一、直通車的定義：

　　淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，為您實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。

　　1、當(dāng)買家主動(dòng)搜索時(shí)，在最優(yōu)位置展示您的寶貝，超準(zhǔn)推薦給每一位潛在買家！

　　2、在展示位上免費(fèi)展示，不點(diǎn)擊不扣費(fèi)，只有點(diǎn)擊才會(huì)收費(fèi)，這跟直通車的扣費(fèi)方式有關(guān)系，直通車采取的是CPC的扣費(fèi)模式

　　直通車有兩大優(yōu)勢，第一個(gè)流量非常大、第二是流量精準(zhǔn)。

　　1、直通車是非常大的購物搜索引擎：淘寶有過億用戶使用，據(jù)統(tǒng)計(jì)12注冊淘寶的都超過8億用戶，每天有超千萬的流量展示，超高的曝光及成交機(jī)會(huì)，其中，無線首條位置曝光量超大。

　　2、超精準(zhǔn)流量-鎖定買家：通過關(guān)鍵詞設(shè)置鎖定買家，通過地域、時(shí)間、人群使投放更精準(zhǔn)。

　　三、直通車的扣費(fèi)原理：

　　扣費(fèi)公式：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01

　　從上述公式中可以看出，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)，并且質(zhì)量得分越好，您所需付出的費(fèi)用就越低。

　　就拿上面的例子來看，出價(jià)最高的反而點(diǎn)擊扣費(fèi)越低，如果對(duì)質(zhì)量分不了解的同學(xué)就會(huì)很好奇，為什么出價(jià)越高反而點(diǎn)擊扣費(fèi)越低呢？這里質(zhì)量得分來解釋這個(gè)問題了，大家可以看下，瑞士機(jī)械表這個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是10分，它的點(diǎn)擊花費(fèi)是0.54；男士手表機(jī)械表的質(zhì)量得分是8分，他的點(diǎn)擊花費(fèi)是0.94；手表男士機(jī)械表男，它的質(zhì)量得分只有6，所以它的點(diǎn)擊花費(fèi)是1.36，可見質(zhì)量得分的重要性。一般情況下最終扣費(fèi)都會(huì)低于出價(jià)，如果質(zhì)量得分比較低的情況下扣費(fèi)有時(shí)會(huì)高于出價(jià)。通過這個(gè)公式也能看出，質(zhì)量得分越高，扣費(fèi)越少，這也就是為什么很多人的詞流量成本很低的原因之一。

　　三、直通車的關(guān)鍵詞

　　1：關(guān)鍵詞到底是什么在淘寶搜索某個(gè)產(chǎn)品所用到的詞匯這個(gè)詞匯在商家設(shè)置的關(guān)鍵詞和買家搜索關(guān)鍵詞相匹配即有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)舉個(gè)例子寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞就好像組成漁網(wǎng)的網(wǎng)布片，每個(gè)網(wǎng)布片越大，最后組成的漁網(wǎng)就越大，能捕到的魚就越多；關(guān)鍵詞的作用就是構(gòu)成漁網(wǎng)的網(wǎng)布片

　　2：關(guān)鍵詞的分類品牌詞類目主關(guān)鍵詞屬性關(guān)鍵詞]長尾關(guān)鍵詞

　　3：關(guān)鍵詞特點(diǎn)：全面靈活精準(zhǔn)搜索

　　四、直通車的關(guān)鍵詞怎么找

　　尋找關(guān)鍵詞有以下幾種方法：

　　1、從產(chǎn)品的各個(gè)維度去選詞，列出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和特征，如品牌、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品用途等多維度提煉，并且可以組合起來使用。如“自然堂補(bǔ)水面膜”，拆開和組合都可以使用；

　　2、從類目進(jìn)入，選中某個(gè)名稱的產(chǎn)品，產(chǎn)品簡介頁面也有很多參數(shù)可供參考；

　　3、從淘寶的多個(gè)頁面去尋找關(guān)鍵詞，如淘寶網(wǎng)首頁搜索下拉框內(nèi)的詞，各頻道里面的熱門詞等；

　　4、從添加關(guān)鍵詞處的系統(tǒng)推薦詞和相關(guān)詞也可提取很好的詞，像一些比較長的關(guān)鍵詞，“新款韓版李孝利熱賣小馬甲”可以進(jìn)行拆分然后兩兩組合使用，“新款小馬甲”、“李孝利熱賣小馬甲”、“韓版小馬甲”等都是非常好的；

