對(duì)于我們電商賣家來(lái)說(shuō)，我們的起步就是我們店鋪的定位，特別是對(duì)于我們即將進(jìn)入電商這個(gè)領(lǐng)域成為我們的一個(gè)賣家的時(shí)候，我們面對(duì)的是2020年新的營(yíng)銷體系。我們賣什么？我們的店鋪是做什么的？我們賣的人群是什么？等等包括我們的推廣其實(shí)都是與我們店鋪的定位，布局是關(guān)系很大的。我們?nèi)绾稳ゴ_定我們的店鋪定位。一般簡(jiǎn)要來(lái)說(shuō)根據(jù)以下的五個(gè)方面來(lái)說(shuō)。其實(shí)可能額外包括我們整體市場(chǎng)，行業(yè)趨勢(shì)，推廣等方面。

　　一、店鋪定位

　　店鋪定位這一件事情是我們?cè)谏袭a(chǎn)品之前就需要去做的事情，一個(gè)什么都沒(méi)有的新店，想要換類目還是可以的，但是隨著時(shí)間的推移，等你的店鋪慢慢做起來(lái)了之后，你還是想去換類目，那么影響就會(huì)慢慢出來(lái)。自從出了千人千面的這個(gè)系統(tǒng)后，淘寶是比較喜歡精致的小店鋪，也就是類目產(chǎn)品風(fēng)格最好都要統(tǒng)一的店鋪。因?yàn)榍饲娴倪@個(gè)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的人群標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽來(lái)分配流量的。

　　也就是說(shuō)，是我開淘寶店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)，有些產(chǎn)品比如服飾鞋包這種大類目相對(duì)來(lái)說(shuō)流量是相對(duì)來(lái)說(shuō)多一點(diǎn)，但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有很多。那么小類目呢，像五金的類目，這種小類目?jī)?yōu)點(diǎn)在哪呢，雖然小類目的流量會(huì)大打折扣，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)更小，并且買家的人群相對(duì)來(lái)說(shuō)更加的精準(zhǔn)一些。在這之前想要了解一下行情的話可以在淘寶網(wǎng)去看一下，或者直通車，有條件的同學(xué)甚至可以去市場(chǎng)洞察里看一下這個(gè)產(chǎn)品的行情。

　　二、店鋪格局

　　什么是店鋪的格局，也就你店鋪要有自己的風(fēng)格，比如說(shuō)你賣女裝，那么你要確定你的風(fēng)格是小清新，還是職業(yè)裝，或者說(shuō)中老年裝，或者漢服。打個(gè)比方，如果說(shuō)你自己開了個(gè)店鋪，你想著多上架點(diǎn)風(fēng)格來(lái)吸引更多的人群，導(dǎo)致你上架的寶貝風(fēng)格是非常雜亂的，小清新也上，成熟的也上，職業(yè)裝也上，中老年裝也上。但是這樣是不對(duì)的，這樣淘寶會(huì)不知道怎么跟你去分配人群，會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店的人很雜，不要把自己的店鋪?zhàn)龀闪艘粋€(gè)雜貨鋪，像那種做的都比較大店鋪，不知道大家有沒(méi)有去觀察，都是有一個(gè)自己的風(fēng)格在的。為什么優(yōu)衣庫(kù)這么受歡迎，其實(shí)他們的品牌主打就是簡(jiǎn)約。

　　確認(rèn)好了風(fēng)格了之后，還要去找到適合自己店鋪人群的價(jià)位。為什么要這么做呢？如果一個(gè)學(xué)生逛淘寶，來(lái)到了你的店鋪，可是你的店鋪的客單價(jià)是500左右的高客單，那么她會(huì)下單嗎？

　　不知道自己的店鋪選哪個(gè)客單價(jià)的比較好的，可以去看一下你的類目首頁(yè)里買家最喜歡的價(jià)位來(lái)做一個(gè)參考，當(dāng)然更多的是我們具體的是針對(duì)我們整個(gè)的產(chǎn)業(yè)體系和人群進(jìn)行定位，是自己需要足夠的利潤(rùn)企去拓展和推廣。還有一點(diǎn)就是如何去布局，前期我們肯定是比較單一去進(jìn)行對(duì)我們風(fēng)格的挖掘，可能當(dāng)流量體系變大，發(fā)展趨勢(shì)好起來(lái)就進(jìn)行多元化的布局。