隨著拼多多知名度越來(lái)越高，越來(lái)越多的商家前來(lái)開(kāi)店。而會(huì)有部分拼多多新手賣家在拼多多開(kāi)店之后就開(kāi)始感到茫然，不知道接下來(lái)要做什么，要如何做。下面就跟大家來(lái)說(shuō)一說(shuō)拼多多新手賣家成長(zhǎng)三部曲，讓你輕輕松松玩轉(zhuǎn)拼多多。

　　拼多多新手賣家

　　拼多多新手賣家成長(zhǎng)第一步，入駐、發(fā)布商品

　　1、拼多多新手入駐

　　①拼多多首頁(yè)進(jìn)入招商入駐平臺(tái)，點(diǎn)擊馬上入駐或登錄。未登錄的商家，輸入手機(jī)，以收到的手機(jī)驗(yàn)證碼作為驗(yàn)證，登錄商家平臺(tái)。

　?、谟脩舫晒Φ卿浐?，進(jìn)入入駐選擇頁(yè)面，商家根據(jù)自身需要入駐的類型，選擇不同的入口。不同入口入駐，需要上傳的資質(zhì)不一樣。上傳完入駐資質(zhì)后，進(jìn)入到填寫店鋪信息階段，商家只需要填店鋪名、上傳店鋪 logo、補(bǔ)充店鋪詳情說(shuō)明即可。

　　③信息填寫完成，點(diǎn)擊提交，進(jìn)入待審核階段，您的申請(qǐng)將會(huì)在 48 小時(shí)內(nèi)處理完畢，審核結(jié)果將通過(guò)手機(jī)短信告知。如果被駁回，登錄拼多多招商平臺(tái)，可查看駁回原因，并重新修改后提交；審核通過(guò)的，可直接進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　2、入駐成功后，拼多多店鋪即開(kāi)啟。接下來(lái)就是發(fā)布商品到店鋪，進(jìn)入拼多多商家后臺(tái)，商品管理-發(fā)布新商品-創(chuàng)建商品。發(fā)布商品需注意：

　?、偕唐窐?biāo)題：標(biāo)題長(zhǎng)度為60個(gè)字符；app端每個(gè)商品展示25個(gè)左右漢子長(zhǎng)度的標(biāo)題。

　?、谥鲌D&主輪播圖：純白背景，不能添加任何文字或logo

　?、凵唐范▋r(jià)：市場(chǎng)價(jià)＞單買價(jià)格＞團(tuán)購(gòu)價(jià)格

　　另外，拼多多商品上架一定要避開(kāi)這三個(gè)雷區(qū)：

　?、倨炊喽嗌唐窐?biāo)題出現(xiàn)了一些廣告法中不允許使用的極限詞、不實(shí)/夸大宣傳等詞語(yǔ)，一旦被抽檢是會(huì)被下架的，所以標(biāo)題應(yīng)該聯(lián)系商品實(shí)物去寫。

　?、谏唐锋溄映霈F(xiàn)換品情況。所謂的換品，就是將A商品，修改成了一個(gè)完全不同品類/品牌/型號(hào)的B商品，這在拼多多是不允許的。例如你原先銷售的是小米手機(jī)，但是現(xiàn)在卻變?yōu)樘O果手機(jī)。一旦被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)商品會(huì)被禁售，且店鋪會(huì)受到二級(jí)/三級(jí)限制。

　?、凵唐锋溄觭ku違規(guī)。拼多多店鋪中的大多商品，都是具有多個(gè)sku的，但是如果你發(fā)布的sku與商品屬性無(wú)關(guān)的話，就是違規(guī)了。例如出現(xiàn)了“補(bǔ)差價(jià)”選項(xiàng)、sku間的價(jià)格相差太大等，都屬于sku違規(guī)。

　　拼多多賣家

　　拼多多新手賣家成長(zhǎng)第二步，店鋪快速破零

　　1、自主推廣

　　線上推廣：①做好店鋪人群定位，例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺(tái)，然后到這些平臺(tái)宣傳；創(chuàng)建一個(gè)微信群，通過(guò)公眾號(hào)、微博等賬號(hào)將他們引導(dǎo)進(jìn)去，然后可在群里分享店鋪二維碼和商品鏈接，提升成團(tuán)率。②找些公眾號(hào)、頭條號(hào)、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站合作，然后推薦店鋪產(chǎn)品。

　　線下推廣：①門店引流，有實(shí)體店的商家可以引導(dǎo)老顧客到線上消費(fèi)；②地推，精準(zhǔn)的獲取本地粉絲，是同城配送的商家最常用的方法。

　　2、免費(fèi)推廣——新品推薦

　　拼多多新品推薦活動(dòng)是全平臺(tái)唯一沒(méi)有銷量要求的活動(dòng)入口，商家通過(guò)【商家后臺(tái)】——【店鋪營(yíng)銷】——【新品推薦頻道商品報(bào)名通道】進(jìn)行自主報(bào)名。每天可以報(bào)名1-2款商品。提報(bào)的商品可以參考淘寶檔期爆款，可以提報(bào)活動(dòng)頁(yè)面推薦款式，盡量不要提報(bào)已有同款。提報(bào)的商品主圖不能帶有文字，須協(xié)調(diào)美觀。

　　3、付費(fèi)推廣--搜索推廣

　　拼多多搜索推廣的展現(xiàn)位置是在搜索界面，第1+6n的位置。拼多多搜索推廣的選詞，要先把平臺(tái)給的關(guān)鍵詞都選上，若沒(méi)填完還有空位，就把你所需的詞填上，然后就要等一天，觀察直通車的數(shù)據(jù)反饋之后選擇性的刪除關(guān)鍵詞，將你認(rèn)為有用的、ROI大于1的關(guān)鍵詞留下。

　　拼多多搜索推廣需要注意的就是要時(shí)刻關(guān)注著關(guān)鍵詞的排名，用EXCEL表格記錄好關(guān)鍵詞出價(jià)后的排名，若排名太靠后，利潤(rùn)允許的話就加大出價(jià)，盡可能去提升關(guān)鍵詞的排名。

　　拼多多新手賣家成長(zhǎng)第三步，店鋪晉級(jí)

　　1、商品優(yōu)化

　?、偬岣呱唐烦蓤F(tuán)率：自主分享；利用價(jià)格引導(dǎo)消費(fèi)者單買；引導(dǎo)消費(fèi)成拼團(tuán)

　　②提高關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化：店鋪推薦位設(shè)置（類似商品、配套商品、店鋪爆款）；設(shè)置詳情圖推薦

　　2、晉升活動(dòng)

　　拼多多為新商家開(kāi)放了很多活動(dòng)，DSR、售后指標(biāo)、物流服務(wù)優(yōu)良的商家，能參與更多活動(dòng)，獲得流量扶持。拼多多商家可參加拼多多推文活動(dòng)、拼多多首頁(yè)活動(dòng)、拼多多9塊9活動(dòng)、拼多多秒殺活動(dòng)、拼多多每日清倉(cāng)或品牌清倉(cāng)活動(dòng)、拼多多名品折扣活動(dòng)、拼多多愛(ài)逛街或男人幫活動(dòng)、拼多多時(shí)尚穿搭活動(dòng)等來(lái)提升店鋪銷量。

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