今天這篇文章主要來分享一下個人使用多多搜索推廣的經(jīng)驗(yàn)，希望能幫到大家。

　　既然是講多多搜索，那我們就要先了解為什么會有多多搜索推廣這個功能以及為什么要使用多多搜索去推廣？

　　一、多多搜索

　　我們知道拼多多是一個快速崛起的電商平臺，每一次平臺的優(yōu)化都是為了更好地服務(wù)和留住顧客。場景推廣雖然能根據(jù)千人千面智能地匹配用戶，但是顧客的行為軌跡一直都在動態(tài)變化。

　　比如一24歲的女子，結(jié)婚之前，購買的商品更多的是偏向于女裝和美妝，但是結(jié)婚有孩子之后，她的購買意愿意里就會增加母嬰類目的商品。

　　她的購買的意愿要怎么讓系統(tǒng)抓取到呢？如果單一的只有多多場景去推廣，那算法系統(tǒng)，也只會根據(jù)她之前感興趣的商品進(jìn)行推薦，而不會加入母嬰這類商品。

　　這樣一想，是不是覺得平臺的搜索框很重要？系統(tǒng)通過用戶搜索新的關(guān)鍵詞，來判斷消費(fèi)者需求的商品，再根據(jù)千人千面的原理來展現(xiàn)的產(chǎn)品。這也是站內(nèi)搜索權(quán)重以及流量迅速上升的原因。

　　而多多搜索推廣，就是商家之間通過競價來得到好的產(chǎn)品展現(xiàn)位置（6N-5）的推廣工具，是專門服務(wù)于拼多多商家的推廣營銷工具，通過關(guān)鍵詞競價獲得排名，按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)。拼多多商家可以通過搜索推廣讓自己的商品排名靠前，在用戶搜索時可以優(yōu)先獲得商品在用戶面前展示的機(jī)會，為商品和店鋪引流，從而提升店鋪銷量及交易額。

　　扣費(fèi)機(jī)制：

　　CPC模式：按點(diǎn)擊扣費(fèi)（無點(diǎn)擊不扣費(fèi)）

　　實(shí)際扣費(fèi)公式：（下一名出價 * 下一名質(zhì)量得分）/ 你的質(zhì)量分 + 0.01元

　　二、為什么要做多多搜索 ？

　　首先反思幾個問題 “ 買家搜索關(guān)鍵詞看不到我們的商品是因?yàn)槭裁矗?就算買家看到商品但不想買是因?yàn)槭裁矗烤珳?zhǔn)客戶群在哪里？ “

　　搜索推廣是給商家投放產(chǎn)品，針對精準(zhǔn)客戶群體進(jìn)行投放，面對精準(zhǔn)客戶群的點(diǎn)擊率、購買率才會更高，推廣花費(fèi)才會達(dá)到一個比較平衡狀態(tài)。

　　搜索推廣的意義：

　　1、精準(zhǔn)投放：搜索推廣的展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有買家點(diǎn)擊才會扣費(fèi)；

　　2、精準(zhǔn)曝光：只有需要這個商品的買家才可以看到，大大提高寶貝曝光率，給賣家?guī)砀嗟臐撛诳蛻簦?/p>

　　3、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：只有想買對應(yīng)推廣商品的人才可以看到商品，給賣家?guī)淼狞c(diǎn)擊都是有意向的點(diǎn)擊，帶來的顧客都是購買意向明確的買家；

　　4、搜索推廣有效關(guān)聯(lián)：搜索推廣能給賣家店鋪帶來人氣，雖然推廣的是單個商品，但很多買家進(jìn)店后會習(xí)慣瀏覽其他產(chǎn)品，一個點(diǎn)擊帶來的可能是幾個成交，整體連鎖反應(yīng)。

　?、谑裁词琴|(zhì)量分？

　　質(zhì)量分其實(shí)就是衡量你的關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息和搜索意向之間的一個相關(guān)性，質(zhì)量分的高低根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的出價，曝光，轉(zhuǎn)化綜合判斷。

　　也就是說質(zhì)量分核心組成部分：關(guān)鍵詞相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝本身類目及屬性的文本相關(guān)性。質(zhì)量分優(yōu)化是多多搜索推廣中一個非常重要的環(huán)節(jié)。

　　去年年底，平臺出臺了關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的選項(xiàng)，這樣我們建推廣計劃的時候，能夠更精準(zhǔn)的引進(jìn)流量。

　　這里提醒大家一點(diǎn)，大類目比如女裝，用戶在選購產(chǎn)品的時候，可用關(guān)鍵詞比較多，這個時候，推廣計劃的關(guān)鍵詞就可以采用廣泛匹配，而像一些小類目，本身關(guān)鍵詞就不多，用戶想要找到產(chǎn)品，能搜的關(guān)鍵詞也就那些，這個時候關(guān)鍵詞最好選擇精準(zhǔn)匹配，避免浪費(fèi)錢。

