多多的商業(yè)模式大致分為 定位 、運營模式、盈利模式角度這三個，廢話不多說，開搞。

  一、拼臺定位

  平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼團的第三方社交電商平臺，即一種網(wǎng)上團購的來購買某件商品。

  核心理念是電商+社交

  在拼多多APP的社交電商模式中，任何人都可以發(fā)起團購，動員身邊的人購買，這種模式下，用戶的參與感就很強。在這一個模式下，任何人都能發(fā)出自己的聲音，都是一個KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解決了信任 的問題、

  參與的用戶

  一 主動發(fā)起團購的團長

  希望以低價買到自己所需的商品，因而原因拼團主動分享給他人

  二 收到邀請的參團人員（家人，朋友，同事等）

  三 平臺商家

  對于中小賣而言，更加關(guān)注與流量和精準用戶。通過拼多多可以帶來更多的流量和精準客戶群體，產(chǎn)生更高的粘性，從而引發(fā)出更高的復(fù)購率、轉(zhuǎn)化率和留存率。

  四 主流電商模式盤點

  二 運營模式

  拼團模式

  社交家電商的傳統(tǒng)玩法是，在社交平臺上增加一個商場插件，或者在電商的基礎(chǔ)上增加社群通訊功能。比如，微信內(nèi)置京東的WEBAPP

  但是在拼多多上卻將電商和社交真正的融為一體，為了達成交易，參與者必須參與到社交游戲中。流程如圖

  2.2拼團的優(yōu)勢

  傳統(tǒng)團購，比如百度糯米、手拉網(wǎng)，并沒有人數(shù)限制，1個人買和100人買是同樣的價格，只是一 中簡單地折扣銷售。

  而拼團是，買家人數(shù)到達一定的數(shù)量優(yōu)勢，賣家的價格有足夠的吸引力。雙方共同吸引，最終成交。而拼團過程中，消費者為了達成目標，會形成一個自媒體。主動幫商家推廣，真正的實現(xiàn)病毒式傳播。

  拼團需要兩方面的因素：一是價格吸收客戶，二是有足夠大的社交平臺提供分享。

  而拼多多依靠微信社交，低入駐費吸引上游賣家價格，恰好具備這兩點。

  2.3拼團劣勢

  一，長遠來看，拼團的購物模式并不符合用戶的消費習(xí)慣，也增加了購物成本

  二 拼團的商品更適用于小金額高頻次的商品，比如水果、化妝品、日常生活易耗品。

  二 盈利模式

  拼多多為什么這么便宜？

  拼多多獨有的商業(yè)運作模式成就了它的低價性。拼多多主打拼團購物理念，其購物 的形式是采用和親人、朋友等一起拼團的形式來購買商品。

  比如，一件商品，如果單賣，要100元；但是如果達到20人購買的話，就可以便宜一點，比如80元。

  3.2 “團購+微分銷”

  拼多多既有團購的概念，也有淘寶分銷的概念。

  微分銷玩法：如果你成為我的分銷商，你分銷的用戶購買商品，你就有返利，依此類推，一般到三級。

  3.3 拼多多未來盈利模式

  ①抽成+賬期

  美團、餓了么、滴滴等，曾經(jīng)O2O創(chuàng)業(yè)風口的幾乎所有產(chǎn)品的盈利模式都是傭金+賬期。

  ②廣告（CPC、CPM等）

  阿里媽媽，淘寶直通車、搜索排名、首頁廣告位展示等等都是電商的盈利模式。

  ③品牌曝光廣告

  比如，與品牌商合作進行“一元奪寶”類活動，參與者需要完成拼團才能夠進行抽獎，在這個過程中品牌得到了大量曝光。

  ④商家保證金

  特殊類店鋪比如像海淘館、母嬰館等店鋪繳納商家保證金也將成為未來盈利模式之一。

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