直通車是淘寶為賣家量身定制、實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣、按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，對(duì)廣大淘寶、天貓賣家來說，可謂意義重大。直通車的價(jià)值體現(xiàn)在精準(zhǔn)廣告推廣，是打造爆款、從而做關(guān)聯(lián)銷售、最終提升銷量、調(diào)動(dòng)自然流量不可或缺的利器。

　　我們都知道開車是可以精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的，而精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽可以拉升免費(fèi)搜索流量，因?yàn)橹挥忻赓M(fèi)的手淘流量占比比較高的情況下，我們的店鋪才是處于一個(gè)良好的狀態(tài)。

　　如果沒有目標(biāo)的胡亂開車，會(huì)讓我們的店鋪標(biāo)簽變的混亂，因?yàn)椴欢靡刖珳?zhǔn)流量，引來的都是站外流量、垃圾流量，這些流量進(jìn)來之后不會(huì)給我們?nèi)魏蔚姆答仭?/p>

　　比如說：收藏、加購、轉(zhuǎn)化，幾乎沒有，這樣的流量進(jìn)來，對(duì)于我們整個(gè)店鋪來說，進(jìn)來的越多標(biāo)簽就會(huì)越亂，我們的搜索流量就會(huì)降的越快。

　　開車前期需要優(yōu)化的內(nèi)容

　　1、提高投入產(chǎn)出比（ROI）

　　我們先要確定自己的直通車ROI做到多少才不虧錢，在不虧錢的提前下，我們才能放心大膽的開車。

　　根據(jù)計(jì)算公式ROI=成交額/花費(fèi)，我們知道利潤是影響ROI的因素之一。首先來看利潤，我們的定價(jià)是根據(jù)市場情況來定的，如果貿(mào)然的提高價(jià)格，會(huì)讓我們的轉(zhuǎn)化率大幅度下降，甚至直接把這個(gè)產(chǎn)品做死，所以提價(jià)一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

　　2、降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）

　　當(dāng)我們不能調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）也可以提升ROI，比如原本點(diǎn)擊一次的平均花費(fèi)是1.5塊錢，我們將它降到1塊，那么同樣的點(diǎn)擊量下所花費(fèi)的費(fèi)用要減少，花費(fèi)減少，相應(yīng)的ROI就會(huì)提高。

　　3、提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

　　降低PPC對(duì)于很多新手賣家來說，操作難度較大，那么提升我們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，同樣可以提高ROI。轉(zhuǎn)化率提升，相同點(diǎn)擊量下成交量和成交額也會(huì)提升，相應(yīng)的就會(huì)提升我們的ROI。

　　提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是精準(zhǔn)流量，不斷的優(yōu)化調(diào)整我們的直通車關(guān)鍵詞。通過阿里媽媽的TOP20W關(guān)鍵詞表，流量解析，生意參謀，淘寶下拉框等等渠道，找更多跟我們的產(chǎn)品非常精準(zhǔn)的人群。

　　同時(shí)，還可以做一些促銷活動(dòng)，提升我們的寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化。比如，購買兩件打6折，或者第二件半價(jià)，或者做一些組合套餐等等方式，來提高我們客單價(jià)。

　　如果實(shí)在不到能讓你不虧損的ROI，那么，要么換產(chǎn)品，要么你很有技術(shù)把PPC做到更低。

　　直通車智能計(jì)劃拉免費(fèi)流量

　　在做好了前期的準(zhǔn)備之后，我們開始具體的實(shí)際操作，這里給大家講解一種簡單的智能計(jì)劃，總體是一ROI為目的

　　1、新建計(jì)劃

　　進(jìn)入直通車后臺(tái)，建立新建計(jì)劃，推廣方式選擇“智能推廣”，我們要先算出來，推廣寶貝的ROI做到多少不虧錢，這個(gè)大家應(yīng)該都會(huì)算。

　　2、優(yōu)化計(jì)劃

　　計(jì)劃新建好之后，我們開始簡單的優(yōu)化計(jì)劃，優(yōu)化四個(gè)地方的設(shè)置：

　?。?）投放渠道

　　只選擇移動(dòng)站內(nèi)投放

　　投放地域

　　借助直通車報(bào)表選擇點(diǎn)擊率高同時(shí)有轉(zhuǎn)化的地域，選擇投入產(chǎn)高同時(shí)點(diǎn)擊量較大的地域。

　　投放時(shí)間

　　對(duì)于中小賣家來說，預(yù)算是有限的，所以前期只投高峰期，其他時(shí)間可以暫時(shí)不投。

　?。?）關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞的設(shè)置需要花費(fèi)點(diǎn)功夫，如果你的關(guān)鍵詞沒有自己的詞表，那么按照市場提供的關(guān)鍵詞去添加了。

　　使用系統(tǒng)提供的詞表雖然更便捷，但是會(huì)存在有些詞相對(duì)于你的店鋪是無用的，這樣我們在投放一天之后，要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，剔除掉沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

　?。?）出價(jià)

　　PC端不開，只開移動(dòng)端價(jià)格，因?yàn)樾赂陌娴闹悄芡茝V不能關(guān)閉PC端，可以將PC端的出價(jià)上限調(diào)低（比如0.05元），強(qiáng)行點(diǎn)擊兩次，確認(rèn)修改，這樣就會(huì)默認(rèn)的不展現(xiàn)了。

　?。?）創(chuàng)意圖

　　前期需要測圖，多添加幾張創(chuàng)意圖，流量分配選擇輪播，測試出點(diǎn)擊最好的圖片；選圖的時(shí)候可以參考同行的設(shè)計(jì)理念和文案。測試完之后選擇最好的一張，其他的全部刪除。