　?、廴绾慰焖兖B(yǎng)分？

　　養(yǎng)分之前一定要確定計劃中的關(guān)鍵詞值得去養(yǎng)，也就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性最好是滿格，以精準(zhǔn)長尾詞為主，前期避免大詞，養(yǎng)分階段，關(guān)鍵詞也不易過多，10左右，先把計劃權(quán)重養(yǎng)上去。

　　但關(guān)鍵詞數(shù)量，也要懂得變通，之前我手里的一家店，那個計劃，我就只養(yǎng)了一個關(guān)鍵詞，效果還可以，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，還是日限額有限，只能縮減關(guān)鍵詞的數(shù)量了。

　　選擇計劃關(guān)鍵詞的時候，可以新建一個Excel表格，把找到的關(guān)鍵詞都統(tǒng)計上去，根據(jù)關(guān)鍵詞競爭力度公式 競爭力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù) 來選擇高性價比關(guān)鍵詞。提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，從而降低PPC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)），在每天相同的預(yù)算下獲取更多流量；

　?、軐氊惻琶宫F(xiàn)都不錯，為什么效果不好？

　　我們首先要明確一點(diǎn)，標(biāo)品和非標(biāo)的搜索運(yùn)用是不一樣的，標(biāo)品更重排名，非標(biāo)更偏向于人群標(biāo)簽。

　　特別是拼多多這個平臺，最重要吸引消費(fèi)者的點(diǎn)，就是低價，對于標(biāo)品來說，如果排名不在前列，就算有展現(xiàn)，點(diǎn)擊量也不會很好，就像我無論是在那個平臺上買標(biāo)品，基本上就看前一兩頁，其次就是對比價格，如果店鋪評分和產(chǎn)品評價，都不錯，基本上就會下單。根本不會往后看。

　　對于非標(biāo)品來說，側(cè)重點(diǎn)就在人群上了，如果店鋪標(biāo)簽不對，算法系統(tǒng)給產(chǎn)品匹配的流量不精準(zhǔn)，也會影響后期的轉(zhuǎn)化。

　　也就是“你給的展現(xiàn)，并不是我想要的商品”，也很難去轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

　　如果對標(biāo)簽感興趣，也可以去看我之前的文章《從0開始小白也會做好店鋪標(biāo)簽，帶你日發(fā)10000單?。。　?/p>

　?、輨?chuàng)意展現(xiàn)

　　就算是出價高，如果產(chǎn)品創(chuàng)意圖不好，也很難吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽。這就是實(shí)體店和網(wǎng)購的區(qū)別，眼見為實(shí)和眼見不一定為實(shí)。

　　如果美工做的圖，沒有吸引用戶的點(diǎn)，就算是花錢買個好位置，也不會有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

　　這也是前期，我們需要測圖測詞的原因，就是為了后期推廣的時候，減少變量，少花冤枉錢。

　　比如，創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率低，如果前期沒有測試過圖片，那就沒辦法判斷到底是因?yàn)閳D片的原因，還是因?yàn)檎宫F(xiàn)人群不精準(zhǔn)的問題。

　　因此，我們在店鋪運(yùn)營的過程中，一定要一步一步的來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，后期產(chǎn)品推不起來，都是前期腦袋進(jìn)的水，沒有打好基礎(chǔ)。作者：滴滴

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　　來源：知乎

　　著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。

　　一、什么是創(chuàng)意？在廣告推廣中，推廣商品在廣告位上展現(xiàn)的圖片和標(biāo)題，共同組成了創(chuàng)意。

　　比如當(dāng)我們想要買空調(diào)的時候，會去搜空調(diào)，搜索結(jié)果頁第一個位置就是廣告位。

　　而在這個廣告位上，所展現(xiàn)的商品圖片和標(biāo)題就是我們常說的創(chuàng)意。

　　二、創(chuàng)意影響什么？點(diǎn)擊率：

　　直接影響買家是否會點(diǎn)擊商品，查看詳情頁。

　　曝光量：

　　點(diǎn)擊率好，系統(tǒng)會把你的商品推薦給更多的人，進(jìn)入更大的流量池。

　　三、創(chuàng)意的分類1、智能創(chuàng)意定義

　?。浩脚_會有系統(tǒng)算法，根據(jù)不同消費(fèi)者的特點(diǎn)，協(xié)助你選出更好的創(chuàng)意去展現(xiàn)，從而快速提升廣告點(diǎn)擊率，拿到更多點(diǎn)擊！