　　使用匹配方式：

　　精確匹配：買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同（或是同義詞）時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

　　廣泛匹配：當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

　　針對(duì)用什么匹配方法好，主要是看您的需求，廣泛匹配是有助于您得到更多的展示機(jī)會(huì)，精確匹配是有助于您拿到更精準(zhǔn)的流量，您可根據(jù)自己的需求進(jìn)行設(shè)置。

　　怎么用：

　　各位直通車掌柜，無論您是新加入的車手，還是資深車手，您是否都有為如何選詞感到煩惱，您是否還在絞盡腦汁想著您的買家會(huì)搜索什么詞來看到您的寶貝，您是否想要一些輕松搜羅符合您推廣寶貝高流量低成本的關(guān)鍵詞

　　方法1：輸入框支持輸入您想要推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索查詢（當(dāng)輸入框中沒有詞輸入時(shí)優(yōu)先展現(xiàn)您推廣寶貝所在類目下的熱門詞）

　　想：根據(jù)您搜索的詞的相關(guān)聯(lián)想詞，同步淘寶計(jì)算機(jī)設(shè)備自然搜索時(shí)出現(xiàn)的“您是不是想找”

　　擴(kuò)：根據(jù)您搜索的詞的相關(guān)擴(kuò)展詞，同步淘寶移動(dòng)設(shè)備自然搜索時(shí)拉下框出現(xiàn)的詞

　　所有通過我們關(guān)鍵詞推薦工具添加的關(guān)鍵詞中質(zhì)量得分中的相關(guān)性維度都與添加時(shí)的相關(guān)性保持一致哦。

　　五：關(guān)鍵詞質(zhì)量分：是什么？

　　質(zhì)量得分：是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間的相關(guān)性綜合

　　為啥你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分下降了？

　　1、相關(guān)性低于4格（注：4格是正常情況哦），相關(guān)性優(yōu)化

　　2、創(chuàng)意質(zhì)量不滿格，建議您優(yōu)化創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，上傳產(chǎn)品圖清晰、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)意，能更好的呈現(xiàn)您產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片，吸引買家點(diǎn)擊。您可以上傳多張創(chuàng)意，目前創(chuàng)意最多可以上傳4張，并使用創(chuàng)意流量分配功能來進(jìn)行創(chuàng)意的測試，不斷優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量。

　　創(chuàng)意質(zhì)量優(yōu)化；

　　3、買家體驗(yàn)不滿格，建議您查看關(guān)鍵詞展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)：

　　a、展現(xiàn)量很少，關(guān)注關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)，若排名靠后建議適當(dāng)提高出價(jià)獲得好的展現(xiàn)。若本身排名靠前可能搜索該關(guān)鍵詞的人本來就少，可通過工具流量解析的數(shù)據(jù)透視查看關(guān)鍵詞的行業(yè)展現(xiàn)指數(shù)數(shù)據(jù)，建議您可以更換流量較高的關(guān)鍵詞去推廣。

　　b、展現(xiàn)較多，建議多關(guān)注點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，對(duì)比工具--流量解析的數(shù)據(jù)透視中的對(duì)應(yīng)設(shè)備的平均點(diǎn)擊率，了解自己關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的水平。您可以添加2個(gè)及以上對(duì)應(yīng)投放設(shè)備的創(chuàng)意并持續(xù)優(yōu)化，吸引買家點(diǎn)擊。同時(shí)結(jié)合自己的寶貝特點(diǎn)設(shè)置人群溢價(jià)，定位更加精準(zhǔn)的人群從而獲取更多的精準(zhǔn)流量。點(diǎn)擊率優(yōu)化

　　c、展現(xiàn)較多，點(diǎn)擊率也高于行業(yè)平均值，建議多關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)比工具--流量解析的數(shù)據(jù)透視中的對(duì)應(yīng)設(shè)備的轉(zhuǎn)化率，了解自己關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的水平，同時(shí)建議優(yōu)化寶貝詳情，吸引買家購買收藏或加入購物車，做好售后服務(wù)，積累好的買家反饋。

　　轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

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