基礎(chǔ)是我們最容易忽略的地方，尤其是拼多多的商家，大部分貌似都不注意基礎(chǔ)，我們很多時(shí)候是賣(mài)圖大于賣(mài)產(chǎn)品本身。一個(gè)產(chǎn)品款式再好基礎(chǔ)不行注定起不來(lái)，好的基礎(chǔ)能大幅度提升起款速度，大幅度降低推廣成本。那么基礎(chǔ)從那幾方面去做？

　　【第一步】選款

　　每個(gè)人情況不同，有廠家，有線下拿貨的，有代發(fā)無(wú)貨源的。我針對(duì)不同的人來(lái)具體講一下。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)選款，廠家其實(shí)可選擇余地不多的，風(fēng)險(xiǎn)是最大的（很多人羨慕廠家因?yàn)樗麄冇袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)，其實(shí)都有自己的苦衷和難處）一旦確定產(chǎn)品就需要量產(chǎn)，消化不掉怎么辦?所以對(duì)于廠家（小廠家）來(lái)說(shuō)選款就是跟款。各種電商平臺(tái)都是你需要留意的，你也需要留意拼多多上的潛力爆款，通過(guò)觀察鏈接的上架時(shí)間以及最近銷(xiāo)量（網(wǎng)頁(yè)版的拼多多是能夠分析出上架時(shí)間的看插圖）畢竟廠家的優(yōu)勢(shì)是最大的，所以彎道超車(chē)是最容易的。對(duì)于線下拿貨的商家，可選擇余地還是比較多的，先確定好你想在那個(gè)價(jià)格區(qū)間段賣(mài)貨，再去選擇商品，并且一定要做產(chǎn)品差異化（就是圖片一定要自己做，不要用一模一樣的，多多少少得改點(diǎn)）。代發(fā)的商家我只跟你們說(shuō)一點(diǎn)，不要盲目的去跟爆款,仔細(xì)去找，仔細(xì)測(cè)圖測(cè)款，基本就可以的。跟爆款如果你是代發(fā)的很難做的，但是還是有很多小賣(mài)家是這么做的。

　　【第二部】主圖

　　好的主圖是你點(diǎn)擊率的保證，也是你能不能低成本引流的關(guān)鍵。那么應(yīng)該怎么做高點(diǎn)擊主圖，年輕人要有自己的想法，不能一味模仿，你比如抖音上都有騙點(diǎn)擊騙贊的（回憶一下），我們的目的是讓他點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)那是你轉(zhuǎn)化率的事情是你內(nèi)功基礎(chǔ)的問(wèn)題，更何況高點(diǎn)擊能給你帶來(lái)更多流量，圖片大部分商家都覺(jué)得漂亮就行，有好的營(yíng)銷(xiāo)詞就行，這些都已經(jīng)同質(zhì)化很?chē)?yán)重了。誰(shuí)說(shuō)搞笑的不行了？比如童裝的，女裝的，模特一定要展示的高大上嗎？可以是搞笑的也可以是搞怪的。營(yíng)銷(xiāo)詞一定要雷人嗎？營(yíng)銷(xiāo)詞很多類(lèi)目都是需要仔細(xì)測(cè)試的，比如產(chǎn)品組合多的，一定要測(cè)試哪個(gè)組合最受歡迎，營(yíng)銷(xiāo)詞，主圖設(shè)計(jì)都要根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)相應(yīng)變動(dòng)。同時(shí)你也要去看同行類(lèi)目排名高的去看別人的主圖有哪些營(yíng)銷(xiāo)手段。（這里我自己的主圖套路就展示了，要吃飯）

　　【第三步】?jī)r(jià)格

　　這里主要說(shuō)的是你要確定在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間賣(mài)，可以根據(jù)第三方軟件，去分析出你所在的類(lèi)目每個(gè)價(jià)格區(qū)間段的商品數(shù)量，以及每個(gè)價(jià)格區(qū)間段的銷(xiāo)量占比，確認(rèn)出你準(zhǔn)備在哪個(gè)區(qū)間段大展身手,而不是你的成本多少，你想每單掙兩塊錢(qián)，就加兩塊錢(qián)。銷(xiāo)量加每單利潤(rùn)才是我們最后的利潤(rùn)空間，所以這么去做保證了你的單量和利潤(rùn)相乘最大，也就是你的收入最大化。

　　【第四步】輪播圖

　　輪播圖不僅僅是你展示產(chǎn)品用的，因?yàn)檩啿D比詳情頁(yè)更加優(yōu)先展示，所以有些時(shí)候你可以把你的認(rèn)為重要的能影響轉(zhuǎn)化的圖片展示在這里。

　　【第五步】詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)是一整套解決方案，就是給顧客一頓操作讓他交錢(qián)，所以在這里你要把關(guān)于你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，以及顧客對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品的顧慮給他打消。既然知道你自己的目的了，那這里我相信只要你耐心都能做到位，就怕你毛躁。

　　【第六步】評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀

　　評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀是壓死駱駝的最后一根稻草，顧客看完你的詳情已經(jīng)很想買(mǎi)了，評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀就是給他來(lái)一次真實(shí)展示，你詳情頁(yè)里邊要做到完全打消顧慮很難，因?yàn)椴粔蛘鎸?shí)，所以你在評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀再給他通過(guò)真的圖評(píng)價(jià)再來(lái)一遍，比如（我詳情頁(yè)里邊科學(xué)展示了我的面料和同行的對(duì)比，你買(mǎi)家秀再來(lái)一張超細(xì)節(jié)高清圖）這誰(shuí)抗的住。所以買(mǎi)家秀應(yīng)該知道這么做了吧。

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