　?。?）創(chuàng)意圖來源：

　　多多搜索：自定義上傳的圖片（最多5張）、商品輪播圖（最多10張）

　　多多場景：商品輪播圖（最多10張）

　　規(guī)則：

　　系統(tǒng)算法，選出最匹配的圖片。（選買家喜愛的圖片展示，買家喜歡啥，就展現(xiàn)啥?。?/p>

　　例如：賣家：

　　某女裝店智能創(chuàng)意中有多張創(chuàng)意圖片，展示商品的不同顏色。

　　買家：

　　A消費(fèi)者和B消費(fèi)者的喜好是不同的，系統(tǒng)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析出，

　　A消費(fèi)者更喜好瀏覽購買“藍(lán)色”的裙子；B消費(fèi)者更喜好瀏覽購買“黑色”的裙子；

　　所以當(dāng)A在選購商品時，系統(tǒng)會展示“藍(lán)色”的裙子的創(chuàng)意圖。當(dāng)B在選購商品時，系統(tǒng)會展示“黑色

　　”的裙子的創(chuàng)意圖。

　　（2）創(chuàng)意標(biāo)題來源：

　　【前綴】商品標(biāo)題、【前綴】自定義標(biāo)題

　　規(guī)則：

　　根據(jù)買家位置和偏好，在原商品標(biāo)題/自定義標(biāo)題基礎(chǔ)上加【前綴】，提高點(diǎn)擊率。

　　例如：地域前綴 上海市大賣/上海市熱銷

　　榜單前綴：暢銷榜第一名

　　2、靜態(tài)創(chuàng)意定義：

　　沒有系統(tǒng)算法，多個靜態(tài)創(chuàng)意將隨機(jī)展示給消費(fèi)者；

　　（1）創(chuàng)意圖來源：多多搜索：

　　商品輪播圖 （從輪播圖中，選4張）

　　多多場景：

　　自定義上傳的圖片、商品輪播圖（從輪播圖或自定義圖片中，選4張）

　　規(guī)則：

　　隨機(jī)展示，每張圖片展示給消費(fèi)者的機(jī)會都是均等的。

　　例如：賣家：某女裝店靜態(tài)創(chuàng)意中有多張創(chuàng)意圖片，展示商品的不同顏色。

　　買家：

　　創(chuàng)意圖隨機(jī)展示，A、B消費(fèi)者看到“藍(lán)色”、“黑色”、“紅色”創(chuàng)意圖的機(jī)會均等。

　　（2）創(chuàng)意標(biāo)題來源:

　　商品標(biāo)題、自定義的標(biāo)題

　　規(guī)則：

　　默認(rèn)采取原商品標(biāo)題，可自定義編輯修改。如果不做修改，直接默認(rèn)為商品標(biāo)題。

　　例如

　　商品標(biāo)題

　　是： TCL空調(diào)大1.5匹冷暖靜音30秒速冷掛機(jī)壁掛式，

　　系統(tǒng)默認(rèn)創(chuàng)意標(biāo)題

　　是 ：TCL空調(diào)大1.5匹冷暖靜音30秒速冷掛機(jī)壁掛式。

　　在靜態(tài)創(chuàng)意設(shè)置界面，可自定義編輯修改。

　　四、智能創(chuàng)意相較于靜態(tài)創(chuàng)意,有哪些優(yōu)勢?1、智能展現(xiàn)

　?。合到y(tǒng)根據(jù)推廣效果為創(chuàng)意打分，自動優(yōu)先展現(xiàn)效果最好的創(chuàng)意。

　　2、精準(zhǔn)匹配：

　　采取系統(tǒng)算法，根據(jù)平臺大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意和人群的精準(zhǔn)匹配。

　　3、增加流量：

　　點(diǎn)擊率會大幅度提升，在廣告系統(tǒng)中點(diǎn)擊率越高，排名會更靠前，曝光更大。

　　五、靜態(tài)創(chuàng)意適合的場景

　　智能創(chuàng)意有這么多優(yōu)勢，難道靜態(tài)創(chuàng)意就一無是處嗎？其實(shí)目的不同，選擇的創(chuàng)意模式就會有所不同。要流量訂單就用智能，測試就用靜態(tài)！

　　比如你要做日常銷售

　　，增加流量，當(dāng)然是智能創(chuàng)意更好；

　　如果你要做測圖

　　，為了減少干擾，當(dāng)然是選擇靜態(tài)創(chuàng)意；

　　如果你要測款，靜態(tài)創(chuàng)意也更好，因?yàn)樵跍y款效果一樣的情況下，智能創(chuàng)意需要一定數(shù)據(jù)積累期，而靜態(tài)創(chuàng)意能更快知道你的款行不行。

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