的道理，前期的投放，也是不建議展開定向推廣，大量的展現(xiàn)只會拉低點(diǎn)擊率。

　　不過定向可以在移動(dòng)端做測試，如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化還可以的情況下還是可以去投放一下的，投放“喜歡我店鋪的訪客”即可，溢價(jià)可以出高一些，智能投放出價(jià)盡可能降低或者關(guān)閉，移動(dòng)的兩個(gè)展示位可以提高出價(jià)測試整體效果，之后及時(shí)關(guān)閉效果差的定向包。

　　4、搜索人群

　　搜索人群這塊可以選擇，關(guān)鍵詞低出價(jià)，搜索人群高溢價(jià)去執(zhí)行。該款寶貝的整體點(diǎn)擊率在3.54%左右，圖中看出搜索人群整體的點(diǎn)擊率在10%以上的，所以說搜索人群的高溢價(jià)，還是可以提升寶貝的點(diǎn)擊率的，特別是優(yōu)質(zhì)人群這塊的的點(diǎn)擊率尤為明顯，并且轉(zhuǎn)化率也是相對較高的。

　　5、時(shí)間折扣

　　根據(jù)自己以往的測試來看，大部分賬戶早晨這段時(shí)間和晚上7點(diǎn)之后，賬戶整體的點(diǎn)擊率是較高的，主要的原因可能是凌晨和早上這段時(shí)間競爭力相對較小，這個(gè)時(shí)候以稍高的時(shí)間折扣去投放，可以獲取較好的排名取得更高的點(diǎn)擊率。晚上這段時(shí)間是淘寶無線端的高峰期，流量和點(diǎn)擊率自然比較大。在賬戶流量足夠的情況下，前期可以只投放這些時(shí)間段去拉高賬戶整體點(diǎn)擊率，從而快速提升質(zhì)量分。

　　他如果賬戶流量比較缺的情況下，又不能單獨(dú)把個(gè)別時(shí)間時(shí)間折扣調(diào)的太高接受不了PPC，可以把白天和夜間以稍微低一些的折扣去投放獲取流量，主要的流量放在以上這幾段高點(diǎn)擊率時(shí)間段。

　　6、投放地域

　　同一款寶貝在不同地區(qū)的需求量是有很大差別的。比如說“西裝褲”這款寶貝，目前的天氣情況來看，南方的買家在搜索的時(shí)候可能想要春夏薄款的，而北方買家則可能更需要秋冬加絨款。所以為了方便控制地域，同一個(gè)計(jì)劃里最好都是放同一季節(jié)的產(chǎn)品。比如春夏西裝褲和秋冬毛呢褲分別放在不同計(jì)劃里。不同的地域，買家對某類商品的需求也是不一樣的。

　　可以根據(jù)自己寶貝的特征來設(shè)置投放地域，這樣并不會損失太大的流量，相反對點(diǎn)擊率的提升很有幫助。