設(shè)計(jì)淘寶主圖時(shí)需考慮哪些因素？電商的發(fā)展不用說(shuō)大家都看得到，主圖的設(shè)計(jì)就是為了引流，為了帶動(dòng)銷量，因此，不難在淘寶上找到相同風(fēng)格的主圖。任何能推動(dòng)銷量的圖片都很快成為抄襲和模仿的模板，我們需要做的是挖掘我們自己的淘寶營(yíng)銷設(shè)計(jì)。

符合時(shí)代潮流的營(yíng)銷設(shè)計(jì)必須具體如下：

一、確定客戶對(duì)產(chǎn)品有一定的了解。

有些產(chǎn)品屬于新興產(chǎn)品，客戶可能以前幾乎聞所未聞。如果設(shè)計(jì)師只是想著如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，如何夸大視覺(jué)效果，這樣的結(jié)果只能吸引大量客戶因?yàn)楹闷娑鵀g覽，但對(duì)轉(zhuǎn)化沒(méi)有幫助。如果客戶不能充分了解產(chǎn)品本身，無(wú)論頁(yè)面引入多少流量，都不會(huì)有效果。

因此，在設(shè)計(jì)開(kāi)始前，我們必須加深潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的理解，以實(shí)現(xiàn)共鳴，確定他們是否需要該產(chǎn)品，將意向客戶縮小到準(zhǔn)確的范圍，改進(jìn)轉(zhuǎn)化。

二、激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

除了無(wú)所事事的土豪，可能沒(méi)有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故地購(gòu)買(mǎi)他們不需要的產(chǎn)品。對(duì)于長(zhǎng)期以來(lái)有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶來(lái)說(shuō)，我們不需要考慮更多的動(dòng)機(jī)。相反，我們應(yīng)該考慮的是潛在客戶，他們通常依靠瀏覽某寶和其他在線購(gòu)物平臺(tái)。激發(fā)購(gòu)買(mǎi)意向的具體因素是什么？

激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)最常見(jiàn)的方式應(yīng)該是促銷和折扣活動(dòng)。同樣，客戶也可以通過(guò)流行的試用、試看等方式來(lái)鼓勵(lì)他們嘗試，從而達(dá)到購(gòu)買(mǎi)意向。

三、加深客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

客戶對(duì)產(chǎn)品信任最基本的建立可以從買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀開(kāi)始，這是店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的做法。也可以從另一個(gè)角度提煉文案，與客戶產(chǎn)生共鳴。

四、行為門(mén)檻決定購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

我們可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格、客戶服務(wù)態(tài)度、售后服務(wù)等而影響購(gòu)買(mǎi)意向，必須實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，消除所有可能影響客戶訂單的門(mén)檻，降低客戶后悔的成本，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為。

五、頁(yè)面是否規(guī)范為特定客戶群體。

所謂客戶群標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)面，就是確定產(chǎn)品面向群體?？蛻羰鼙姷臏?zhǔn)確定位可以避免垃圾流量，減少轉(zhuǎn)化。同時(shí)，客戶群的確定也可以引導(dǎo)產(chǎn)品頁(yè)面賣(mài)點(diǎn)的細(xì)化。