淘寶商家什么時(shí)候會(huì)意識(shí)到要去優(yōu)化好產(chǎn)品的詳情頁(yè)？那就是當(dāng)產(chǎn)品有流量無(wú)成交的時(shí)候。但是從哪里開(kāi)始優(yōu)化，對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)還是比較困難的。產(chǎn)品詳情頁(yè)的作用是改善轉(zhuǎn)化。首先我們必須要知道買家關(guān)注的焦點(diǎn)是什么，并分析以下幾個(gè)因素，以便更好地優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，以達(dá)到改進(jìn)轉(zhuǎn)化的效果。接下來(lái)淘寶代運(yùn)營(yíng)小編會(huì)給各位具體的講講。

1、買家的停留時(shí)間。

如果買家的停留時(shí)間相對(duì)較短，那么一定是你的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面不能吸引買家，讓他們沒(méi)有看下去的欲望，更不用說(shuō)購(gòu)買的欲望了。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的前三屏是最重要的，這三屏應(yīng)該突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，以吸引他們能繼續(xù)往下看。

2、產(chǎn)品流量的占比。

利用生意參謀，檢查產(chǎn)品流量的比例，是新客戶多還是老客戶多，再去了解兩種顧客的需求分別是什么，沒(méi)能促成成交是因?yàn)橛心男┰谝獾牡胤?，結(jié)合這些點(diǎn)來(lái)優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)。

3、產(chǎn)品銷量。

兩個(gè)相同的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，買家通常會(huì)選擇銷量高的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品的銷售不如對(duì)方好，那么產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面可以相對(duì)削弱產(chǎn)品的描述，需要重點(diǎn)突出活動(dòng)、氛圍等內(nèi)容來(lái)增加迫切感，來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4、定向人群的特點(diǎn)是什么？

作為產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面優(yōu)化的重點(diǎn)之一，分析定向人群需要使用直通車，重點(diǎn)關(guān)注人群的特點(diǎn)、人群的個(gè)性化標(biāo)簽是什么。由于定向人群可以帶來(lái)準(zhǔn)確的流量，詳情頁(yè)有他們關(guān)注的焦點(diǎn)，這可以大大改善轉(zhuǎn)化。

5、店鋪跳失率。

一般不能吸引買家的寶貝詳情頁(yè)，都會(huì)導(dǎo)致店鋪的跳失率很高，那么賣家就要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的優(yōu)化了。雖然這個(gè)寶貝的詳情頁(yè)不能吸引買家，但不代表其他寶貝不能吸引買家。做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，買家在看到其他能吸引他的寶貝時(shí)就會(huì)點(diǎn)擊，大大降低了跳失率。但要注意數(shù)量，否則會(huì)適得其反。